20xx年國慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案(六篇)-資料下載頁
2025-08-11 00:58本頁面
【正文】 消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才干獲得促銷勝利。 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)?；蛟S會遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程，才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月 主題：春節(jié)一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年1月8日——2月17日 二、活動(dòng)主題：溫暖送萬家 三、活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會獲得以下禮品：送驚喜(1)五星級酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌共八桌；（2）團(tuán)圓蛇王大餐一桌共八桌；平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額20xx元一份共199份送愛心(1)送愛心禮品一份共999份送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套共99套（2）肯德基兒童套餐一份共40份送彩頭(1)送福利彩票一張共599張送吉祥(1)“年年有余”火鍋一份共99份健康送(1)健康秤一臺共39臺 (2)年糕一份共399份注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止。國慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案篇六活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份__店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動(dòng)目的：更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：__年8月4日__年8月12日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（23支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。肉類：（12支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。熟食類：（23支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（23支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。食品類：5支左右。糧油類：（23支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售（__年8月3日8月12日）含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)774728%58804%非食品區(qū)28520637030%生鮮區(qū)383209%44417%全店1443145140252%期間：來客數(shù)為44660，客單價(jià)為：活動(dòng)分工：負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目門店店長室門店活動(dòng)總指揮。門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)門店采購處負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。門店管理處活動(dòng)的整體監(jiān)督。門店客服處店內(nèi)廣播宣傳工作。周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)各項(xiàng)工作的積極配合。對營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。營銷企劃課整體活動(dòng)方案策劃。整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。動(dòng)內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼
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