【正文】 生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔(dān)。dtc廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，dtc營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對dtc營銷的態(tài)度逐漸有所松動。四、dtc與dfc營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用。通過dtc廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度。dtc廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。dtc廣告一定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。通過dtc網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通。醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展。internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，dtc營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式?，F(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式。現(xiàn)場銷售是otc藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，otc藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進銷售，為消費者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時可利用海報、pop售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。知識營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進市場需求。知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動了市場需求。運用dfc模式進行患者信息收集。dfc營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面。按照dfc模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過dfc模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關(guān)系。產(chǎn)品推廣策劃書篇十一三、產(chǎn)品推廣的程序與步驟將之發(fā)展創(chuàng)新，遵循理論與實際相結(jié)合的`原則，在闡述相關(guān)理論的同時，利用具有針對性的現(xiàn)實生動事例來對理論加以深化和擴展，實現(xiàn)理論與實際的有機結(jié)合。解決問題。產(chǎn)品知名度小。好產(chǎn)品賣不出去。業(yè)績增長乏力。網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略：打造品牌形象：品牌硬廣、活動影響、事件營銷。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境：論壇營銷、新聞營銷等。產(chǎn)品推廣策劃書篇十二抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。加強流通的覆蓋率。提升消費者對品牌的認知度。樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性。廣東一、二級市場。xx年8月xx年12月。合計118萬。采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳．合力。以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。（一）、廣告。表現(xiàn)策略。以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。投放策略。媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。具體執(zhí)行。報紙軟文。建議軟文炒作可分幾個階段進行：講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。電臺。在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。報紙。在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴?。pop及其他宣傳物料。作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。（二）、促銷活動策略。在各大商嘗超市針對1735歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題?；顒又黝}一：快美個性迎接紅色時代?；顒訒r間：8月1日12月31日。活動地點：各大賣場。活動形式：店中發(fā)廊。操作細則：在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。配套支持：每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。制作精美物料。活動主題二：紅色快美時尚美麗袋。活動時間：8月1日12月31日?；顒拥攸c：各大賣場?；顒有问剑豪変N售贈物。操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡（全部是紅色）和一本“裝飾潮流完全手冊”（內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等）等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。配套支持：產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。制作精美物料。活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。活動時間：8月1日12月31日。活動地點：各大賣場。活動形式：促銷活動。操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等（答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上），轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。配套支持：每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。制作精美物料。運作安排：8月廣州、東莞（繁華路段）。9月佛山、江門（繁華路段）。10月珠海、汕頭（繁華路段）。11月湛江、韶關(guān)（繁華路段）。12月深圳、中山（繁華路段）。整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開。3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。4《廣州日報》軟性廣告炒作。5城市之聲“快美紅色時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開。6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。產(chǎn)品推廣策劃書篇十三策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。那產(chǎn)品推廣策劃書該怎么寫呢？下面小編為你整理了產(chǎn)品推廣策劃書范文，希望能幫到你！中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研； 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問； 對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研； 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研； 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進行全方位細致調(diào)研； 對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來?？v觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ； 少數(shù)一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而xx藥業(yè)的`立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?？梢灶A(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”；（2）針對禮品市場，定位于尊貴禮品；（3）主打廣告語做事我靠它。針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度。20xx年x月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某登峰出品）。確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。