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20xx年產(chǎn)品營銷方案策劃產(chǎn)品的營銷方案(9篇)-資料下載頁

2025-08-10 22:03本頁面
  

【正文】 一個角落,將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,另可打上地址。產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇八做一個新產(chǎn)品上市的策劃,除了先調(diào)查市場外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,那么這個概念就算是成功了。如果沒有真正理解“概念”,往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,應用的好,事倍功半,沒有應用好,失敗了還摸不到頭腦。在營銷策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點,也就是說,你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群?在銷售和營銷中,始終給購買人群一種理念,也就是說,購買你產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品?傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個例子參考:比如好記星,在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,學英語就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”??此茞核?,但牢牢的抓住了購買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹),炒一個菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺抽油煙機,最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,400600元/口。6天背完一本英語課本,非常神奇,有很多家長不相信。其實,在記憶大師眼里,這些很簡單,因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,7800元/人。提煉一個好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點,那就是產(chǎn)品的“作用機理”。產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品的營銷方案篇九洞察需求 做好定位顯然。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進者抗衡,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場。知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場,就要結(jié)合自己的能力。在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為,定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置,有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為,品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置。因此,做品牌產(chǎn)品定位的時候,最重要的不是找位置,而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,受到上一家營銷策劃公司的影響,老板一直強調(diào)其飲品的高端定位,認為中國擁有足夠的高端消費人群,市場空間不成問題。可是,當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。營銷渠道體系構(gòu)建對于市場營銷來說,渠道為王這樣的表述永遠不會消失,原因很簡單,營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代,否則,只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。顯然,新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,這是一個比較好的方法,尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。提到營銷渠道體系構(gòu)建,很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,對于糖酒會來說,只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,糖酒會招商擁有太多的選擇,人們在面臨過多的選擇時,往往會不自覺地提高期望值,而且也可能會做出錯誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時,為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,把所有精力全部集中在樣板市場上,從時效性來看,并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行,只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,從細分市場入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實際操作過程中,還要按照正常的執(zhí)行計劃進行。市場營銷政策與營銷策略的融合對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中,通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。我們在為企業(yè)做營銷策劃服務時,幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略,導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。舉例來說,幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商,對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?任立軍認為,新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在,任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。
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