【正文】 理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟實力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險能力強，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次五一長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，此次促銷的目的是爭取在五一期間營業(yè)額比平日增加30%。二、五一市場分析根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%，近幾年的五一假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。走親訪友多，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。針對這一特點，我們展開了關(guān)于五一節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明五一期間，居民家庭平均消費支出為5001200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案三、捷強超市營銷概況捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：，店面相對較小。，更新速度不夠快。，不能滿足居民需求。，陳列方式不夠一目了然。亮點，不能很好吸引顧客的吸引力。四、競爭對手情況此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價格廉的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化。針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的亮點，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。五、確立主題主題：五一金假/價在捷強.表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假。，由此體現(xiàn)金價。，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。六、廣告策劃對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬負責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元。4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。，樹立企業(yè)形象~，樹立企業(yè)形象，6萬通過贈送印有捷強標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認識附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴。，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價風(fēng)暴，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。，要明顯的標(biāo)出原價，讓消費者在對比中感到實惠。、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。七、促銷商品推出方案向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出買就送活動，按照消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品。向附近小學(xué)免費贈送印有捷強標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺。推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁?，F(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價?！窗恕禃r間進度安排進度安排工作布置負責(zé)人~。酒店五一促銷活動策劃方案篇十二：：圓夢鉆石超值送：：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。：凡在“五一”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則。(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄。、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。.“太陽帽費用：15元185=1350元。：85元。總計：1350+3000+85=4435元。酒店五一促銷活動策劃方案篇十三舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)5月1日—5月7日活動一：日化節(jié)—亮麗人生聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）最后勝利（5月1日—7日）活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍?；顒訒r間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）風(fēng)情萬種（5月2日）活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演款款情深（5月3日）活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演人生風(fēng)采（5月4日）活動形式：攝影展現(xiàn)場展出攝影作品。設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）。免費化妝會。美容美發(fā)專家咨詢會。愛我中華（5月5日）“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始，少年兒童（613歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：明星在線（5月6日7日）活動形式：模仿秀卡拉ok大賽分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：309：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。獎項設(shè)置：每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：換季商品蹦極行動聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。生鮮潮、早市價推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。購物套餐，盤盤開懷購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品?；顒佣?、愛情歲月甜蜜之旅促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定促銷時間：4月265月7日極地情婚紗show（二至三場）由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。見證愛情，留住精彩甜蜜之旅活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。愛情歲月，幸福共享活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單。電視廣告岳陽無線頻道8次廣播電臺10天xxx商品快訊15000份店面popxxx店面布幅廣告1幅報紙廣告《xx信息報》1/4版1次報紙軟文宣傳不少于3篇活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。酒店五一促銷活動策劃方案篇十四五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會。二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的流動消費也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間?！巴档酶∩肴臻e，五一假日共美餐”。20xx年x月x日—x月x日?；顒觾?nèi)容：“吃熱辣川菜，送清爽飲品”x月x日—x月x日活動期間，凡賓客來店用餐滿xx元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)?！熬反ú耍傩諆r格”x月x日—x月x日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元?！敖?jīng)典川菜知多少”小問答席間進行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價值x元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。