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正文內(nèi)容

銷售計(jì)劃書匯編(十四篇)-資料下載頁

2025-08-10 21:04本頁面
  

【正文】 的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號,并根據(jù)這個目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,銷售目標(biāo)5個億,其中,工資費(fèi)用:500萬,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。作銷售計(jì)劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過營銷計(jì)劃的制定,不僅理清銷售思路,而且還為具體操作市場指明方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號角,通過銷售計(jì)劃的擬訂,確定了“綠福園”打造計(jì)劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃書匯編篇十二一、銷售額本年度銷售目標(biāo)為200萬元,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道:展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展:(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。(2)、銷售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。在選擇加盟者時,應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,力求開一家成功一家,倘若失敗了,不僅僅是時間、精力、資金的直接損失,更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,后一種損失有時候的無法挽回和彌補(bǔ)的。及時周到的服務(wù),解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利,這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,讓人信服。 大賣場進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。直營店其數(shù)量不宜多,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),一個省可以有兩名銷售人員,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣場,再配比12名機(jī)動銷售人員。四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,不會因?yàn)槟硞€環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:條件,返利,獎勵,懲罰政策,銷售渠道的價格管理。具體細(xì)則,可先制定出草案,在實(shí)施過程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向,采取相應(yīng)的對策,也要隨時觀察市場動態(tài),消費(fèi)者動態(tài),隨時修正不合時宜的計(jì)劃,這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。在生產(chǎn)力中,人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動中的競爭,其實(shí)就是人的競爭,所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要特別注意對人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動,調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,聽取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,苦于同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價,利潤越來越薄,苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn),就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看,連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,它的發(fā)展勢不可擋,前景十分看好。只要我們找對了方向,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚。銷售計(jì)劃書匯編篇十三1)產(chǎn)品定位策略在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,為本項(xiàng)目確定一個強(qiáng)勢概念,以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價值和差異化特征,從而確定不可替代的市場地位。通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個概念的整合、提煉,在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,融合三者精華,使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力,為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題,作出精彩的產(chǎn)品詮釋,塑造一個“人詩意地棲居”的美地。本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為:以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂,以水岸棲居文化為載體,以中國房產(chǎn)品牌為支撐,以塑造業(yè)主“身心健康,詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū)。2)產(chǎn)品定位闡述(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷,滿足縣城居民對城市生活的留念和向往。另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面,上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。(2)水岸棲居文化概念水是人類的生命之源、發(fā)展之本,它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居,是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利。而今崇尚棲水而居,則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源,為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。(3) 中國房產(chǎn)品牌概念“中國房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國家工商總局注冊的商標(biāo),在股票市場和很多大中城市廣為人知,從營造“名園”到營造“名牌”,將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應(yīng)。由市場調(diào)查結(jié)果可知,客戶對住宅的心理價位在10x14萬之間,則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤,臨湖畔,環(huán)境優(yōu)越,且位于縣城中心位置,結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場摸底,根據(jù)成本測算,建議本項(xiàng)目住宅平均價格在900元/平方米,正臨街底層門面在2200x4800元/平方米之間,二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900x20xx元/平方米之間。1)設(shè)電子可視防盜門2)電話及idsl入戶3)有線電視入戶4)水、電一戶一表5)老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施6)庭院燈7)石凳、石桌1)典承文明、健康的傳世之家。2)體現(xiàn)個性、人與自然和諧共生的詩意家園。 公司形象1)政府中形象:敬業(yè)善戰(zhàn),創(chuàng)房屋精品,為政府分憂解慮,為百姓謀富造利,為地方出彩貼金。2)百姓中形象:中國房產(chǎn),永遠(yuǎn)品質(zhì)保證。 銷售準(zhǔn)備工作1)法律文件和獲獎材料:2)樓書:3)售樓文書:4)模型(整體模型1:75。分戶模型1:25)銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證):開盤前1~2個月銷售總額力爭達(dá)5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目,接受項(xiàng)目主題),預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用:。:開盤后1~2個月銷售總額力爭達(dá)40%—50%(進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題,讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在),通過在節(jié)日懸掛紅燈籠,烘托熱鬧喜慶場面,預(yù)計(jì)活動費(fèi)用:5000元左右。:開盤后3~6個月銷售總額力爭達(dá)70%—80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告、請腰鼓游街[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。),預(yù)計(jì)廣告和活動費(fèi)用:。:開盤后7~10個月銷售總額力爭達(dá)90%—95%(以形象工程做廣告,加上一些價格促銷手段來吸引客戶),預(yù)計(jì)1萬元付款方式:1)一次性付款優(yōu)惠2%。2)按揭優(yōu)惠1%。3)特殊關(guān)系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%。廣告用語:a、“走華夏路,看大中房”b、“中房視質(zhì)量為生命,以規(guī)模求效益”c、“要買房,找中房。買好房,到中房”d、“進(jìn)中房住區(qū),增值又安居”e、“中房偉業(yè),國之精品”f、“中房品牌,百姓青睞”1交房日期:銷售計(jì)劃書匯編篇十四根據(jù)今年大量的客戶走訪分析預(yù)測20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸(三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸)。工程總需求量為30萬噸。再加上當(dāng)?shù)厮鄰S受地方保護(hù)政策,由此可見明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴(yán)峻形勢。面對這種水泥市場形勢,我們要冷靜的面對,以確保合理利潤為基本原則,轉(zhuǎn)變營銷管理方式,我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此,本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下思考。具體來說有四方面:供貨能力。許多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題,貨源不足。許多工程因?yàn)橘I不到水泥不得不使用高價水泥, 也會因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火,直接影響到企業(yè)的信譽(yù)度。質(zhì)量安全與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果,把好質(zhì)量關(guān),是銷售水泥的前提。價格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程,買方最關(guān)注的也就是水泥價格。價格優(yōu)勢直接決定了水泥的銷售趨勢。供貨及時性。在多數(shù)工程開工的旺季,一定要保證水泥能按時供貨,如若不然,則會直接影響到工程進(jìn)度,進(jìn)而使客戶對公司不滿,造成客戶流失。在走訪過程中,我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年計(jì)劃重點(diǎn)工程比較多,其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線,霍城縣建設(shè)局富民安居工程,眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶。針對這種客戶。針對這種客戶,我們要做的就是多溝通,多交流,及時分析當(dāng)前市場形勢,做出準(zhǔn)確判斷,來應(yīng)對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售,本組有以下四點(diǎn)方案。多爭取政府計(jì)劃內(nèi)工程的客戶,該客戶因政府行為,所需水泥量穩(wěn)定,最重要的是水泥款由政府撥發(fā),回籠資金快,信譽(yù)度高。發(fā)展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程,施工單位,提前與之溝通聯(lián)系,宣傳產(chǎn)品,建立歷業(yè)務(wù)關(guān)系。對于霍城縣至霍爾果斯的客戶進(jìn)行分類,對于重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)對待,重點(diǎn)跟蹤,對客戶提出的問題耐心解答,不能解決的問題及時向公司反映。在交易付款方面,對首次合作的零散客戶實(shí)行先款后貨,對于誠信度較高的客戶,雙方簽訂付款協(xié)議嚴(yán)格按照約定付款。
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