【導(dǎo)讀】中國(guó)有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營(yíng)造。領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。世界，他們將會(huì)是中國(guó)的銷售機(jī)器，品牌是用來(lái)販賣的。男人和女人的名字不同——春妮，玉蘭，富貴、金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同。名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想（人們會(huì)對(duì)固有的東西存在。我們對(duì)以上的包裝都很熟悉嗎？名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系。不肯說，還是主任說出來(lái)。主任平日半晌不吭一。“第一次在局長(zhǎng)辦公室里瞧見，嚇我一跳，人名、產(chǎn)品諧音、說明產(chǎn)品（不能形容產(chǎn)。消費(fèi)者時(shí)代語(yǔ)言、品牌是情感的尤物。只有在核心利益確定的情況下才能接受其。品牌售賣是制造需要的過程。通過產(chǎn)品的營(yíng)銷策略達(dá)成了解和購(gòu)買。通過產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)保障達(dá)成信任和認(rèn)知。通過企業(yè)的所有營(yíng)運(yùn)行為達(dá)成對(duì)企業(yè)的好感。以企業(yè)的標(biāo)識(shí)為視覺原點(diǎn)的市場(chǎng)推廣。鞋，結(jié)果，調(diào)查公司得出的結(jié)論是這個(gè)小島沒有市場(chǎng)。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，請(qǐng)問，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。

　　

【正文】 益的效果打動(dòng)人 海飛絲： 頭屑去無(wú)蹤 秀發(fā)更出眾 用秀發(fā)打動(dòng)人 推廣行為中的品牌塑造 推廣中的訴求支持總結(jié) 訴求是先告知利益，后傳達(dá)結(jié)果 訴求是戀人之間的情感溝通，是自私的 訴求是品牌產(chǎn)生好感的窗口 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中理解 產(chǎn)品利益和消費(fèi)者利益對(duì)接 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 其實(shí)誰(shuí)也說不清楚因?yàn)槭裁淳蜁?huì)購(gòu)買 看到了冷 色的蘭色 看到了暖 色的紅色 ? 你會(huì)聯(lián)想到什么？ 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 你了解你要買的產(chǎn)品嗎？ 情感引導(dǎo)的表現(xiàn) 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 功利性表現(xiàn)原則： 不能忘掉的是我們的廣告最終是為了把產(chǎn)品賣出去 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 天長(zhǎng)地久，鐵達(dá)時(shí)表 產(chǎn)品階段性表現(xiàn)： 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 情感的定位要有凝結(jié)點(diǎn)： 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 操作過程的元素順序表現(xiàn)： 有這樣一篇報(bào)道： 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解 點(diǎn)評(píng)： 推廣行為中的品牌塑造 推廣中的表現(xiàn)支持總結(jié) ?推廣表現(xiàn)是以消費(fèi)者的喜好為核心的； ?表現(xiàn)沒有好壞，只有看對(duì)方是否喜歡； ?表現(xiàn)就是把對(duì)方的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)， 讓其無(wú)處發(fā)泄，最后會(huì)凝結(jié)到產(chǎn)品上。 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰(shuí)塑造品牌？ ? 銷售的品牌體現(xiàn)表現(xiàn)在末端 銷售的責(zé)任 送到 推廣的責(zé)任 啟發(fā) 該范圍內(nèi)的責(zé)任 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰(shuí)塑造品牌？ ? 銷售中的品牌塑造是在過程 ? 促銷是否可以塑造品牌 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰(shuí)塑造品牌？ ? 銷售的品牌塑造是在過程 ? 銷售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造 拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位 ? 到達(dá)規(guī)模 市場(chǎng)潛量大 市場(chǎng)可以細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分困難 建設(shè)市場(chǎng) 拓展市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)品牌的資產(chǎn)利用 ? 品牌延伸 ? 品牌規(guī)劃 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 各個(gè)品牌在市場(chǎng)上贏得的認(rèn)可是不一樣的 企業(yè)的產(chǎn)品品牌的副品牌或者子品牌策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 產(chǎn)品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種 該產(chǎn)品線的延伸針對(duì)的市場(chǎng)不能有所改變 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 產(chǎn)品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加其他產(chǎn)品的品牌 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 該產(chǎn)品下可以有不同的品牌 洗發(fā)水 A B C D 企業(yè) 某種品牌 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) ? 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 視覺表現(xiàn) ? 產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者的情感凝結(jié)點(diǎn) ? 概念表現(xiàn) ? 產(chǎn)品的概念特點(diǎn)是產(chǎn)品的核心 ? 行為表現(xiàn) ? 所有視覺行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點(diǎn) ? 所有的營(yíng)銷行為都是以販賣產(chǎn)品為核心 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心 ? 該品牌下的眾多產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品 品牌 A B C D 企業(yè) 某種產(chǎn)品 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) ? 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 視覺表現(xiàn) ? 該品牌的視覺形狀和色彩是企業(yè)市場(chǎng)推廣的語(yǔ)言 ? 概念表現(xiàn) ? 該品牌是概念是產(chǎn)品群體的利益集合 ? 行為表現(xiàn) ? 該品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷行為都是該品牌的表現(xiàn) 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) ? 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌 ? 該產(chǎn)品品牌和其他產(chǎn)品品牌共同構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 如：可口可樂在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌 ? 如：百事可樂在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌 A B C D 企業(yè) 某種品牌 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌 ? 視覺表現(xiàn) ? 以這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)視覺作為提升企業(yè)品牌的基礎(chǔ) ? 概念表現(xiàn) ? 概念是以該產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為理念 ? 行為表現(xiàn) ? 企業(yè)的該產(chǎn)品營(yíng)銷行為規(guī)范 品牌規(guī)劃 ? 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以企業(yè)為核心產(chǎn)品 ? 該企業(yè)整體是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 該企業(yè)的所有活動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果就是企業(yè)的品牌 品牌規(guī)劃 ? 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以企業(yè)為核心產(chǎn)品 ? 視覺表現(xiàn) ? 以企業(yè)的標(biāo)識(shí)作為視覺的基礎(chǔ) ? 概念表現(xiàn) ? 企業(yè)的核心理念就是產(chǎn)品概念 ? 行為表現(xiàn) ? 企業(yè)的所有行為都是其品牌表現(xiàn) 品牌閑話 ? 不要讓品牌脫離市場(chǎng) ? 品牌是營(yíng)造出來(lái)的欲望利益 ? 不要把品牌想的過于神圣 ? 品牌的結(jié)果是誰(shuí)也說不清楚 的 不要讓品牌脫離市場(chǎng) ? 品牌是由于市場(chǎng)的認(rèn)可才存在 ? 人因?yàn)樽孕哦绪攘? ? 自信來(lái)源于被市場(chǎng)認(rèn)可 品牌是營(yíng)造出來(lái)的欲望利益 ? 欲望是無(wú)止境的 ? 品牌總是能夠?qū)ふ页鲂碌挠慈? ? 新產(chǎn)品的需求是在一個(gè)需求基礎(chǔ)上的提升或者替換 ? 新的品牌產(chǎn)生或者成長(zhǎng)是應(yīng)該伴隨著這個(gè)過程成長(zhǎng)的 ? 欲望就是消費(fèi)者一個(gè)階段的心靈向往 ? 心靈的滿足是幸福 ? 而營(yíng)造這種渴望才是品牌塑造的根本。 不要把品牌想的過于神圣 ? 品牌其實(shí)很虛偽 ? 讓你向往的其實(shí)并不真實(shí) ? 可以經(jīng)營(yíng)的都是交易 ? 服務(wù)其實(shí)也是買來(lái)的 ? 好的品質(zhì)需要代價(jià) ? 讓你掏錢的時(shí)候放棄理智 ? 人在戀愛的時(shí)候智商是最低的。 品牌的結(jié)果是誰(shuí)都說不清楚的 ? 愛一個(gè)人是沒有道理的 ? 說不清楚的是有感覺 ? 你如果把你喜歡一個(gè)人的理由說清楚？ ? 說的清楚的是沒感覺 ? 你知道唐明皇為什么喜歡楊貴妃嗎？ 品牌塑造是一盤永遠(yuǎn)下不完的棋 ? 我們只能塑造過程 ? 品牌的結(jié)果不是可以預(yù)想的 ? 企業(yè)只能制定目標(biāo) ? 企業(yè)只能幻想愿景 ? 企業(yè)只能制造過程 ? 結(jié)果是消費(fèi)者感覺的 ? 消費(fèi)者只能感覺結(jié)果 ? 沒有過程就不會(huì)有品牌 不要奢望被保護(hù) ? 樹立品牌形象是什么？ ? 是外表的修飾 ? 是認(rèn)知的基礎(chǔ) ? （是樹立品牌外表形象） ? 名牌產(chǎn)品是什么？ ? 知名商標(biāo) （只是商標(biāo)被保護(hù)） ? 知名品牌（只是因?yàn)檎J(rèn)知度高） 信箱： 網(wǎng)址：劉永炬