【正文】 總銷售額和銷售成長率。 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量)?？闪斜碚f明 在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。九、競爭情況 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況。 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力。 必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。 如果沒有競爭力，則應(yīng)描述缺少競爭力的原因。 如果認為將來可能有競爭力，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。十、 市場銷售公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中。 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介。 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人。 你們與中間媒介屬何種關(guān)系。 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。十一、生產(chǎn) 描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段。 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。十二、生產(chǎn)類型 生產(chǎn)過程是否難度較大。 是否為精密的高科技。 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點)? 公司需追加多少生產(chǎn)費用? 外構(gòu)件的比例是多少? 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件? 該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。十三、勞動強度與雇員 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別。 說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系。 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。十四、供應(yīng)情況 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況。 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細表。十五、協(xié)作生產(chǎn)商如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商?；蛴腥藶楸竟就瓿刹糠之a(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應(yīng)在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。十六、設(shè)備 詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備。 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值， 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值。 指出設(shè)備的先進程度。十七、資產(chǎn) 說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)， 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。部門工作計劃書篇十倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標、實現(xiàn)目標的基礎(chǔ)。倉庫管理的目的有幾點：（1）物料的有序保管；（2）庫存實時反饋；（3）通過倉庫的調(diào)整使整個erp系統(tǒng)能運轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實時地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持。倉庫目前存在幾個問題：（1）待檢區(qū)職責不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過夜，考慮到三樓倉庫空間不夠，可以臨時存放ai加工回來的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)經(jīng)常長時間存有己檢完并入庫的物料，三樓的帳與物對不上，出現(xiàn)經(jīng)常到處找料的情況。（2）待檢區(qū)物料檢數(shù)不細致。對有原廠封條的物料，在忙的情況下待檢員不作開封檢驗，千萬生產(chǎn)線上才發(fā)現(xiàn)少料的情況。（3）帳的實時性差?，F(xiàn)倉庫有直接庫管5名，每人手上都一本賬冊，單獨作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會涉及所有庫管，每張領(lǐng)料單可能會包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會交給記帳員作帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存。（4）物料的擺放規(guī)則不明確。對于物料擺放一直沒有一個明確的原則，專案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的判斷由每個庫管自己來決定。（5）倉庫的物料編碼與研發(fā)部的物料編號無法一一對應(yīng)。根據(jù)這幾天的專門統(tǒng)計，目前在倉庫的庫存的物料，有六百多無法確定研發(fā)部制定的料號，需要研發(fā)部協(xié)助處理，工作量將會很大。倉庫管理的目標：（1）帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用；（2）實時反應(yīng)倉庫的專案備料、實時庫存、呆滯物料狀態(tài)；（3）實時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù)；倉庫能反映出物料的來料周期、來料的不良率、專案備料進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。倉庫管理目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)：（1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實時、系統(tǒng)反饋出來；（2）對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進行采集，盡量多地將工廠各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來。部門工作計劃書篇十一為了加強管理，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，2012年要在部門主任和主管的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞我商場及部門的總體工作目標，認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好商場的安全防范工作，維護商場內(nèi)的治安秩序，力爭達到“讓顧客滿意,讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓員工(供應(yīng)商)滿意”的服務(wù)目標，創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：