【正文】 ，快速成功!通過專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去實(shí)在的賺到錢。營(yíng)銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：網(wǎng)站定位與贏利模式分析。網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析。網(wǎng)站的人性化設(shè)計(jì)診斷分析。這一步工作非常重要，通過我們?cè)谶@四方面的總結(jié)的一百多項(xiàng)關(guān)鍵性因素，會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的診斷分析，可以全方面的了解到這個(gè)網(wǎng)站的存在的各種各樣的問題，并且會(huì)出一份詳細(xì)的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷分析報(bào)告》。第二步、網(wǎng)站的優(yōu)化和完善：這個(gè)方案包含到網(wǎng)站以下幾方面：定位、贏利模式、seo、人性化等等。方案出來(lái)之后，會(huì)結(jié)合著方面，對(duì)網(wǎng)站的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一次針對(duì)性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)。第三步、網(wǎng)站推廣方案策劃：一個(gè)網(wǎng)站的推廣，如何才能做到相對(duì)成本最低，效果最好呢?為了這個(gè)目標(biāo)，根據(jù)客戶網(wǎng)站的定位和特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度、推廣的預(yù)算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。策劃這個(gè)方案，不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時(shí)候，是要根據(jù)資源和客戶資源的特點(diǎn)，進(jìn)行一些創(chuàng)新?！毒W(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》出來(lái)之后，對(duì)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)再一次的進(jìn)行培訓(xùn)，然后系統(tǒng)地開展這些工作。為了檢測(cè)網(wǎng)站推廣工作的效果，一般會(huì)為客戶安裝一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，或者建議客戶安裝一套功能強(qiáng)大的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)。這樣可以準(zhǔn)確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項(xiàng)策略的執(zhí)行情況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝!在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，所以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的管理是至關(guān)重要的。在客戶團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行的各項(xiàng)工作中，要定期對(duì)客戶的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、指導(dǎo)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作開展的更好。什么是策劃?“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)。所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來(lái)賺錢的問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行等。其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。投入了多少推廣費(fèi)用。采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨(dú)立訪客(uv)。這些訪客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv)。所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(咨詢率)。這些咨詢一共帶來(lái)了多少成交(成交率)。這些成交客戶有多少重復(fù)購(gòu)買(重購(gòu)率)。這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率)。前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)(投資回報(bào)率)。首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營(yíng)銷】。那么上面的9個(gè)因素，共有八個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)就會(huì)迅速提升。我服務(wù)過的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn)，我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認(rèn)為這些公司，幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。第一個(gè)因素：增加投入推廣的費(fèi)用。投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常直接，投入多，效果相對(duì)也更好。不過你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。那么你覺得，自己該不該去”測(cè)試“一下自己的投資回報(bào)率呢?第二個(gè)因素：增加推廣手段。采用的推廣方法，也影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。比如你用的是seo，每天能帶來(lái)100ip，成交一單，這挺好的。你加一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣，每天再多進(jìn)來(lái)100ip，再多成交一單，業(yè)績(jī)就翻倍了。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競(jìng)價(jià)，qq群，軟文，與站長(zhǎng)合作(借力)，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)!這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因?yàn)闆]有做測(cè)試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測(cè)試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測(cè)試與不測(cè)試的問題。第三個(gè)因素：提高訪問量。兩家同樣的公司，用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執(zhí)行力的問題。比如你是做英語(yǔ)培訓(xùn)，選擇qq群定向推廣，每天加100個(gè)英語(yǔ)群，群發(fā)消息，也許就來(lái)了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應(yīng)的人員來(lái)做這個(gè)事情，公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常重要的工作，也是當(dāng)前商業(yè)領(lǐng)域的一項(xiàng)重要任務(wù)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這項(xiàng)工作更加精細(xì)和專業(yè)。而我在學(xué)習(xí)過程中也深深地感受到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和不易。一、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾。只有了解受眾的需求和喜好，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。我們應(yīng)該對(duì)目標(biāo)受眾的特征、喜好、需求等進(jìn)行調(diào)查，從而幫助我們更好地定位好受眾，有的放矢地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。二、重視品牌形象。品牌形象是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是顧客判斷企業(yè)的重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該重視品牌形象，努力打造一個(gè)良好的品牌形象。只有過硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)才能讓消費(fèi)者認(rèn)可和信任，從而樹立公司品牌的形象，提供企業(yè)留存競(jìng)爭(zhēng)力。三、拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，采取多種方式，從而達(dá)到更廣泛的受眾，實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。例如，可以利用微博、微信、、貼吧等多種社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，還可以在各大貿(mào)易論壇上發(fā)布信息和數(shù)據(jù)，讓更多的人了解并購(gòu)買我們的產(chǎn)品。四、注重市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要操作。而在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過程中，我們需要了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求和喜好，從而得出更精確的產(chǎn)品推廣計(jì)劃和宣傳方式。同時(shí)，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，從而及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。五、營(yíng)造互動(dòng)氛圍?；?dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)之一。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)有效的互動(dòng)氛圍，與受眾之間建立更為緊密的溝通和聯(lián)系。可以通過詢問用戶意見、邀請(qǐng)用戶參與活動(dòng)、提供優(yōu)惠禮品等方式來(lái)加強(qiáng)交流，并提升商業(yè)素養(yǎng)?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門藝術(shù)，它需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索。只有堅(jiān)持不懈地積極實(shí)踐，我們才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上獲得成功。