【正文】 類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：1)好評率較高的產(chǎn)品 。2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品。3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品。4)能否帶來大流量的產(chǎn)品。5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品。6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 。7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品。8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。 貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)。2)貨品主推大類的挑選。a，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量。b，主推款的提前賽馬。c，暢銷、滯銷的貨品占比分析。3)進行詳細(xì)的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。燒烤優(yōu)惠活動方案 洗車開業(yè)優(yōu)惠活動方案篇二十一一、活動背景家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的`經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏。國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。(具體時間：9月24日——9月30日)國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史?；顒訒r間：9月24——10月9日三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)四、活動組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排：各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日。10月1日——3日b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購部確定)9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費接送車輛會準(zhǔn)時開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城：新塘：河源：比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)，就是家家樂燒烤優(yōu)惠活動方案 洗車開業(yè)優(yōu)惠活動方案篇二十二一、活動目的圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準(zhǔn)備。另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。二、活動主題繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。三、活動時間20__年_月日_月_日。四、活動內(nèi)容主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)活動一：消費有禮禮品連連：(所依據(jù)費用為最終實際消費額)。20__年_月_日20_年_月_日(除去平安夜當(dāng)晚)。凡一次性消費滿___元的贈送價值20元的圣誕手套一副。凡一次性消費滿___元的贈送價值35元的圣誕老人一個。凡一次性消費滿___元的贈送價值50元的圣誕樹一株。20__年_月_日20__年_月_日(除去元旦當(dāng)天)。凡一次性消費滿___元的贈送價值20元的卡通兔一對。凡一次性消費滿___元的贈送價值35元的中國風(fēng)茶具一套。凡一次性消費滿___元的贈送價值50元的中國結(jié)一對。備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過__，聚餐時應(yīng)該會大約______元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動?；顒佣篲號當(dāng)天活動，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規(guī)定時間(_：00_：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券__元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)惠。元旦當(dāng)天活動：：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。，并向進店的顧客問好(元旦快樂，虎年吉祥)。，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。燒烤優(yōu)惠活動方案 洗車開業(yè)優(yōu)惠活動方案篇二十三一、活動策劃思路和目的尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光。并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。二、活動地點尚海派主題餐廳延安路店三、活動時間20xx年12月24日(星期五)四、活動主題品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。五、活動內(nèi)容尚海派圣誕浪漫大餐——588元，2人用菜單：北海道金槍魚芒果色拉金必多南瓜魚翅盅照燒澳洲和牛法式焗小青龍配番茄檸檬法式焗小青龍配番茄檸檬汁拉提米蘇精美水果拼盤贈送皇軒精裝干紅一瓶注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。六、廣告宣傳通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)七、氛圍營造外場1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾二樓大廳1)進門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗電梯1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果人員服裝1)23樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙。2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人八、禮品、紀(jì)念品1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀(jì)念品4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)5)每對情侶一朵玫瑰花九、活動現(xiàn)場設(shè)施組織主持人演員等游戲道具等圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)十、內(nèi)部宣傳將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)。挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。