【正文】 20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。（3）軟廣告a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞（4）軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)（5）廣告語(yǔ)a）你火了嗎？b）你應(yīng)該火了c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端布置員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。暫略眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝促銷策劃方案篇十四活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼。活動(dòng)時(shí)間：12月17日——12月24日(晚)。活動(dòng)方式：自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。圣誕晚照常營(yíng)業(yè)?；顒?dòng)評(píng)估：通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳。12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。一、活動(dòng)主題。新店、新禮、新時(shí)尚。新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。二、活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)。選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象。本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。如13元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙。凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支。凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套。凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。五、物料整合。店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。新店新禮新時(shí)尚。新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)。新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市。易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域?；顒?dòng)主題內(nèi)容。dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。六、終端環(huán)境。硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置。另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。市場(chǎng)背景。(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。(3)品牌形象綜合。從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌。第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌。第三集團(tuán)軍___、___。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者狀況。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，%，%，%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。___的市場(chǎng)表現(xiàn)。知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的。充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)__的美譽(yù)度。以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額。增加社會(huì)效益。增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。三、活動(dòng)主題?；顒?dòng)主題：火紅五月別樣天。四、活動(dòng)口號(hào)?；顒?dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)。(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了。(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了。(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市。(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。五、活動(dòng)地點(diǎn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。六、活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。七、活動(dòng)內(nèi)容。(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷活動(dòng)。一、活動(dòng)主題。__瘋狂搶衣大比拼。二、活動(dòng)時(shí)間。20__年_月_日至20__年_月_日。三、活動(dòng)方式。四、活動(dòng)評(píng)估。通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)_元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。六、廣告宣傳。_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。