【導(dǎo)讀】都”等一系列特色旅游品牌，切實(shí)提高涼州旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)占有率，提升涼州的社會(huì)知名度，進(jìn)涼州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，站在全國(guó)旅游一盤(pán)棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷(xiāo)方案。國(guó)內(nèi)、國(guó)外旅游，全方位、多層次搞好旅游。和國(guó)家級(jí)的旅游精品，從而促進(jìn)涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經(jīng)濟(jì)走廊的發(fā)展做出大貢獻(xiàn)。第二步，利用西部大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)走廊開(kāi)發(fā)的資金和項(xiàng)目特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及。旅游增長(zhǎng)極自身的力量，盡快打通通往各個(gè)增長(zhǎng)極的通道。第三步，將增長(zhǎng)極附近的地區(qū)或以互。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景。游市場(chǎng)上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認(rèn)真研究的一個(gè)重要問(wèn)題。作薄弱，確切地說(shuō)，對(duì)涼州的客源市場(chǎng)究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強(qiáng)。通過(guò)確定主題，逐步由區(qū)級(jí)向國(guó)家級(jí)升格，開(kāi)展廣泛的各。各類(lèi)企業(yè)跟進(jìn)促銷(xiāo)，其中以旅行社作為主導(dǎo)，才產(chǎn)生了一個(gè)相應(yīng)來(lái)說(shuō)效果比較好的局面。

　　

【正文】 協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游客源市 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 場(chǎng)，在主要客源地和客源國(guó)建立旅游聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外旅游界的合作。 1把城市作為品牌來(lái)推銷(xiāo)旅游，把旅游作為載體來(lái)提高城市知名度、美譽(yù)度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門(mén)通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語(yǔ)，走出去推銷(xiāo)涼州，舉辦節(jié)慶活動(dòng)展示涼州，開(kāi)辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專(zhuān)題報(bào)道宣傳涼州等一系列活動(dòng)，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點(diǎn)凝聚起來(lái)，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時(shí)間內(nèi)迅速提升，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。在提高知名度的同時(shí)，通過(guò)旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)， 拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽(yù)度。 1“古老又生機(jī)的涼州，如今披上了浪漫與時(shí)尚的面紗?！? 一、涼州旅游宣傳促銷(xiāo)分類(lèi) 悠久燦爛的文化主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡(jiǎn)牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。 豐富多彩的文物古跡古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺(tái)漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺(tái)等為主。文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡(jiǎn)、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。 奇異壯美的自然風(fēng)光主要以沙漠風(fēng)光、山景寺觀、生態(tài)風(fēng)光、田園風(fēng)光、草原風(fēng)光、城市風(fēng)光等。 璀燦星漢 的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。 ②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。 ③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等 三、景點(diǎn)宣傳形象包裝 （一）特色優(yōu)勢(shì)品牌的包裝馬踏飛燕──中國(guó)旅游標(biāo)志（不到中國(guó)旅游標(biāo)志都，在中國(guó)的旅游就不完美）。 天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國(guó)石窟鼻祖。百塔寺──西藏歸屬祖國(guó)的歷史見(jiàn)證地。 涼州漢簡(jiǎn)──中國(guó)簡(jiǎn)牘學(xué)的精華。 西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。 涼州西夏文化──世界西夏學(xué)的濫觴。五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩 涼州佛教──西域佛教中 國(guó)化的中繼站 海藏寺──絲路梵宮之冠 武威文廟──隴右學(xué)宮之冠，中國(guó)三大文廟之一。涼州葡萄酒──中國(guó)最早的葡萄酒。 沙漠公園──中國(guó)沙海第一園 神州荒漠野生動(dòng)物園──中國(guó)瀕危動(dòng)物生存的希望武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國(guó)葡萄酒的故鄉(xiāng) 東關(guān)花園──中國(guó)西部 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 最大的植物園 攻鼓子──中國(guó)西部鼓魂 （二）精品線路推介 天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫(kù)──市區(qū) 沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū) 葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團(tuán)公 司──科技園──市區(qū) 弘化公主墓游：市區(qū)──南營(yíng)八級(jí)水電站──南營(yíng)水庫(kù)──弘化公主墓──市區(qū) 蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營(yíng)水庫(kù)──石佛崖──市區(qū) 松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺(tái)──松濤寺──市區(qū) 農(nóng)家樂(lè)游 城內(nèi)各景點(diǎn)一日游 三、宣傳促銷(xiāo)策略 （一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷(xiāo)策略 新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷(xiāo)就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不能指望政府花錢(qián) 宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄、專(zhuān)版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。 在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。 各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。 本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。 為了游發(fā)本地群眾參加本地旅 游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫(xiě)美好感受”為主題的征文評(píng)選活動(dòng)。 為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。 各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。 大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類(lèi)客源市場(chǎng)的不同需要。 （二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷(xiāo)策略 及時(shí)掌握各種旅 游促銷(xiāo)信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 和促銷(xiāo)活動(dòng)。 要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專(zhuān)頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。 要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊。 在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。 在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力 宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專(zhuān)刊（版）。 邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點(diǎn)旅游景區(qū)。 組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專(zhuān)題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。 建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。 建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的 CD—ROM 多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷 史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)，高質(zhì)量的完成“五個(gè)一”工程。 （三）國(guó)外宣傳促銷(xiāo) 參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷(xiāo)。 在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。 在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。 在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)難華使館等各類(lèi)機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快 旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。