【正文】 ，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿意，不請(qǐng)走也無(wú)其他辦法?？傊?，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來(lái)，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝?！囵B(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì) [1] [2] 下一頁(yè)學(xué)前部十月工作小結(jié)學(xué)前班各班老師和保育員積極協(xié)助縣衛(wèi)生防疫站到校開(kāi)展學(xué)前班學(xué)生健康查體工作。本次健康查體重點(diǎn)突出學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育指標(biāo)的調(diào)查，以學(xué)生身高、體重、胸圍、肩寬、視力、齲齒、沙眼等為主要查體內(nèi)容。學(xué)前班新教師匯報(bào)課，匯報(bào)課教師十分重視這次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案，虛心求教。在課堂上充分展示了課堂教學(xué)組織能力和扎實(shí)的基本功。10月15日16日，學(xué)前部進(jìn)行了本學(xué)期的校級(jí)公開(kāi)課觀摩與教研活動(dòng)，5位教師以《綱要》為指導(dǎo)，從生活中發(fā)現(xiàn)教育素材，結(jié)合班級(jí)實(shí)際和個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格，以各種形式進(jìn)行展示?；顒?dòng)中，教師們充分運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段，所設(shè)置的環(huán)節(jié)層層遞進(jìn)、重難點(diǎn)突出、動(dòng)靜交替、寓教于樂(lè)，充分調(diào)動(dòng)了孩子們參與活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)了探究和創(chuàng)新能力。11月1日上午學(xué)前部舉行了本學(xué)期的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。本次活動(dòng)得到了校領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，在課堂活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校召開(kāi)了簡(jiǎn)短的”家長(zhǎng)會(huì)”，在家長(zhǎng)會(huì)上**校長(zhǎng)向家長(zhǎng)匯報(bào)了學(xué)校的辦學(xué)理念、特色教育，教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)生校園生活介紹，著重對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了如何教育孩子的指導(dǎo)，家長(zhǎng)們個(gè)個(gè)心領(lǐng)神會(huì)，點(diǎn)頭稱道。本次活動(dòng)旨在促使家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有著更進(jìn)一步的了解，增進(jìn)家長(zhǎng)和學(xué)校之間的溝通與交流，展示我校教師的教學(xué)風(fēng)采，感受孩子在校的生活和學(xué)習(xí)氛圍，家長(zhǎng)深入課堂一線，真切地感受孩子課堂表現(xiàn)，感性地聆聽(tīng)孩子的心聲和課任老師的因材施教，多維度地交流學(xué)習(xí)了教子育女的經(jīng)驗(yàn)。拉近了家長(zhǎng)與老師的距離，開(kāi)闊了視野，增進(jìn)了彼此了解。在家長(zhǎng)們工作非常忙的情況下，家長(zhǎng)們?nèi)詠?lái)參加開(kāi)放日活動(dòng)，足以說(shuō)明我校舉辦這個(gè)開(kāi)放性的活動(dòng)，深受家長(zhǎng)們歡迎的程度。全校師生也投入了極大的熱情。學(xué)前班教師個(gè)人工作總結(jié)學(xué)前班教師個(gè)人工作總結(jié)幼兒園學(xué)前教育寒假實(shí)踐報(bào)告監(jiān)事會(huì)辦公室工作總結(jié)匯報(bào) 監(jiān)事會(huì)辦公室工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七關(guān)于設(shè)立監(jiān)事會(huì)辦公室的通知公司各單位和各子公司：按照集團(tuán)公司成員單位監(jiān)事會(huì)工作暫行辦法要求，根據(jù)《公司章程》、《公司監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》、《公司監(jiān)事會(huì)工作條例》，為了進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范和有序開(kāi)展監(jiān)事會(huì)工作，逐步建立“三位一體”的大監(jiān)督體制，更好地維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)和權(quán)益，促進(jìn)公司持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)監(jiān)事會(huì)研究，決定成立監(jiān)事會(huì)辦公室，監(jiān)事會(huì)辦公室設(shè)在監(jiān)察部，與監(jiān)察部合署辦公。一、監(jiān)事會(huì)辦公室主任：xxx（兼）二、監(jiān)事會(huì)辦公室職能負(fù)責(zé)監(jiān)事會(huì)會(huì)議的相關(guān)準(zhǔn)備工作。負(fù)責(zé)起草監(jiān)事會(huì)的會(huì)議記錄、紀(jì)要和議案。負(fù)責(zé)起草監(jiān)事會(huì)的文件、報(bào)告。負(fù)責(zé)按照要求組織、協(xié)調(diào)監(jiān)事會(huì)的各項(xiàng)調(diào)研、檢查活動(dòng)。負(fù)責(zé)協(xié)助落實(shí)監(jiān)事會(huì)決議或決定。負(fù)責(zé)按照監(jiān)事會(huì)要求，協(xié)調(diào)紀(jì)檢、檢查、審計(jì)等部門，開(kāi)展相關(guān)監(jiān)督工作。負(fù)責(zé)監(jiān)事會(huì)的各項(xiàng)工作和信息的上呈下達(dá)。負(fù)責(zé)監(jiān)事會(huì)文件的登記、存檔等工作。負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)事會(huì)主席處理監(jiān)事會(huì)的日常事務(wù)。此通知xxx公司監(jiān)事會(huì)二○一二年三月二十日