【正文】 化集團(tuán)公司。公司成立以來(lái)，在全國(guó)各地創(chuàng)建了20多個(gè)分公司，鏈結(jié)了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂(lè)、康美無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過(guò)濾、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等項(xiàng)技術(shù)，處于世界地位。健全和實(shí)施了iso900haccp體系，通過(guò)了兩個(gè)體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證。匯源商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，匯源果汁為中國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶(hù)滿(mǎn)意第一品牌，匯源果汁飲料為中國(guó)產(chǎn)品，匯源無(wú)菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格。北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽(yáng)匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，主要灌裝橙、桃、蘋(píng)果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無(wú)菌環(huán)境灌裝，實(shí)施haccp管理控制體系，可限度地保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。匯源的發(fā)展歷程匯源果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家，其第一桶金來(lái)自濃縮蘋(píng)果汁。當(dāng)時(shí)(1992年前后)一噸濃縮蘋(píng)果汁的出口價(jià)格為1800——美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項(xiàng)，匯源(確切說(shuō)是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來(lái)由于跟進(jìn)的企業(yè)過(guò)多，濃縮蘋(píng)果汁的大規(guī)模降價(jià)，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(shí)(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過(guò)度到健康果汁的生產(chǎn)銷(xiāo)售。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國(guó)康美公司、瑞典利樂(lè)公司)，以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)國(guó)際高水平流水線(xiàn)，開(kāi)始在北京及周邊地區(qū)銷(xiāo)售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷(xiāo)商和員工叫賣(mài)的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有專(zhuān)職的銷(xiāo)售部門(mén)。匯源果汁的發(fā)展正趕上國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對(duì)物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，健康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團(tuán)1996年開(kāi)始開(kāi)始組建銷(xiāo)售公司，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上的流水線(xiàn)，擴(kuò)大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，累積銷(xiāo)售收入70多億元，是當(dāng)之無(wú)愧的果汁王國(guó)。實(shí)習(xí)心得就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇十六時(shí)光如梭 !轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到____連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時(shí)間了。在這10個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷(xiāo)售的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)以及20____ 年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、工作匯報(bào)自 20____ 年 3 月 12 日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。在投入到新的工作崗位后，我也開(kāi)始了新的工作――藥店銷(xiāo)售。這項(xiàng)工作使自己掌握了很多藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于是新的工作，無(wú)論從銷(xiāo)售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及本部門(mén)的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對(duì)我的未來(lái)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。三、工作目標(biāo)20____ 年的到來(lái)意味著，新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始。1，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己的專(zhuān)業(yè)視野變得更加開(kāi)闊些，向身邊的同事學(xué)習(xí)，多參加公司組織的培訓(xùn)。提高自己的銷(xiāo)售技能。銷(xiāo)售意識(shí)： 加強(qiáng) p類(lèi)品種的銷(xiāo)售，對(duì)每月下發(fā)的 p類(lèi)明細(xì)單要認(rèn)真的查找。，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)調(diào)貨。 每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員3 、藥品計(jì)劃：補(bǔ)充藥品。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷(xiāo)量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)微笑服務(wù)：微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人. 熱情服務(wù) . 耐心解答問(wèn)題積極的實(shí)干精神：藥店?duì)I業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過(guò)硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，更重要的是隨時(shí)保持積極的態(tài)度對(duì)待周?chē)氖挛?，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠(yuǎn)堅(jiān)信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店以上是我20____年的工作總結(jié)及今后的工作目標(biāo)。20____年過(guò)去了這一年是充滿(mǎn)著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂(lè)與幸福，只要我們用快樂(lè)的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正!在新的一年中，我相信藥店的生意會(huì)越來(lái)越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前! 加油銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇十七綜合業(yè)務(wù)股主要分管安全生產(chǎn)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作，兼管項(xiàng)目建設(shè)申報(bào)工作。今年綜合業(yè)務(wù)股在上級(jí)主管部門(mén)指導(dǎo)下，在縣社領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下扎實(shí)穩(wěn)步地開(kāi)展工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：一、安全生產(chǎn)工作落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和部門(mén)安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，建立安全生產(chǎn)責(zé)任聯(lián)系點(diǎn)制度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的安全監(jiān)督與指導(dǎo)。與下屬企業(yè)基層供銷(xiāo)社簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)14份，簽訂率100%，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)管轄，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層負(fù)責(zé)。開(kāi)展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)。 根據(jù)《三江縣20xx年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》、《柳州市供銷(xiāo)合作聯(lián)社20xx年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》，柳州市供銷(xiāo)合作聯(lián)社[20xx]14號(hào)文件《關(guān)于繼續(xù)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》以及三江侗族自治縣安全生產(chǎn)委員會(huì)有關(guān)文件精神，開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)。扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)執(zhí)法行動(dòng)、治理行動(dòng)、宣傳教育行動(dòng)?！鞍踩a(chǎn)年”活動(dòng)已進(jìn)入全面實(shí)施階段取得良好的效果。開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)按照三江縣安全生產(chǎn)委員會(huì)和柳州市供銷(xiāo)合作聯(lián)社的布置開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，參加“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)4項(xiàng)內(nèi)容?！鞍踩a(chǎn)月”期間，在單位在懸掛宣傳“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)主題的橫幅為安全生產(chǎn)月造勢(shì)，營(yíng)股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。造“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的濃厚氛圍。組織本單位員工參加縣安委6月8日舉辦的安全生產(chǎn)咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)。組織干部職工觀看安全生產(chǎn)教育影片《生命監(jiān)管》。在縣日用雜品公司煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案演練，開(kāi)展應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事故的應(yīng)急預(yù)案演練，提高處置突發(fā)事件能力、應(yīng)急管理水平，提升自救意識(shí)和能力。加強(qiáng)防汛抗洪救災(zāi)工作，組建三江縣供銷(xiāo)合作社防汛抗洪抗旱組織機(jī)構(gòu)，做到早計(jì)劃早安排。汛期啟動(dòng)防汛抗洪預(yù)案并加大防汛安全監(jiān)管和督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，領(lǐng)導(dǎo)帶班，值班人員全天開(kāi)手機(jī)。對(duì)本系統(tǒng)企業(yè)的危房、倉(cāng)庫(kù)以及人員密集場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患，及時(shí)采取措施整改。組織開(kāi)展本部門(mén)安全生產(chǎn)大檢查及安全生產(chǎn)領(lǐng)域打非治違專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)對(duì)所屬企業(yè)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)加工廠(場(chǎng))、娛樂(lè)場(chǎng)所、職工宿舍等部位進(jìn)行防火、防盜、防暴、防毒、防洪檢查。今年已開(kāi)展第一季度、第二季度、第三季度安全生產(chǎn)大檢查。積極配合縣安監(jiān)、公安、工商等部門(mén)對(duì)全縣煙花爆竹經(jīng)營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，收繳各種野炮近百件，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)煙花爆竹等嚴(yán)重違法行為。股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。二、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社20xx年1到9月份，新發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社9個(gè)，累計(jì)發(fā)展建設(shè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社45個(gè)。1――9月份幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)收入14500萬(wàn)。以各種方式聯(lián)結(jié)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)16000戶(hù)。三、項(xiàng)目建設(shè)申報(bào)工作柳州隆泰竹業(yè)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品配送中心建設(shè)項(xiàng)目由柳州隆泰竹業(yè)有限公司建設(shè)實(shí)施，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在柳州市三江縣古宜鎮(zhèn)雅桂路(縣職業(yè)中學(xué)旁)，項(xiàng)目于20xx年1月動(dòng)工至20xx年1月建成，建設(shè)期為12個(gè)月。項(xiàng)目實(shí)際完成投資530萬(wàn)元，由項(xiàng)目建設(shè)單位自籌。主要建設(shè)內(nèi)容為，購(gòu)置土地18076平方米(27畝)，購(gòu)置配送車(chē)2部、叉車(chē)1臺(tái)、電子交易配送設(shè)備6臺(tái)及安全監(jiān)控設(shè)備1套，配套建設(shè)供電、給排水、消防、環(huán)保、安全等設(shè)施。柳州隆泰竹業(yè)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品配送中心建設(shè)申報(bào)20xx年度自治區(qū)新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目已獲審批。老堡供銷(xiāo)社農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目由老堡供銷(xiāo)社建設(shè)實(shí)施，總投資120萬(wàn)元，建設(shè)500多平方米鋼架棚結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。同時(shí)盤(pán)活供銷(xiāo)社舊旅社樓房700平方米店面作為市場(chǎng)設(shè)施，市場(chǎng)設(shè)有日雜行、水果行、蔬菜行、肉行、魚(yú)行、活雞活鴨行等各種攤位26個(gè)，及百貨、成衣、飲食店面，今年6月投入使用。該項(xiàng)目正在等待時(shí)機(jī)申報(bào)。三江縣供銷(xiāo)社寨準(zhǔn)農(nóng)資配送中心建設(shè)項(xiàng)目由八江供銷(xiāo)社建設(shè)實(shí)施，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在三江縣火車(chē)站，占地面積20xx平方米。項(xiàng)目總投資48萬(wàn)元，項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容：升級(jí)改造門(mén)店、儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)20xx平方米。配備配送車(chē)輛4輛，計(jì)算機(jī)2臺(tái)。項(xiàng)目建設(shè)期12個(gè)月，從2xx1年5月開(kāi)始投資建設(shè)， 20xx年5月竣工。于20xx年7月申報(bào)20xx年柳州市“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目。20xx年7月《三江縣東竹山茶葉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社茶葉銷(xiāo)售配送中心建設(shè)》、《三江縣香幽茶葉專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》申報(bào)20xx年柳州市“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目尚未獲得審批。