最新建筑課程銷售工作計劃銷售培訓(xùn)課程的工作計劃(實用9篇)-資料下載頁
2025-08-10 12:25本頁面
【正文】 店員工手冊的各項內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容了解酒店的產(chǎn)品知識，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施了解銷售部的各項規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識了解價格體系，尤其是房間的價格和會議室租金等等熟知酒店各種房型的配置及布局如何與同事合作和與其它部門溝通了解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語言)掌握制定公司合同、會議書面報價格式等明白做銷售時拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店熟知每日客房報表及每日公司銷售分析報表熟知并制定不同價格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長住合同(中英文)掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力養(yǎng)銷售員的銷售意識學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚1客戶產(chǎn)量的管理1如何在滿房時最大限度的增加收入二、宴會銷售熟知各種不同價格宴會菜單熟知各種不同類型會議的擺臺方式熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關(guān)信息及時與客戶進行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲存如何開發(fā)和跟進潛在客戶如何下發(fā)eo通知單如何做預(yù)約和電話拜訪如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作三、市內(nèi)拜訪客戶如何做電話預(yù)約及自我介紹如何做好拜訪計劃與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語言和技巧學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶了解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚如何做好當(dāng)日工作小結(jié)四、異地拜訪客戶如何做電話預(yù)約及自我介紹如何制定異地客戶拜訪計劃、出差費用如何與異地客戶進行第一次拜訪如何與異地客戶保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系如何制作異地客戶拜訪報告建筑課程銷售工作計劃篇八、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。 。 。、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注重要未辦理事項。、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。建筑課程銷售工作計劃篇九市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持良好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
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