最新部門銷售計劃和目標銷售部工作計劃格式及(4篇)-資料下載頁
2025-08-09 19:18本頁面
【正文】 績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊。b培訓內(nèi)容。a產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負責講解）。b生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）。c公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。）。d做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負責，財務(wù)協(xié)助）。e新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）。f培訓考核（我負責，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果）。c培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。d培訓時間：在一個月內(nèi)完成。e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。銷售人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待）a區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整b確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。c準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結(jié)束后，工作前），為銷售人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差銷售人員的差旅費，火車票以及所需資料等四，需要總經(jīng)理幫助落實的事a召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合，這是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)；二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有銷售人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理。b幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備c準備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。d幫我協(xié)調(diào)培訓的事宜和場地，并親自講一節(jié)課五，中后期的工作a在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
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