【正文】 “百人計劃”入選者。1999年5月，自動化所進入國家知識創(chuàng)新試點工程中國科學(xué)院北京信息科學(xué)研究與開發(fā)基地。我們分組參觀了自動化所的主要實驗室，其中象身份識別、交通自動控制系統(tǒng)等引起了同學(xué)們的極大興趣，大家與自動化所的研究員和學(xué)生展開的熱烈的討論。接下來去的是中國科學(xué)院聲學(xué)研究所。聲學(xué)研究所成立于1964年7月，建所初期設(shè)有水聲學(xué)、空氣聲學(xué)、超聲學(xué)三個學(xué)科方向，以后逐步發(fā)展為有近20個分支學(xué)科的門類齊全互相呼應(yīng)又有重點的學(xué)科網(wǎng)。目前主要的研究方向是聲場聲信息研究和數(shù)字信號處理研究，覆蓋的主要領(lǐng)域包括：水聲物理與海洋聲學(xué)，水聲技術(shù)與水聲信號處理，語言聲學(xué)與語音數(shù)字信號處理，聲學(xué)微傳感與探測技術(shù)，噪聲控制與音頻聲學(xué)，超聲物理與超聲電子學(xué)，數(shù)字音頻視頻技術(shù)，數(shù)字系統(tǒng)集成技術(shù)，寬帶多媒體通訊技術(shù)以及非線性聲學(xué)等。在中科院整體定位的要求下，聲學(xué)所的領(lǐng)導(dǎo)集體根據(jù)自身優(yōu)勢和社會需求，繼續(xù)堅持聲場信息和數(shù)字信號處理兩個研究方向，把自己的發(fā)展目標確定為：在聲場聲信息和數(shù)字信號處理研究領(lǐng)域建設(shè)以基礎(chǔ)性研究為先導(dǎo)，以高技術(shù)研究和發(fā)展為主體的國家隊。既研究和解決國民經(jīng)濟、國防建設(shè)和社會發(fā)展中提出的具有基礎(chǔ)性、前瞻性、戰(zhàn)略性和綜合性的聲學(xué)和數(shù)字信號處理理論與工程，問題又在國際學(xué)術(shù)領(lǐng)域占有一席之地。此行需要重點了解的兩個所——中國科學(xué)院軟件研究所和中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所，這也是許多希望繼續(xù)深造的同學(xué)所向往的研究所，他們代表了中國計算機科學(xué)研究的最高水平。中國科學(xué)院軟件研究所，是一個以計算機科學(xué)理論和應(yīng)用研究為基礎(chǔ)、以計算機軟件研究開發(fā)和高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)建設(shè)為主導(dǎo)的綜合性基地型研究所。目前，軟件所的研體系分為軟件基礎(chǔ)研究、軟件高技術(shù)研究和軟件應(yīng)用研究三大部分，設(shè)有十幾個研發(fā)部門(實驗室、中心)。建所近二十年來，特別是進入中國科學(xué)院知識創(chuàng)新試點工程以來，軟件所在計算機科學(xué)和軟件領(lǐng)域取得了豐碩成果，獲院、部級以上成果獎23項(全部為第一完成單位)，其中包括國家自然科學(xué)獎一等獎1項、二等獎2項、三等獎1項。國家科技進步獎二等獎4項、三等獎2項。尤為值得一提的是，自國家自然科學(xué)獎設(shè)立至今，計算機領(lǐng)域唯一的1項一等獎和5項二等獎中的2項，都出在軟件所。進入21世紀，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)與知識經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟與社會發(fā)展的核心與主導(dǎo)，也為軟件所新的跨越提供了歷史性的發(fā)展機遇。在新的形勢下，軟件所的定位是：面向軟件技術(shù)未來，從事計算機科學(xué)理論研究和軟件高新技術(shù)發(fā)展的綜合性國立研究所。中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所創(chuàng)建于1956年，是中國第一個專門從事計算機科學(xué)技術(shù)綜合性研究的學(xué)術(shù)機構(gòu)。在計算所，誕生了我國第一臺通用數(shù)字電子計算機，并形成了我國高性能計算機的研發(fā)基地，我國首枚高性能通用cpu芯片也誕生在這里。計算所是我國計算機事業(yè)的搖籃。從計算所陸續(xù)分離出中科院微電子學(xué)研究所、中科院計算中心、軟件所和網(wǎng)絡(luò)中心等多個研究機構(gòu)。從計算所分離出來的企業(yè)累計有30家以上，誕生了諸如聯(lián)想、希望、曙光、華建等高技術(shù)企業(yè)，中關(guān)村的許多it企業(yè)都和計算所有著不可分割的血緣關(guān)系。計算所現(xiàn)有六個研究室和一個工程中心，并孵化了若干家高科技公司，形成了科研、產(chǎn)業(yè)一條龍的良好態(tài)勢?，F(xiàn)階段主要研究方向主要有：cpu和soc設(shè)計、高性能計算與網(wǎng)格計算、網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化技術(shù)、知識處理與智能化internet軟件等。1998年，計算所成為中國科學(xué)院“知識創(chuàng)新工程”首批試點單位。幾年來，計算所堅持江澤民對中科院提出的“基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、前瞻性”的三性原則，堅持新時期辦院方針，以“著眼國際前沿領(lǐng)域，關(guān)注國計民生，推動中國信息產(chǎn)業(yè)”為己任，本著“創(chuàng)新、求實”的理念，正逐步建設(shè)成為世界一流的科研學(xué)術(shù)機構(gòu)。同學(xué)們在計算所和軟件所不但看到了良好的科研環(huán)境和先進的科研成果，還聆聽了幾位研究員為大家做的精彩紛呈的學(xué)術(shù)報告，會上同學(xué)們積極提問，氣氛十分熱烈。會后，感興趣的同學(xué)還了解了在計算所軟件所深造的詳細情況。8月7日，為期一周的認識實習(xí)正式結(jié)束。在一個星期的參觀學(xué)習(xí)中，大家不但認識到自己在理論知識方面的欠缺，而且還意識到只有與科學(xué)實踐結(jié)合起來，才能使自己的知識水平和自身素質(zhì)有較大的提高。大學(xué)生活還剩最后一年，大家更加認清，要抓緊時間，珍惜學(xué)校創(chuàng)造的良好環(huán)境，不斷充實自己，以便在一年后能以更加積極的姿態(tài)面對今后的學(xué)習(xí)和工作中面臨的挑戰(zhàn)。在此，要特別感謝負責(zé)此次實習(xí)的三位老師對大家無微不至的關(guān)心，沒有你們，我們也不可能擁有這樣美好的經(jīng)歷，謝謝。藥業(yè)實踐報告字篇七挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.2, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.3,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.4,經(jīng)銷商信用惡化,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風(fēng)險。并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.5,唯“大”是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標準,在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.6,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規(guī)定進行修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).熱門閱讀文章：工商銀行會計實習(xí)報告2012年機電專業(yè)寒假實習(xí)報告范文師范生實習(xí)報告藥業(yè)實踐報告字篇八湖北英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，天龍藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月天龍藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。本人以*年5月至8月期間，進入天龍藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。天龍藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。天龍藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。3，分銷通路布局較為合理。天龍藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。天龍藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。5，建立了“雙贏”分銷通路關(guān)系的雛形。天龍藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。雖然天龍藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。天龍藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中， 由于天龍藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當天龍藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使天龍藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。5，經(jīng)銷商選擇標準不科學(xué)。天龍藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯“大”是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標準，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。6，終端工作不細致。天龍藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規(guī)定進行修補，消費者咨詢時不詳細耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。天龍藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。