【正文】 家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話、和精心的策劃準備，每一家客戶跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費很大的腦力。財力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶，學到了在工作中學不到的知識，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加，從業(yè)務(wù)中也認識了很多有益的好朋友，談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅信客戶和我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位、堅持改進服務(wù)，使服務(wù)更專業(yè)更真誠；需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴。公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā)，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好，讓公司去為社會做貢獻，年我要努力學習更多知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。合同人數(shù)成交100人。成交6個護衛(wèi)點。公司業(yè)務(wù)第一名。任何事情都是好事。相信是萬能的開始。努力一定成功。沒有得到想要的我即將得到更好的。新的一年即將到來，機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子里，我滿懷喜悅的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行，以艱苦奮斗為榮，以團結(jié)互助為榮，努力完成年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。生產(chǎn)工作總結(jié)及下一年工作計劃 養(yǎng)老院工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十一xx年過去了，總結(jié)半年的工作感悟很大隨著公司的發(fā)展越來越多的任務(wù)落在我們的肩上，我們的責任也越來越大，也讓我們慢慢變得成熟起來，為了我們能把下一年的工作做到最好，在這里我做了xx年的工作總結(jié)。本年我負責工程為xx工程本項目工程共有23層分為超市、賓館、住宅三大區(qū)域，本工程從xx年 1月份正式開工，暖通空調(diào)工程項目有風系統(tǒng)和水系統(tǒng)，今年主要以安裝風系統(tǒng)風道、水系統(tǒng)安裝立管為主現(xiàn)已完工七層（具體工作可參考工作日志和工程進度） 目前為止甲方機房水泵已到現(xiàn)場每層機房風機已就位因甲方設(shè)備不全機房今年無法繼續(xù)施工，地下二層平管以拋到位并焊接已做保溫，每層水系統(tǒng)所有機房立管全部打壓并經(jīng)過甲方監(jiān)理嚴格驗收通過。暖通空調(diào)的工程圖紙設(shè)計也有一定的誤差，按圖紙無法施工給施工現(xiàn)場帶來很大的麻煩主要表現(xiàn)在暖通水系統(tǒng)平管和消防水、線條架、防排煙、卷閘門，風系統(tǒng)每層標高和其它裝修施工隊經(jīng)常發(fā)生沖突需要現(xiàn)場協(xié)調(diào)做變更。如果施工單位按設(shè)計院圖紙施工而不進行深化設(shè)計，必然會導(dǎo)致安裝空間過于狹窄甚至需要改變設(shè)備及風道尺寸對于暖通設(shè)備工程還包括一部分技改和設(shè)備更新的工程項目，很多工程為了省成本將一部分預(yù)留給施工方設(shè)計，代替工程主辦方進行設(shè)計代理設(shè)計的廠家一般會根據(jù)自己設(shè)備的尺寸大小進行設(shè)計，忽略了整個工程。設(shè)計水平較差經(jīng)常出現(xiàn)問題所以我們在施工中圖紙和實地施工及和甲方溝通就能考驗現(xiàn)場管理人員的施工技術(shù)和能力。每個工程都必須把安全放在首位如；，吊裝作業(yè)，機房作業(yè)、電焊作業(yè)、和危險情況下作業(yè)，都必須有相應(yīng)的安全措施和制度來保證。；不同的施工環(huán)境就應(yīng)該有不同的施工安全措施。；所有到場材料如；槽鋼、角鐵、吊絲、鍍鋅管、螺旋管、風管等等材料的選擇和使用都必須符合國家質(zhì)量規(guī)定、并需要報驗材料和合格證，才能保證工程的質(zhì)量。首先要完成好公司交予自己的任務(wù)，在施工方面首先要保障工人安全、工程的質(zhì)量和進度等，在工作中積極配合累計工作經(jīng)驗、不斷提高自己，不僅僅在技術(shù)上要得到公司的認可，還應(yīng)為公司扛起更重的擔子，在公司不斷的發(fā)展中提高自己的能力。我進本公司僅半年，雖然時間短暫但我在這里學到了很多別人學不到的東西，感謝公司給了我們足夠大的平臺、足夠多的機會來展示我門的才能，寬容的領(lǐng)導(dǎo)和睦的同事讓我們一起為目標而奮斗為天道新能源而加油。生產(chǎn)工作總結(jié)及下一年工作計劃 養(yǎng)老院工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十二xxxx年以來，區(qū)教育局結(jié)合實際，強化工作措施，加大工作力度，健全工作協(xié)同推進保障機制，確保政務(wù)公開各項工作落地生效，以高質(zhì)量政務(wù)公開服務(wù)教育高質(zhì)量發(fā)展。做好組織制度保障。將政務(wù)公開工作納入年度重點工作計劃，成立xx區(qū)教育局政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，成員由局機關(guān)各股室館辦主要負責人組成，形成政務(wù)公開推進合力。由區(qū)教育局辦公室專人負責政務(wù)公開信息發(fā)布，協(xié)調(diào)各股室密切配合，確保政務(wù)公開工作任務(wù)落地、責任到人。制發(fā)《x市xx區(qū)教育局網(wǎng)站及政務(wù)新媒體信息發(fā)布“三審”制度》等，構(gòu)建完善的政務(wù)公開工作機制，做到工作有計劃、有安排，全面提升干部政務(wù)公開執(zhí)行力，確保政務(wù)公開工作有章可循、按章辦事、高效公開。抓好公開內(nèi)容質(zhì)量。嚴格按照新修訂的《中華人民共和國政府信息公開條例》要求，堅持“公開為原則，不公開為例外”的方針，遵循公正、公開、便民的原則，全面落實政府信息主動公開和依申請公開制度。同時，主動做好義務(wù)教育、學前教育、招生政策、財政預(yù)決算、教育督導(dǎo)等重點領(lǐng)域信息公開；及時公布規(guī)范性制度文件，加強扶貧、資助等重大政策的解讀，及時更新教師招聘、錄用和職稱評審的有關(guān)信息，努力把政務(wù)公開平臺打造成便民利民的信息獲取渠道。xxxx年來，共收到并回復(fù)政府信息依申請公開x條，未發(fā)生因政府信息公開申請行政復(fù)議、提起行政訴訟的情況，確保政務(wù)信息做到應(yīng)公開盡公開。堅持業(yè)務(wù)水平提升。嚴格政務(wù)信息公開程序，按照“誰制定、誰審查、誰公開、誰負責”的原則，責任直接落實到人，杜絕發(fā)生密級文件信息公開、泄露等情況。嚴格政務(wù)信息公開工作程序，報送主體、分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)層層把關(guān)審核，在規(guī)定的制發(fā)工作日內(nèi)，通過網(wǎng)站和政務(wù)新媒體嚴謹扎實進行公開。加強干部職工業(yè)務(wù)提升，組織學習新修訂的《中華人民共和國政府信息公開條例》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于全面推進基層政務(wù)公開標準化規(guī)范化工作的指導(dǎo)意見》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)公共企事業(yè)單位信息公開規(guī)定制定辦法的通知》等相關(guān)法律法規(guī)，不斷增強機關(guān)干部信息公開意識、保密意識，提升干部信息公開處置能力。擴大信息公開渠道。以利民、便民為中心，著力創(chuàng)新政府信息公開形式，除重點依靠x市xx區(qū)人民政府信息公開網(wǎng)站、“xx教育專題”門戶網(wǎng)站主動公開信息外，還充分利用電視、廣播、報紙、微信公眾號等媒體進行信息公開與宣傳，全力宣傳工作成效、解讀政策文件、發(fā)布便民信息。同時，積極做好政務(wù)信息線下公開工作，加強政務(wù)新媒體建設(shè)，及時更新“xx教育發(fā)布”微信公眾號；及時對重大政策及時進行新聞發(fā)布，開展權(quán)威深入解讀，有效引導(dǎo)預(yù)期；圍繞市統(tǒng)一政府熱線服務(wù)平臺，打造政府與市民聯(lián)系溝通的橋梁紐帶，密切關(guān)注、第一時間處理網(wǎng)民訴求，讓群眾反映的問題得到及時有效回應(yīng)。xxxx年，我局將進一步完善本機關(guān)信息公開制度，規(guī)范政務(wù)公開目錄標準，優(yōu)化廳門戶網(wǎng)站檢索等功能，全面推進本機關(guān)政務(wù)公開工作。一是進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機制。調(diào)整局政務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作責任分工，確保政務(wù)公開工作落實到人。按照“主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專門機構(gòu)抓落實”的`工作要求，做好政務(wù)服務(wù)、政務(wù)公開和網(wǎng)站信息公開。二是進一步加強宣傳水平，提高工作質(zhì)量。充分利用門戶網(wǎng)站、政務(wù)新媒體、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種方式、多種途徑，廣泛宣傳，進一步提高社會公眾關(guān)注度和參與度。進一步完善公開目錄的分類梳理和內(nèi)容調(diào)整，不斷提高政務(wù)公開質(zhì)量。三是進一步強化監(jiān)督力度，確保公開落實。在狠抓內(nèi)部制約機制的同時，嚴把公開內(nèi)容關(guān)、項目關(guān)，堅決杜絕“該公開的不公開假公開、不該公開的亂公開”現(xiàn)象。采取多種形式，強化監(jiān)督檢查工作，實行定期檢查與不定期檢查相結(jié)合，并鼓勵廣大干部、群眾積極參與監(jiān)督，積極反映公開過程中存在的突出問題，使公開工作更加扎實、有序開展。生產(chǎn)工作總結(jié)及下一年工作計劃 養(yǎng)老院工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十三首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，20xx年9月被聘為小學語文兼職教研員，在過去的幾個月里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和指導(dǎo)，使自己的教研水平得到了一定的發(fā)展。對此表示感謝！現(xiàn)將工作體會總結(jié)如下：作為兼職教研員，我深知教研員肩頭責任之重大。我懷揣著這一份厚重的責任投入到工作之中。為了充實自己的理論水平，我不斷加強學習，認真學習現(xiàn)代教育教學理論，更新教學理念，獲取最新的教學信息，不斷拓寬教學研究視野，努力提高教研水平和能力。著重研讀課程標準。通過認真研讀課標、《基礎(chǔ)教育課程》中有關(guān)語文學科的修訂理念及具體修訂措施；瀏覽各類網(wǎng)站中專家關(guān)于課標修訂的解讀及意見，使自己對課程標準又有了更深一層的學習、認識，在與實踐結(jié)合的過程中，體會更加深刻、透徹。能夠用課程標準指導(dǎo)、服務(wù)于教學。關(guān)注小學語文教育信息，積極學習劉文靜老師所著的《小學語文教學的細節(jié)及案例》、希爾伯特邁爾所著的《怎樣上課才最棒》仲廣群所著的《教學新密碼》等書籍，不斷充實自己。今年有幸參與教體局組織的教學視導(dǎo)工作，本次視導(dǎo)我先后來到懷仁鎮(zhèn)、張坊鄉(xiāng)、韓廟鎮(zhèn)、殷巷鎮(zhèn)、孫集鎮(zhèn)、許商街道辦事處的中心小學及縣直第二實驗小學和第二實驗學校。我共聽課16節(jié)小學語文課。通過視導(dǎo)學習，對課堂教學改革有了更深的認識。課堂教學改革是學習方式的改革，而不是教學方式的改革。這不是名詞的改變，而是重大的教育思想、教育觀念的改變。課改要從教學改革中走出來，聚焦學習方式的改革。我積極參加學校組織的“教學大比武”。我執(zhí)教的《落花生》取得優(yōu)異成績。從兼職教研員的角度,繼續(xù)虛心學習：向書本學習、向同仁們學習，不斷更新教育觀念,不斷提高、完善自己,開拓進取,把不斷學習,作為我們工作的重要一部分,用新的理念指導(dǎo)教學實踐。應(yīng)該創(chuàng)造性的開展形式多樣的教研活動,不斷探索符合需要的教研模式,不斷提高本學科教師的39。素質(zhì)。不斷鍛煉我們的教師隊伍。實實在在的做學問,實實在在的搞好課堂教學,實實在在的提高課堂教學效益,實實在在的搞好課程改革。為學生搭建形式多樣的活動平臺。如：漢子聽寫大賽，傳統(tǒng)文化展演（可以誦讀，也可以表演，形式不限）等。教研員工作對于我仍是新的課題，缺少經(jīng)驗，自己的想法顯得有些稚嫩和不足，但是面對新的挑戰(zhàn)，我會以嶄新的精神面貌、創(chuàng)新的工作思路、踏實的教研作風去迎接。在今后的教學研究路上，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。馬xx20xx年12月10日