【正文】 等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展。煤化驗部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達到原技術(shù)指標，由此直接影響到化驗結(jié)果的準確性。(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)就個人而言，對理論知識的了解還不夠扎實，動手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少。在化驗工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實肯干，認真細心地對待工作，有較強的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進度和實驗的準確性。獲得了各專工及主管和同事的認同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進一步促進了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。從懵懂的入廠實習(xí)到能夠獨立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專工及化驗室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個月的時間里對我司燃煤采制化工作有了比較扎實的了解和掌握，采制化工作看似簡單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟動脈，同時還是我司機組安全經(jīng)濟運行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業(yè)理論知識和熟練的動手操作能力，那么認真學(xué)習(xí)貫通國標，把國標要求落實到日常工作中，細心維護設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實習(xí)培訓(xùn)后，在平時的日常工作中，我嚴格結(jié)合國標要求，定時標定化驗儀器，細化實驗環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟發(fā)展和機組安全經(jīng)濟運行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)?？傊?jīng)過一年的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。員工試用期個人工作總結(jié)字篇八轉(zhuǎn)眼進入公司已近一個月，在此個人認為有必要對近期工作、感受及思考做一下工作總結(jié)，與其說是總結(jié)，個人覺得說是分析更為貼切，但目的還是希望此總結(jié)能對公司的發(fā)展有所幫助或借鑒。更為下一步工作開展打下基礎(chǔ)。總結(jié)中可能涉及有違公司戰(zhàn)略規(guī)劃等層面，有不到或不妥之處還希望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。下面我將從市場策略分析、銷售管理制度分析兩個層面展開我的分析和下期個人工作規(guī)劃，并出做個人試用期工作總結(jié)。一、試用期工作總結(jié)之市場策略分析：隨著國家對高速公路建設(shè)項目的大力投資，高速公路的機電項目產(chǎn)品的需求量也越來越大，一般高速公路機電工程都是一些集成商在中標施工，但隨著政府貸款等融資渠道的壓力越來越大，近些年ppp、bt、bot項目也越來越受到政府和業(yè)主傾向。所以對于我們跟蹤的項目應(yīng)該采取不同的思路。行業(yè)內(nèi)具有規(guī)模的競爭對手三思、電明、金曉等，或者從某種意義上說我們與其還形成不了競爭，大部分產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，雖品質(zhì)有參差不齊。但都是一些關(guān)系戶。所以對于想要進入也是一片紅海。為避免與其正面競爭，可采取我公司專利產(chǎn)品以方案植入的方式，通過設(shè)計院，集成商招投標、技術(shù)相關(guān)部門協(xié)調(diào)，達成互惠互利模式。我們公司在行業(yè)內(nèi)以生產(chǎn)鍵盤為人知曉，合作區(qū)域也是以浙江區(qū)域內(nèi)的項目為主，所以對進入外地市場缺少策略性的方法，這也是公司成立這么長時間都沒有進一步突破外省市場的根本性原因。因為我們突破口大概有幾塊：一是業(yè)主單位。二是設(shè)計院。三是集成商。業(yè)主單位一般以稱重傳感器為主，設(shè)計院以公司專利產(chǎn)品和解決方案為突破口，集成商以公司優(yōu)勢產(chǎn)品或方案為突破口。二、試用期工作總結(jié)之銷售管理制度分析：相對合理化的銷售管理制度的設(shè)計對推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵性作用，包括銷售人員的積極主動性、穩(wěn)定性、持續(xù)性。顯然公司目前無系統(tǒng)的銷售管理制度，包括產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、項目信息合理化整理、項目跟進分析、銷售考核制度等都有待完善。因為公司發(fā)展過程中的這些年，基本都無專職的銷售人員，現(xiàn)在意識到要擴大市場，必然會遇到各種各樣的問題。比如招聘留住合適人才，合理的薪資結(jié)構(gòu)，合理的考核方式加激勵機制，人招進來不是目的，如何培養(yǎng)成獨當(dāng)一面的能手才是管理者應(yīng)該是靠的，這都是前些年沒有遇到過的，既是機遇也是挑戰(zhàn)，有些改革帶來的痛苦是必然的。產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)：我們面對的設(shè)計院、方案部的相關(guān)人員都是具有一定的技術(shù)背景，所以掌握必要的技術(shù)知識是工業(yè)品銷售的前提，建議不定期組織銷售人員技術(shù)培訓(xùn)，同時銷售人員也應(yīng)具備挖掘產(chǎn)品的一切特點、買點等優(yōu)勢進行推介。項目信息合理化整理：建議項目信息分類整理，如d類為土建施工項目階段，c類為機電項目設(shè)計或施工招標階段，b類為機電項目中標施工單位，a簽訂合同的項目。這樣可以做到項目從土建施工階段就可以開始跟蹤。項目信息整理保持每周跟新匯總，每(周)月開例會作分析。項目跟進分析：重點關(guān)注項目進展并保持跟進，另外做好設(shè)計院和集成商的工作，因為有些項目沒有公開招標，集成商手上的項目我們第一時間要了解。每(周)月例會分析項目進展和工作推進協(xié)調(diào)。銷售考核制度：1)可根據(jù)項目信息收集匯總的準確度和及時性、銷售產(chǎn)品的毛利率、銷售目標達成率、回款及時率、新客戶開發(fā)、老客戶新產(chǎn)品開發(fā)等做為kpi考核，分值和權(quán)重占比需討論決定。2)產(chǎn)品價格現(xiàn)有多個版本，建議將外省的市場制定統(tǒng)一的價目表(可分底價、參考價、市場價)供區(qū)域銷售人員參考，要進入外省市場，價格必然要有優(yōu)勢，價格和關(guān)系是相輔相成的因素。3)項目提成獎金分配方法：比如a地區(qū)集成商操作的項目在b地區(qū)，建議按項目所在區(qū)域來歸屬到責(zé)任銷售人員，跟進報價及協(xié)調(diào)可內(nèi)部溝通決定。提成比例另行商議。4)健全的差旅費報銷制度，可制訂住宿，乘車、出差補貼、市內(nèi)交通、報銷頻率等等制度標準與財務(wù)報銷制度對應(yīng)。三、試用期工作總結(jié)之下期個人工作計劃不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識、產(chǎn)品知識，能快速應(yīng)對銷售過程中的技術(shù)問題。所屬區(qū)域按計劃拜訪，制定項目跟蹤計劃，有側(cè)重點，有效率，做到有的放矢。在跟蹤拜訪過程中不斷吸取經(jīng)驗，爭取做到每個項目都能形成一些具體的思路。以上是個人的一些感受和想法，如有不妥不到之處，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)們的批評指正。更希望自己能在最短時間內(nèi)做到獨擋一面和做出卓越成績!