【正文】 圳市場的深航假期、寶中旅游；廣州市場的廣之旅、南湖國旅），占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精美的產(chǎn)品是至關重要的。我們在20xx年推出的d1純玩線，就是一個很好的例子，在各地的市場都廣為客戶接受和認同，并且也取得了很好的經(jīng)濟效益。？1）把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消費層次的客人，然后要系統(tǒng)化，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團日統(tǒng)一、標準統(tǒng)一，做好兩個產(chǎn)品系列：購物團和純玩團系列（要定品牌名稱）。然后主題產(chǎn)品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助游、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有一個子品牌并且注冊，從而令我們的競爭對手沒有辦法模仿和抄襲。2）每年的3月出當年的最新產(chǎn)品手冊3）制訂每年的市場推廣計劃，在我們有辦事處的城市，聯(lián)合桂林的供應商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會。4）做產(chǎn)品宣傳的配套：x架、海報、宣傳單張、ppt等20xx年的目標70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場（如汕頭、惠州、陽江、珠海等）開發(fā)力度。二是進一步把我們的產(chǎn)品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產(chǎn)品都能夠開發(fā)和銷售好。其他市場目標：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20xx人，其他市場1000人。20xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優(yōu)質的市場：市場大，客人消費能力強，匯款周期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的基礎，同時可以將整個華東市場（蘇南和浙北）都聯(lián)動起來。另外，快速重建上海市場對于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，了解市場并做好市場調研，建議由顏立華具體負責上海辦事處，簽訂勞動合同。績效考核可以有兩種：，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和成本設定指標，如果完成任務，按利潤的1020％提成。，辦事處員工拿5060%的毛利提成。公司要考核人頭、毛利及應收款指標。辦事處3年以內，按每年增長30%的指標考核；35年的，按每年增長15%的指標考核；5年以上的，按每年增長5%的指標考核。應收款有一定的限額（根據(jù)不同的市場來定）且在三個月內必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金占用費（具體金額及比例待定，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負責人可分四個級別：見習經(jīng)理（20xx）、經(jīng)理（2500）、高級經(jīng)理（3000）、區(qū)域總監(jiān)（5000）。團隊工作計劃書如何寫篇二十三一、全面搭建培訓平臺，切實提高隊伍素質強化師德師風建設，規(guī)范教育教學行為。在日常教育管理中，堅持“用愛心去塑造，用真情去感化，用榜樣去激勵，用人格去熏陶”的教育原則。鞏固、深化、維護和發(fā)展“心齊、氣順、勁足”的學校工作氛圍，推進和諧溫馨校園建設。以提高教師整體素質為目的，深入開展校本培訓。利用校外骨干教師，學科帶頭人進行的示范課、觀看名 師課例等教學活動，提升教師課堂執(zhí)行能力。進一步加強班主任隊伍建設，落實班主任崗位職責，適時組織班主任進行工作匯報、工作經(jīng)驗交流、校外參觀學習等活動，切實提高班主任素質。二、開展德育實踐活動，形成活動育人特色，融入“中國夢”大熔爐搭建德育工作平臺。加強德育課程建設，突出抓好學生習慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、法制和心理健康等教育，引導學生“在學校做一個有個性、會學習、知榮恥的好學生，在家庭做一個有孝行、會自理、擔責任的好孩子，在社會做一個有教養(yǎng)、會共處、守公德的好公民”。同時廣泛開展符合學生身心健康、有利于吸引學生積極參與的校園文化體育活動，以活躍校園文化生活，提高學生綜合素質。開展行為習慣養(yǎng)成教育誦讀實踐活動。通過誦讀《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《菌柄小學學生一日常規(guī)》《弟子規(guī)》等形式，強化學生行為規(guī)范養(yǎng)成訓練。開展安全法紀教育實踐活動。充分利用“主題教育月”活動，安全教育課、班隊活動、國旗下的演講、學科教學滲透等途徑有針對性地對學生進行各項安全教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。堅持開展“課外訪萬家”德育實踐活動。學校全體教師參與，開展“報喜式”家訪、“指導式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“探究式”家訪，促進學生健康成長。將關愛學生落到實處。加強對貧困生、學困生、單親家庭等特殊群體學生的教育與管理，開展心理及行為異常學生心理健康關愛活動。三、加強教學過程管理，提高課堂教學效率加強教學常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行課程計劃。認真落實行政人員巡課、聽課工作，加強對教師教學動態(tài)過程的管理以促使全體教師作好教學日常工作，全面提高課堂教學效率。夯實常規(guī)檢查工作。做到定期檢查，詳細記錄，真實反饋。把好教師備課關、批改作業(yè)關，確保教師保質保量完成教學任務。優(yōu)化素質教育課堂。加強有效課堂教學研究，優(yōu)化教學、學習和評價方式，提高學生自主、合作、探究學習的能力，創(chuàng)建具有特色的素質教育課堂。開展學科競賽活動。組織學生開展“詩韻飄香”古詩詞吟誦比賽、講故事比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評、書畫作品比賽等賽事，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質的全面提高。四、加強課題研究，形成校本教研特色開展常規(guī)教研。做到時間定、地點定、人員定、內容定。教研組每周都以專題學習、集體備課或教學研討為主題安排教研活動。推選教學經(jīng)驗豐富，集備中有獨到見解的教師上課，以優(yōu)質課帶動老師的教研積極性，切實改進自己的教學行為，形成了良好的校本教研氛圍。繼續(xù)開展鎮(zhèn)級數(shù)學課題《小學數(shù)學計算教學中多元學習方式和有效性的研究》及校內小課題的研究。首先，做到有方案，有階段性總結。其次，在日常的教學教研中不斷滲透課題知識，把課題理念與教學教研緊密結合。此外，鼓勵教師多撰寫經(jīng)驗論文。學校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，穩(wěn)步推進，用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。五、牢樹安全第一意識，確保校園平安穩(wěn)定(一)加強領導，齊抓共管。進一步強化安全工作責任。按照“誰主管、誰負責，誰在崗、誰負責”的層層負責原則，把安全管理責任落實到工作的全過程。形成齊抓共管的良好局面。堅持值日護導制度，明確各自的職責。將責任落實到各班級，明確班主任、任課老師對學生安全教育和管理的職責，納入年度工作考核內容，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的良好環(huán)境。(二)廣泛宣傳，強化教育。利用國旗下講話、安全教育課、廣播(放學前五分鐘安全教育)、班會、板報等途徑，根據(jù)季節(jié)的不同有針對性地對師生進行安全教育。教育內容包括：防火、防溺水、防騙、交通安全、用電安全、食品衛(wèi)生、預防食物中毒、各種傳染病的預防、戶外活動安全等。利用家長會、電話聯(lián)系、分發(fā)《告家長書》等形式，對家長進行有關安全方面的宣傳教育，并與學生家長簽定安全協(xié)議書，明確各自責任，使家長參與到學校教育管理中來，協(xié)助學校做好學生安全工作。通過開展消防安全、預防地震等安全演練活動，提高師生自救、自護方面知識和能力。(三)加強防范，狠抓落實。嚴格執(zhí)行校舍設施安全檢查，嚴格按照“及時排查、各負其責、預防為主”的方針，及時做好各種安全隱患的排查和整改工作。細化安全監(jiān)護，監(jiān)護學生活動行為。實行護導師、“校園小警隊”值日制，落實好教師的護導工作和學生的值日工作，督促檢查學校的日常教學秩序，做好對學生的活動監(jiān)護工作，保證學生在校園內的安全工作。嚴格對學生的課間午間活動、上下樓梯、集會集隊、體育課、活動課等安全的指導與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生。高度重視保安員監(jiān)管工作。規(guī)范保安員執(zhí)勤管理，落實好外來人員入校登記制度，并加強上學、放學期間安全管理。經(jīng)常觀看校園監(jiān)控系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)異常要及時匯報。做好學校社會治安綜合治理工作。組織學生觀看有關教育光盤，使學生增強安全自我防范意識，提高自我防范能力。加強學校內部和周邊治安環(huán)境的整治工作。六、改善辦學條件，優(yōu)化教學環(huán)境，營造書香校園在上級主管部門的關心支持下，在菌柄村委會、老人會、校董會的支持下，對校園進行后繼改造。對學校籃球場進行橡膠鋪設。學校跑道進行橡膠鋪設。創(chuàng)建班班多媒體，有效推進課堂教學改革和教學質量的提升。為多媒體教室重新?lián)Q置投影設施。增添一塊led顯示屏。重新油漆教室門，修繕班級衛(wèi)生柜等。更換學前班兒童課桌椅。團隊工作計劃書如何寫篇二十四一、 計劃概要第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。二、 計劃的具體實施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：①和寬帶接入商合作。 因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。團隊工作計劃書如何寫篇二十五本人在過去的一年業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新品三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合四、今年對自己有以下要求一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。不知不覺，進入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。轉眼間又進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。團隊工作計劃書如何寫篇二十六一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需