【正文】 扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。年度工作計劃及目標(biāo) 年度工作計劃格式及篇六2xx年，是公司實施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細(xì)管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實施精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達(dá)到22。7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價實現(xiàn)增效4。5億元。公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實力。在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的`“五制配套”的基層管理模式，實現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率。堅持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對標(biāo)、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進(jìn)組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。公司在2xx年的生產(chǎn)工作中，將堅持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元。年度工作計劃及目標(biāo) 年度工作計劃格式及篇七為讓學(xué)生了解高中語文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，幫助他們盡快適應(yīng)高中課改的學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，本備課組制定以下計劃。完成必修一和必修二的教學(xué)，全面提高學(xué)生的思維能力以及解題能力。講練結(jié)合，夯實基礎(chǔ)，為下一階段的學(xué)習(xí)做好充分準(zhǔn)備。本屆高一學(xué)生由于入學(xué)成績總體偏低，故情況不容樂觀，初中基礎(chǔ)普遍不夠扎實，閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力均令人擔(dān)憂，且有相當(dāng)一部分學(xué)生不重視語文。所以，在對學(xué)生全面強(qiáng)化督促的同時，如何抓好基礎(chǔ)，強(qiáng)化針對性，有的放矢，探索改進(jìn)講與練的方法并努力提高效益，就成為這一階段教學(xué)的重中之重。閱讀，每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)。課外時間建議學(xué)生多看一些古典文學(xué)名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些優(yōu)美的散文。寫作，主要學(xué)習(xí)記述學(xué)習(xí)經(jīng)歷和表達(dá)對生活的感受、認(rèn)識，建議學(xué)生每周至少要寫一篇隨筆或日記。另外安排八次作文實踐，其中兩次為自由寫作實踐，可以自由自在的說自己想說的話。作文指導(dǎo)原則是：嚴(yán)格選材，確定主旨。理清思路，合理結(jié)構(gòu)。文叢字順，有條不紊?？谡Z交際，安排兩次集中實踐，可以通過課前演講、詩歌朗誦賽等多種形式來培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力。重點(diǎn)是：說話要簡明、連貫、得體。提高語文素質(zhì)要落實到一些具體行動上。(一)早自修要安排好早讀內(nèi)容，多讀課文，養(yǎng)成朗讀的好習(xí)慣，培養(yǎng)語感。(二)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和課后練習(xí)的要求，多開展實踐活動。(三)課前五分鐘演講有主題，提高學(xué)生的表達(dá)能力。(四)隨筆與大作文相結(jié)合，把閱讀鑒賞和寫作結(jié)合起來(五)必須利用好語文作業(yè)本和優(yōu)質(zhì)課堂1+1，學(xué)生精練，老師精講。(六)、除此之外，還要充分發(fā)揮多媒體的作用，如：手提電腦、投影等設(shè)備，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，增大課堂復(fù)習(xí)容量，提高課堂教學(xué)的效率和效果。(一)每個專題的教學(xué)都要從整體出發(fā)，專題內(nèi)部的各篇課文在突出自身特點(diǎn)的同時，一定要和專題的整體特征和要求相統(tǒng)一。每個專題的教學(xué)完成后，要細(xì)心指導(dǎo)學(xué)生對專題知識進(jìn)行小結(jié)，明確本專題知識的重點(diǎn)和難點(diǎn)。(二)在日常的教學(xué)活動中，要突出基礎(chǔ)知識的歸納小結(jié)，落實到字、詞、句。(三)嚴(yán)把作業(yè)關(guān)，批改、評講認(rèn)真而及時。作業(yè)中突出問答題的訓(xùn)練，特別是答準(zhǔn)、答全要點(diǎn)。新設(shè)想與期待：a、堅持每兩周有一次集體備課。時間暫定為周二下午第二節(jié)課后。b、每個專題的中心發(fā)言人，要詳細(xì)地說明本專題的特點(diǎn)和教學(xué)中的重難點(diǎn)，講清每篇課文的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，并提出自己對教材的處理意見。c、中心發(fā)言人要發(fā)表自己對和課文相關(guān)的讀本上的文章的處理意見。d、中心發(fā)言人要負(fù)責(zé)對與教材配套的練習(xí)、試題進(jìn)行篩選和制定答案的工作。e、其他成員要就中心發(fā)言人意見進(jìn)行細(xì)致而充分的討論，達(dá)成共識。要保持語文組團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好風(fēng)貌。(一)第一模塊設(shè)計思路第一模塊包括“向青春舉杯”、“獲得教養(yǎng)的途徑”、“月是故鄉(xiāng)明”、“像山那樣思考”四個專題，十七篇必讀文本，古詩文占到四篇，根據(jù)語文課程要求和高考要求相結(jié)合的原則，古詩文應(yīng)是第一模塊必讀文本學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，要多分配課時，要精講細(xì)讀。第一專題分三個版塊，其中“吟誦青春”4課時，“體悟人生”2課時，校對練習(xí)1課時。第二專題分二個版塊，其中“求學(xué)之道”5課時，“經(jīng)典的力量”2課時。第三專題分二個版塊，其中“漂泊的旅人”4課時，“鄉(xiāng)關(guān)何處”3課時。第四專題分三個版塊，其中“諦聽天籟”4課時，“感悟自然”5課時，“湖山沉思”3課時。作文實踐每個單元安排2課時，第一模塊共有寫作實踐課8課時。每個模塊安排課時可根據(jù)需要舍棄個別選讀課文，調(diào)整個別課文的教時，在十一月中旬完成模塊一教學(xué)內(nèi)容。迎接期中考試。(二)第二模塊設(shè)計思路第一模塊包括“珍愛生命”、“和平的祈禱”、“歷史的回聲”、“慢慢走，欣賞啊”四個單元，十三篇必讀文本，古詩文占到四篇，重點(diǎn)篇目有：《六國論》《阿房宮賦》《念奴嬌赤壁懷古》《永遇樂京口北固亭懷古》《荷塘月色》《祝?！贰读主煊襁M(jìn)賈府》。第一專題分二個版塊，其中“精神支柱”3課時，“生命之歌”3課時。第二專題分三個版塊，其中“遭遇戰(zhàn)爭”3課時，“黑暗中的心跡”1課時，“歷史畫外音”1課時。第三專題分三個版塊，其中“后人之鑒”4課時，“千古江山”2課時，“永志不忘”1到2課時。第四專題分三個版塊，其中“一花一世界”4課時，“永遠(yuǎn)新的舊故事”3課時，“總借俊眼傳出來”3課時。作文實踐每個單元安排2課時，第一模塊共有寫作實踐課8課時。每個模塊安排課時可根據(jù)需要舍棄個別選讀課文，調(diào)整個別課文的教時，在一月下旬完成模塊一教學(xué)內(nèi)容。迎接期末考試。年度工作計劃及目標(biāo) 年度工作計劃格式及篇八公司的銷售部門作為關(guān)系公司經(jīng)營命脈的關(guān)鍵部門，在新一年的39。工作當(dāng)中，需要嚴(yán)格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作，現(xiàn)將工作計劃制定如下：1，根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，創(chuàng)新先進(jìn)的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的人力資源管理模式。2，做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3，工作分析，工作分析為重點(diǎn)，以加強(qiáng)在實際工作中使用的結(jié)果，設(shè)計工作作出及時，客觀，科學(xué)設(shè)計公司的職位描述。1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費(fèi)電話，年前已上交300元話費(fèi)存款。2，聯(lián)合建筑協(xié)會，物業(yè)管理，交電費(fèi)，取郵件，咨詢和其他物業(yè)相關(guān)事宜。3，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作。1，在實際銷售工作過程當(dāng)中，對于營銷模式做透徹了解，領(lǐng)會銷售工作要領(lǐng)，根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略。2，做好日常工作記錄，詳細(xì)了解公司每天銷售情況。3，定期做銷售工作匯報，根據(jù)新情況、新問題、新難點(diǎn)做探討分析。