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暑期實(shí)踐報(bào)告格式新能源汽車暑期實(shí)踐報(bào)告精選(9篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-08 22:34本頁(yè)面
  

【正文】 但不平庸,每個(gè)人都有自己的向往,暑期實(shí)踐是我們都要經(jīng)歷的。這個(gè)暑假為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,讓我明白了很多。這個(gè)假期是大一向大二的過渡,這個(gè)假期更是大一到大二的加油站。當(dāng)我累了想放棄的時(shí)候,我從實(shí)踐中又尋找到了一份動(dòng)力,讓我繼續(xù)前行!正是實(shí)踐讓我懂得了奮斗的意義,讓我明白步入社會(huì)的不容易,讓我成長(zhǎng)起來!這個(gè)暑假過的很充實(shí),很有意義。我更加堅(jiān)定了前行的39。方向。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中能嚴(yán)格要求自己,讓自己德智體美全面發(fā)展,爭(zhēng)做高素質(zhì)的大學(xué)生。以后的假期我還會(huì)積極地參加各種實(shí)踐,多鍛煉能力。 這個(gè)七月,不一樣的收獲!向自己的人生目標(biāo),向自己的未來出發(fā)!暑期實(shí)踐報(bào)告字文章篇八從20xx年7月7號(hào)至7月17號(hào),我在武漢豐可思營(yíng)銷咨詢公司實(shí)習(xí)了十天,期間我的工作是公司的調(diào)查員,每天在外面針對(duì)指定人群做問卷調(diào)查,實(shí)習(xí)期間我和同事去了三個(gè)城市出差,一共做了93份問卷。紙上得來終覺淺,未知此事要躬行,通過本次實(shí)習(xí),最大的感觸是社會(huì)很現(xiàn)實(shí),工作很無奈。沒有了學(xué)生的氣昧,暗淡了書籍的塵寰,消逝了校園的濃郁,取而代之的是喧囂的都市,快節(jié)奏的旋律,無法釋懷的種種。為了完成暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠,開始了為期二周的社會(huì)生活體驗(yàn),六月的北方,正是烈日當(dāng)頭,也是一年四季最熱的季節(jié)。從本科到研究生,六年多的大學(xué)生活,讓我與華師結(jié)下了不解之緣,當(dāng)我得知被分配到華師大社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候,內(nèi)心涌動(dòng)著無比的激動(dòng)。實(shí)習(xí)目的:了解物流運(yùn)輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程,了解物流運(yùn)輸企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)程序以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作人員的工作情況。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境,生活情況。實(shí)習(xí)對(duì)象:江蘇南京瀚揚(yáng)運(yùn)輸有限公司。暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告今年暑假,本人有幸作為商英學(xué)院三下鄉(xiāng)代表隊(duì)的成員之一,來到清遠(yuǎn)市連山縣福堂鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查。7月23日,我們經(jīng)過6個(gè)多小時(shí)的顛簸,來到了福堂鎮(zhèn)。20xx年大學(xué)生暑期家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告教師這個(gè)稱謂對(duì)我來說意味著很多。它是我自我的象征,在我小的時(shí)候就對(duì)教師這個(gè)職業(yè)充滿著無限的向往,也許在同齡人當(dāng)中屬于保守一類,但是我自己卻為了這個(gè)理想奮斗了多年。暑期實(shí)踐報(bào)告字文章篇九這個(gè)暑假是大學(xué)來第一次放假?zèng)]回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的,在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司,我的工作職位是市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員,具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購(gòu)電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐,雖然不能說有多么太大的收獲,但我感覺讓我有了對(duì)自己專業(yè)更深層次的體會(huì),和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì),真正的接觸到社會(huì),接觸正規(guī)公司中的工作,真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過程,也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位,也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì)。九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭,在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下,在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來,已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器,以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額,僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),有天津,北京,上海,廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng),而且產(chǎn)品主要出口英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國(guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國(guó)家,成為國(guó)際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市,據(jù)說十月份就要在上海上市,所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu),經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn),然后在沃爾瑪,家樂福,大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活動(dòng),具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓,在測(cè)量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí),達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng),而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用,所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn),再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn)確的,而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便,更精確。通過這一個(gè)月的銷售實(shí)踐,我自己對(duì)產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會(huì)和理解,也通過自己的對(duì)工作中的問題的思考,不斷的改變自己的銷售方法,完善自己的銷售模式,也得到了很大的提高。我感覺我們面臨的問題不是市場(chǎng)問題,因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用,我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的39。問題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人,而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理,再加上他們多年來一直使用的都是臺(tái)式水銀的,所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題,因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多,當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后,然后要考慮的就是要不要拿出錢來買,是不是值得花錢來買,也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人,所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來,他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購(gòu)買電子血壓計(jì)是物有所值的,是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問題后,他們是否要買我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場(chǎng)上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上,所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問題。針對(duì)上面的三個(gè)基本問題,我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問題,我們主要通過給顧客免費(fèi)測(cè)量,讓顧客親自操作,親身體驗(yàn),加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問題主要的解決方法是通過講解血壓知識(shí),結(jié)合高血壓的危害,和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計(jì)有價(jià)而健康無價(jià),花這么多錢來買一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問題,這個(gè)問題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。因?yàn)槭袌?chǎng)上的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的,所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本,這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了,在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù),因?yàn)閺S家就在天津,所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。上面說的是一些基本問題,而在銷售過程中所遇到的問題還很多,比如產(chǎn)品的講解,產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對(duì)銷售過程中影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的一些重要因素的總結(jié)。產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn),讓消費(fèi)者無法拒絕,這就要求銷售人員要非常專業(yè),足以以假亂真,足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競(jìng)品的產(chǎn)品賣點(diǎn),以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們工作時(shí)穿的都是白大褂,而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識(shí),同時(shí)通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式,因?yàn)橄M(fèi)者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài),引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)。例如服裝店中賣上衣的,他不只把上衣展示出來,而是配上褲子和鞋,這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱,他總會(huì)有一個(gè)并行里面放滿了能夠盛放得東西,這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺,效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好,但我向公司提過,我想公司很快會(huì)有所改變的。人氣決定銷量賣場(chǎng)氛圍是一種暗示,暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會(huì)有力促進(jìn)銷售。中國(guó)人都有從眾心理,所以當(dāng)你的賣場(chǎng)有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過來了解,這樣在人氣很高的情況下,銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。賣場(chǎng)促銷促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售,是讓消費(fèi)者占到便宜,獲得心里滿足感。因此對(duì)每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。以上就是我這一個(gè)月工作的一些總結(jié),總的來說這一個(gè)月的收獲還是不錯(cuò)的,雖然工作時(shí)也感覺很累,有時(shí)也會(huì)很有壓力,但這個(gè)過程我覺得是對(duì)自己的一次提升,同時(shí)在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個(gè)假期的工作會(huì)作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個(gè)坐標(biāo)的,我會(huì)更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己,為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。
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