【正文】 媒體的特點及優(yōu)勢，我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍δ繕?biāo)市場宣傳”的宣傳策略。二、宣傳方案（一）借助郵政數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函根據(jù)房產(chǎn)行業(yè)的市場定位和目標(biāo)人群劃分，可借助郵政特色數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函給潛在消費(fèi)群體。優(yōu)勢①用信函與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。②在信函中，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個性化宣傳品都可以寄遞。③一對一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費(fèi)者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。④由于信函的針對性強(qiáng)、費(fèi)用低、到達(dá)率高，避免了廣告投入的盲點，特別適合針對高端消費(fèi)群體進(jìn)行各種宣傳活動和服務(wù)項目。宣傳方式可運(yùn)用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。()目標(biāo)明確，反饋率高；且隱蔽性強(qiáng)，避免成本浪費(fèi)和惡性競爭的產(chǎn)生。資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）（二）中郵專送廣告（綜合刊）特點①銅版紙+四色印刷：最適合表現(xiàn)房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點。②發(fā)行范圍及數(shù)量：符合房產(chǎn)購買的準(zhǔn)客戶構(gòu)成，直擊目標(biāo)消費(fèi)群，宣傳效果更勝一籌。規(guī)格4k4版或8k2版（版面規(guī)格：第一版255mm340mm；其余版面255mm375mm），105g銅版紙四色印刷。發(fā)行時間/數(shù)量：每周一期（周三發(fā)行）/ 每期4萬份發(fā)行方式隨主流報紙夾送發(fā)行。直投經(jīng)營業(yè)戶。資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）（三）隨報發(fā)行優(yōu)勢操作靈活：數(shù)量、發(fā)行時間、發(fā)行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。資費(fèi)合理：由專人投遞到戶，價格低于同類宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶的家中，其實際廣告受眾也將成倍地增加宣傳方式：隨報發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進(jìn)行定向宣傳）方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個行政區(qū)域，進(jìn)行定向宣傳。例：選定市區(qū)、寒亭、坊子進(jìn)行宣傳，可隨所選區(qū)域內(nèi)的各類報刊進(jìn)行宣傳。方式二（指定人群）：根據(jù)訂報人群的特點，分析其購買力，進(jìn)行定向宣傳。例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)——屬于穩(wěn)定收入人群，購房可能性大；資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）附**年市區(qū)報刊數(shù)量表一份三、效果評估宣傳直擊目標(biāo)群體，最大限度地開發(fā)目標(biāo)群體的購買潛力。郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò)透明化，保證宣傳效果。目標(biāo)群體的反饋信息，為您及時準(zhǔn)確制定營銷策略提供參考性建議。真誠的希望我們能助您一臂之力，實現(xiàn)共同發(fā)展，獲得雙贏！房地產(chǎn)活動策劃執(zhí)行篇十三6月x日～6月x日；向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品?？蛻魜碓L情況活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組?？蛻舫山磺闆r周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8樓占6套。8樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。房地產(chǎn)活動策劃執(zhí)行篇十四保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時xx村銷售價格情況而定。必須制定出完整的價格表供客戶選擇。已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內(nèi)部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。flashmtv《xx村的mtv》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以flashmtv作為一個主要宣傳載體。報紙廣告：《xx特區(qū)報》整版促銷廣告促銷現(xiàn)場：與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶?，F(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售電話的＇暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+xx村flashmtv光碟促銷活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會b、新年晚會c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動時間：農(nóng)歷正月十五活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎品?；顒影才牛憾Y儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預(yù)定的單位）應(yīng)占到總數(shù)的60%。春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。路牌廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以flashmtv為一個主要宣傳手段。報紙廣告：半版促銷廣告表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。目前共成交x套，其中xx客戶x套所占比例為11。41%1。置業(yè)目的從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。⒉。購房考慮因素從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。3。促銷信息來源在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報紙的宣傳，爭取擴(kuò)大外銷比例4。所購面積分布從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。