【正文】 具一套。1促銷禮儀服裝_套。1汽球___只，包裝帶_卷，剪刀_把。1電源插線板及線卷_米。1贈品___。宣傳資料(海報、傳單、折頁等)___。2照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。2車輛安排。2產(chǎn)品準備。① 銷售費用。包括：進場費、陳列費(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。b、廣告位選擇a、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。(4)制作組：___，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。(6)后勤組：___ ，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。洽談項目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔保材料。資金準備f、驗貨及收貨程序① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量★舉辦在本賣場內(nèi)購物__元再加__元即可獲公司指定的__產(chǎn)品1支(瓶)的“開心購物___品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。(該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。)② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。③場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。五、上架(柜)陳列布貨③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性(1) 指揮組：___，負責本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備鋪市計劃c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。1：硬終端建設(shè)硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。陳列要點e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。⑤場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。二、活動目的：a/b/c軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。首批入入的目標賣場選擇e: 集中調(diào)派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。c、贈品發(fā)放核銷表(五)道具及活動輔助材料準備：員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當務(wù)之急。a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。經(jīng)營及辦公場所布置②團購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶(如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶)批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期(一般為30—60天)所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當預(yù)留壞帳準備金。(四)活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務(wù)區(qū)/咨詢區(qū)等等]。②我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)。如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出。同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點：① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。d、在央視投放的廣告情況說明。新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。③ 每一單品確保有2—3個陳列面。③ 年度銷售返利。⑥促銷活動的手段主要有：入場單品組合⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)。另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。消費投訴處理員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有：d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。其中，供給商向零售商(賣場)支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到30%，半年內(nèi)達到50%以上，一年后則應(yīng)達80%以上。③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：③分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥?。?邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。)員工隊伍培訓(xùn)三、銷售渠道設(shè)計② 對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。目標一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。八、經(jīng)營風險防范洽談資料④ 大型推廣活動特邀嘉賓。⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。四、活動時間：_月_日上午_：00點——晚_：00分因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識：①直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。短發(fā)造型b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。② 場內(nèi)貼柜促銷：當班1名，外加派12名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代社會的市場經(jīng)營準則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無促銷人員的品牌除外)，更應(yīng)避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。(3) 表演組：___，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。(2) 銷售組：___等__人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。a、巡場記錄表首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：市場調(diào)研⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。洽談技巧② 評比。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎(包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目)，以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。(7)機動組：___，負責處理突發(fā)事件。七、中期操作：九、銷售業(yè)績提升④場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。財務(wù)預(yù)警洽談前應(yīng)準備以下資料：(三)舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā))計劃。④ 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。① 贈送小禮品、紀念品等(尤其在生日時)。陳列位選擇大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目：首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。⑧組合使用海報(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(托架)、產(chǎn)品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。c、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當班員工獨立為顧客提供服務(wù)。②次選目標為：賣場指示牌(吊牌)、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側(cè)墻燈箱或廣告牌(噴繪)，設(shè)在賣場入口處