【正文】 了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策。如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。房地產(chǎn)月工作總結(jié)簡短篇十三七月一號入職了新工作。是一家小的房地產(chǎn)公司。四月份參加的面試，面的intern analyst的職位。面試的過程flow 很好，但說到薪水的時候我說的是20/hour，算是平均實習(xí)生的工資。后來grace通知給offer，但是是unpaid intern。用了我很長時間來接受這個殘酷的事實。畢竟我在去年夏天的實習(xí)都是有錢的。畢業(yè)了還反而做沒錢的真的說不過去。后來選擇接受這個工作，是因為以下幾個原因： administration這個領(lǐng)域跳出來，實屬不易。我們項目實在不好找工作，我們career office官網(wǎng)po的工作我實在不喜歡，都是policy analyst, administration, finance and accounting in ngo 之類，感覺和我想象的職業(yè)發(fā)展不太一樣，而且我也不喜歡沒有過憧憬。能跳出來做investment analysis算是跳到了大的對的領(lǐng)域。2. 這個公司很小，但是我的職位是analyst，真正是要分析項目的，從基本面到modelling，都要分析都要學(xué)習(xí)，是一個很好的學(xué)習(xí)的平臺和以后換工作的跳板。雖然說很好有點牽強，但至少作為跳板比我們專業(yè)能找到的工作作為跳板考慮以后的career好很多。 intern。因為畢竟在紐約，大家都很務(wù)實，試用一下看你到底有幾斤幾兩，是否fit這個職位。我的實習(xí)期是半年到十二個月。用這段時間來跟幾個項目，學(xué)習(xí)到這個行業(yè)基本的知識，有了基本的感覺，之后可以開始真正創(chuàng)造價值了再pay薪水。其實也有道理。并且在這種小公司，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，有時候半年沒有一個業(yè)務(wù)，有時候年頭好能有好幾個大單，所以老板冒然給薪水是很冒險的事情。工作了三天，對工作和公司有了初淺的認識。公司業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)融資。為那些需要錢的開發(fā)商向pe，fund進行融資。開發(fā)商修建的類型包括condo，condo conversion，rental，multi family，single family。我們的local partner就是開發(fā)商。而我們的客戶就是有錢的人，基金私募等錢多的需要找項目投的。我們的角色就是穿針引線。把好的項目從local partner手里拿過來，推薦給客戶。這其實是一種brokerage。但是因為老板自己也有些資金，所以遇到好的項目，老板也會投些錢，所以不全是brokerage。老板的工作有很大一部分需要去social，去各種network，跟業(yè)界的人認識，聊天，建立好印象，跟開發(fā)商，pe fund， 其他中介公司建立好的關(guān)系，為以后的合作打下基礎(chǔ)。一些小項目，就經(jīng)手我們一個middleman就可以成就，但一些大的項目，可能需要好幾個middleman，這樣就是合作關(guān)系，大家分利潤。%2%。老板有一些人脈，所以手上有好些需要錢的項目，我們幾個analyst的作用就是初步分析這些項目，有個初步的評估，然后跟客戶談，如果客戶進一步感興趣，我們再進一步進行盡職調(diào)查。一般來說，談成一個項目至少需要三個月的時間甚至更長。而一年能有個兩個項目就已經(jīng)很不錯了。所以我覺得我能跟一個大的項目就能學(xué)到很多東西了。老板是個年輕的女性，年齡不到三十，很嬌小但很干練。 她在德克薩斯讀的本科，回香港和深圳工作，再到哥大讀了房地產(chǎn)研究生，之后在高盛工作，再出來創(chuàng)業(yè)。很有活力。人比較直爽，還算好相處。老公是個abc，高盛的trading vp還是md。挺高的職位。本科是哈佛的。她還和我們聊了選老公的經(jīng)驗，最重要的是要脾氣好，人品好，愛你和你的家人。其他錢，工作都是可以慢慢創(chuàng)造的，但前面幾條是硬性的。感覺人生贏家的既視感。這幾天工作下來，覺得這個行業(yè)還是比較刺激的，我們的職位要求我們隨時對市場保持敏感，要全方位考慮，所以挺能學(xué)東西挺長見識的。例如我在分析一個項目的時候，勢必要關(guān)注這個區(qū)域的均價，過去幾年的走勢，這個區(qū)域的就業(yè)率，犯罪率，商區(qū)、學(xué)區(qū)好不好，甚至醫(yī)院教堂。分析這個項目的概況，優(yōu)勢，風(fēng)險，給合作人的問題。一下子就對這個區(qū)域有了全面的掌握。另外也感覺到人生經(jīng)歷經(jīng)驗很重要，比如我分析的項目在皇后區(qū)elmhurst， 因為以前有人約我租那邊的房子，也常去那片吃飯買菜，所以對那個區(qū)域有所了解，分析起來順手很多。要換另一個區(qū)域，估計就沒有那么著調(diào)。對我來說這個工作的一個難點就是模型。因為我沒有學(xué)過房地產(chǎn)項目的課，就在wagner 修過一門real estate finance 學(xué)的很渣。所以這部分將是我的一個難點。就算對real estate program 的人來說，這個部分也很難。主要是通過建模算出這個項目的irr等指標(biāo)，是否能賺錢。雖然最后呈現(xiàn)在報告和ppt里的只是一個指標(biāo)，但卻需要大量的工作去完成。其實開發(fā)商會提供model 給我們，但是我們要再認真審核，看看他的假設(shè)對不對，數(shù)字合不合理。其實在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多，因為現(xiàn)在中國市場那么大，而且大量的資金需要出來，所以有很多生意可以做。我們老板算是比加有責(zé)任感，推薦給客人的項目都是手把手分析過，自己覺得有錢有得賺才推薦給客戶。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌，忽悠中國來的土豪們。老板也對eb5的項目有所涉獵，經(jīng)過在公司上班，我更加清楚的認識了eb5。原來說到底就是給開發(fā)商融錢。開發(fā)商本來需要給銀行借錢，但是利息高，所以就搞出來一處給投資人借錢，利息很低，有的一年1%，有的甚至一年500。而投資人也有能拿到綠卡的好處。這中間能養(yǎng)肥很多人。首先是開發(fā)商借到了錢，然后是區(qū)域中心，他們能收項目管理費，有的大的開發(fā)商自己為了一個項目成列一個區(qū)域中心，再是律師和中介，區(qū)域中心會給他們抽成。除了這些角色，還有些別的特設(shè)情況。比如某個小的開發(fā)商缺錢，而國內(nèi)某個移民中介很有錢，移民中介作為fund借錢給開發(fā)商，收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息，然后移民中介再去愁這筆eb5資金，中間再隨便掛個區(qū)域中心符合規(guī)范。所以這中間真的經(jīng)手了很多人，每個人都可以在手上抹層油。再者，我對開發(fā)一個項目對社會做出的貢獻也有了深刻的認識。(感覺以前在學(xué)校真是什么都不懂啊，出來了才是學(xué)東西的好時候)。比如修建哈德遜廣場的項目，首先開發(fā)商承建商承建商的工人們可以掙錢，為開發(fā)商提供融資的銀行，fund， brokerage可以掙錢，提供eb5的移民中介律師中間人可以掙錢，為項目提供消防器材水電氣空調(diào)的可以掙錢，提供開放區(qū)域景觀設(shè)計的可以掙錢….. 怪不得政府會大力支持這種項目，真的可以交好多稅，增加好多gdp。另外關(guān)于h1b，跟遲源姐聊天，她提醒我說小公司，一個是老板狀況容易波動，另外一個是公司沒有過辦h1的經(jīng)驗，操作起來不熟練，很麻煩。最重要的是，你如果是公司第一個辦h1b的，很容易有不通過的風(fēng)險。所以我自己要多加小心。