【正文】 四線(xiàn)品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng)，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過(guò)多，一到兩家即可。超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)廠(chǎng)家的影響力，維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。（3）經(jīng)銷(xiāo)商、代理商傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在渠道扁平化過(guò)程日益弱化，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售支持更顯傳統(tǒng)分銷(xiāo)商處于一種不利地位。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠(chǎng)商，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，有利于渠道的深挖。他仍具有倉(cāng)儲(chǔ)分銷(xiāo)、地方非市場(chǎng)行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢(shì)。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店、上門(mén)直銷(xiāo)等方式，在操作上應(yīng)限制其“上門(mén)直銷(xiāo)”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨。監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引、售后服務(wù)（4）廠(chǎng)家辦事處負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案；負(fù)責(zé)廠(chǎng)家、分銷(xiāo)商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨外式倉(cāng)儲(chǔ)管理；市場(chǎng)信息收集；地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)；一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。銷(xiāo)售策略點(diǎn)（1）市場(chǎng)切入點(diǎn)a、產(chǎn)品切入點(diǎn)首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品；其次，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問(wèn)題；最后，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)需求滿(mǎn)足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的39。b、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響和說(shuō)服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商。c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)關(guān)系，以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，應(yīng)便市場(chǎng)策略。（2）市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性?xún)r(jià)格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作，成立銷(xiāo)售督察部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。家電促銷(xiāo)方案篇八自9月10日起至12月30日止，為期3個(gè)月。把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(二)訴求重點(diǎn)：真正世界第一!xx家電!買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。家電促銷(xiāo)方案篇九感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)二、活動(dòng)目的通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提升家福來(lái)電器的品牌形象；通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高海爾家電的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)局面。三、活動(dòng)思路嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專(zhuān)場(chǎng)春季特賣(mài)會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容：家電換購(gòu)宣傳：換購(gòu)省心、省錢(qián)、更環(huán)保具體：購(gòu)買(mǎi)海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購(gòu)（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價(jià)商品不參與換購(gòu)。全場(chǎng)海爾商品特價(jià)宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買(mǎi)一送一。（送禮品）針對(duì)春季新婚、新居用戶(hù)，推出套購(gòu)套餐宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)具體細(xì)則：（2）家庭套餐用戶(hù)，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxp海爾空調(diào)=xxxxx元?；顒?dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。具體細(xì)則：所有客戶(hù)，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。 注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶(hù)可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。好禮，心相送宣傳：你買(mǎi)的不是商品，而是一份幸福。具體細(xì)則：（1）單件滿(mǎn)500送洗衣粉一袋。（2）單件滿(mǎn)1500送家福來(lái)特制抱枕。（3）單件滿(mǎn)20xx送家福來(lái)西式套刀。（4）套餐滿(mǎn)10000送海爾家用電子稱(chēng)。注：禮品有限，送完為止。四、活動(dòng)流程及時(shí)間活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年4月x日—20xx年4月x日前期籌備工作：制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、dm單等；媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳；活動(dòng)開(kāi)始前，將賣(mài)場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷(xiāo)。