【正文】 運(yùn)用外貿(mào)知識(shí)外發(fā)展自己。當(dāng)然，也要增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕耿老師的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從老師的安排。每天對(duì)尋找到的客戶發(fā)郵件。在貿(mào)易部工作中，我要準(zhǔn)確尋找目標(biāo)市場(chǎng)，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。基于上學(xué)期尋找的客戶并沒有多大的效率，因此本學(xué)期我打算了解的不同的途徑來尋找客戶，不在局限于阿里巴巴網(wǎng)站，也可以通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。 認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。 對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。最后每周五做好工作總結(jié) 。以上是我針對(duì)本學(xué)期在貿(mào)易部的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。希望老師更好的指導(dǎo)幫助我完成本學(xué)期的工作。學(xué)期工作計(jì)劃集合表篇十一總結(jié)了去年，就要規(guī)劃今年，在新的一年中制定新的目標(biāo)、任務(wù)。因?yàn)槊磕甓际呛苊Γ?dāng)我把工作理出頭緒時(shí)，時(shí)間已經(jīng)過了一半，再去做自己安排的事情，會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來不及了，或是把事情草草了事，結(jié)果是可想而知。所以，事情早早安排、規(guī)劃一下，讓工作按照自己的程序和節(jié)奏去走，一步一步，步步落實(shí)，步步堅(jiān)實(shí)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間和效果同步。今年的工作安排為：xx年2月份我校申報(bào)校園足球特色學(xué)校，這就要求我要在假期中間，查找相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)和備課，為開學(xué)時(shí)的教學(xué)準(zhǔn)備，同時(shí)也要本學(xué)期的課程設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，來配合特色學(xué)校的建設(shè)。再者我們也要保持原有的、優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目：籃球、田徑、跳繩，做到既要保持項(xiàng)目間的聯(lián)系，又要體現(xiàn)出各自的特色。我們學(xué)校的運(yùn)動(dòng)隊(duì)在鎮(zhèn)里，在區(qū)里，在市里已經(jīng)是學(xué)校的一張名片，為了是這張名片更有名、更有分量，對(duì)校隊(duì)的建設(shè)是常抓不懈，毫不懈怠。每一學(xué)期的第一個(gè)月就是各個(gè)校隊(duì)的隊(duì)員選拔時(shí)間，接下來是按時(shí)間安排進(jìn)行訓(xùn)練，不定時(shí)的查擺問題、改進(jìn)訓(xùn)練方法和調(diào)整訓(xùn)練內(nèi)容，讓隊(duì)員隨著時(shí)間的推移而不斷進(jìn)步。在總結(jié)xx年工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在專業(yè)技能方面、訓(xùn)練方法和技巧上感到自己都停滯不前，甚至還有些退步（這主要體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)成績(jī)上，與去年相比）。所以我特別想?yún)⒓酉嚓P(guān)專業(yè)的技能培訓(xùn)，來開闊自己的視野，增強(qiáng)自己的專業(yè)技能，使訓(xùn)練方法更科學(xué)、更系統(tǒng)、更實(shí)用，同時(shí)也是自己的專業(yè)理論水平得以提高。每一天學(xué)生們有一定量的體育運(yùn)動(dòng)量，對(duì)他們的健康成長(zhǎng)是很有幫助的，再有學(xué)生的天行是好動(dòng)少靜，這正符合體育項(xiàng)目的特點(diǎn)，所以體育第二課堂的開設(shè)，給學(xué)生們的鍛煉提供了充足的時(shí)間和空間，同時(shí)，也培養(yǎng)學(xué)生的興趣，調(diào)動(dòng)了他們的積極性，為今后人才選拔奠定了基礎(chǔ)。整理檔案，就是把一學(xué)期的工作進(jìn)行一次系統(tǒng)、有序的、詳細(xì)的總結(jié)，把自己的成功之處作為經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去；不足或錯(cuò)誤的地方整理出來，進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)和糾正，為下一年的工作服務(wù)。學(xué)期工作計(jì)劃集合表篇十二（一）、優(yōu)勢(shì)：各類常規(guī)性家長(zhǎng)工作開展有序，教師對(duì)家長(zhǎng)工作有足夠的重視。幼兒園各項(xiàng)家園活動(dòng)的開展，老師能以積極地態(tài)度面對(duì)，活動(dòng)的質(zhì)效受到家長(zhǎng)好評(píng)。能采用多種途徑與家長(zhǎng)進(jìn)行交流與溝通。（二）、存在問題加強(qiáng)“xx家園app”的使用率，讓xx家園成為家園溝通的主要平臺(tái)。專家引領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。立足本園實(shí)際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解支持、主動(dòng)參與。并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進(jìn)幼兒園辦園水平提高；強(qiáng)化服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信任感；提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒關(guān)心的程度；強(qiáng)化家長(zhǎng)教育動(dòng)機(jī)；提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長(zhǎng)、服務(wù)于幼兒。二、工作目標(biāo)：結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與拓展家園、社區(qū)的活動(dòng)形式與內(nèi)容。形成家園網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，拓展家園溝通的途徑。（一）、學(xué)期專題工作開展“快樂半小時(shí)”家庭親子表演活動(dòng)及研討。（二）、日常指導(dǎo)開展豐富多彩的家園社區(qū)活動(dòng)，共享幼兒園特色成效。召開期初家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，促進(jìn)老師和家長(zhǎng)的有效溝通。以“快樂表演30分”為主題開展的家長(zhǎng)沙龍，在班級(jí)、年級(jí)組層面開展家園大討論，提高家長(zhǎng)的家庭教育素養(yǎng)。學(xué)期中對(duì)生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個(gè)幼兒的身體健康狀況。按時(shí)完成“xx家園”的更新，正確使用，積極互動(dòng)，發(fā)揮互動(dòng)平臺(tái)在家園溝通中的作用。結(jié)合傳染病的預(yù)防工作，使家長(zhǎng)能理解、支持和配合學(xué)校在傳染病期間各項(xiàng)工作的開展。加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展》指南的學(xué)習(xí)與研討，初步讓家長(zhǎng)了解指南的相關(guān)內(nèi)容。（三）、家委會(huì)工作定期召開家委會(huì)，了解幼兒園老師與生活老師之間“三位一體”的實(shí)施，虛心聽取家長(zhǎng)建議。結(jié)合幼兒園膳管會(huì)，進(jìn)行菜譜的制定與交流，聽取老師與家長(zhǎng)的建議。加強(qiáng)家長(zhǎng)平安志愿者護(hù)校隊(duì)的管理，輔助幼兒園做好園內(nèi)園外的安全工作。（四）、親子實(shí)踐教育制作《家園直通車親子小報(bào)》，鼓勵(lì)家長(zhǎng)圍繞“快樂半小時(shí)”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、班級(jí)主題、外出親子游等活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)親子學(xué)習(xí)、親子互動(dòng)、親子游戲等活動(dòng)，創(chuàng)造家園同樂的機(jī)會(huì)。開展不同形式的“家長(zhǎng)進(jìn)課堂”活動(dòng)，有效挖掘家長(zhǎng)資源。鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一起，共同參與班級(jí)主題的開展。學(xué)期工作計(jì)劃集合表篇十三曾聽有人說：“做好事不難，難的是一輩子做好事?！蓖瑯印耙粋€(gè)人讀書不難，難的是一輩子讀書?！比欢皶侨祟愡M(jìn)步的階梯?！敝挥凶x書，我們才能成長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)理想。大凡有些成就的人，哪一個(gè)不是從讀書開始的呢？我也曾有幸聆聽多位特級(jí)教師的課堂教學(xué)，他們的課給我的感覺就是一篇篇優(yōu)美的散文，形散而神不散。我欽佩，我贊嘆，我在思考，大師們?nèi)绱撕?jiǎn)樸的教學(xué)結(jié)構(gòu)，為何能變幻出具有如此豐富內(nèi)涵的過程呢？課可以上得如此簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單的背后難道就沒有什么了？我發(fā)現(xiàn)，每一位特級(jí)教師教學(xué)風(fēng)格不同，但他們之間卻有相通之處。如朗讀聲情并茂，如對(duì)文本的挖掘有深度有廣度有個(gè)性化的理解，如讀書廣而精等。所有這些，都昭示著他們豐厚的人文底蘊(yùn)。正是具備了深厚的文化底蘊(yùn)才使他們?cè)谡n堂上能得法于無法，從而“無法無天”。這使我懂得，比學(xué)習(xí)大師教學(xué)藝術(shù)更重要的是多讀書，讀好書，好讀書。為了促進(jìn)自己的專業(yè)發(fā)展，使自己能勝任自己的教學(xué)工作，我特制定個(gè)人讀書計(jì)劃如下：知識(shí)提高：讓自己成為更富內(nèi)涵的教師思想提高：在讀書中提高自己的思想境界。蘇霍姆林斯基曾對(duì)教師的讀書提出如下建議：“年輕的朋友，我建議你每個(gè)月買三本：（1）關(guān)于你所教的那門學(xué)科方面的科學(xué)問題的書（2）關(guān)于可以作為青年們學(xué)習(xí)榜樣的那些人物的生活和斗爭(zhēng)事跡的書（3）關(guān)于人（特別是兒童、少年、男女青年）的心靈的書（即心理學(xué)方面的書。）”我覺得前輩的話是很有道理的，為此，我決定搜集、購買、閱讀以下書籍：國(guó)內(nèi)外著名教育家及全國(guó)知名特級(jí)教師撰寫的專業(yè)書籍、文章。如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，如斯霞老師的《我的教學(xué)生涯》，如于永正老師的《教海漫記》等。唐詩宋詞等優(yōu)美詩文三百首。國(guó)內(nèi)外名人傳記。當(dāng)今心理學(xué)專著。學(xué)生們應(yīng)讀的書。養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記。并且筆記要有分類，有實(shí)用。每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書時(shí)間。充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅(jiān)持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。為了能把自己的課上得更高效，更有吸引力，我唯有用一生的時(shí)間來備課了。希望自己每天能不斷地補(bǔ)充自己的知識(shí)，與學(xué)生共成長(zhǎng)吧！