【正文】 題，不斷增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)與社會和諧，努力推進(jìn)我縣民族工作再上新臺階，為實現(xiàn)縣委、縣府提出的“工業(yè)強(qiáng)縣、產(chǎn)業(yè)富民、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。二、20xx年目標(biāo)管理主要任務(wù)我局20xx年圍繞一個主題：以全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步為主題。突出兩個重點：以共同團(tuán)結(jié)進(jìn)步，共同繁榮發(fā)展為工作的重點。主要目標(biāo)任務(wù)是做好以下幾項工作：一、認(rèn)真組織三次以上民族政策法規(guī)宣傳活動。二、認(rèn)真落實“兩民企業(yè)”優(yōu)惠貸款利率貼息工作。三、對少數(shù)民族義務(wù)教育助學(xué)金和醫(yī)療減免費落實情況進(jìn)行督查。四、積極組織開展民族特色活動，大力弘揚(yáng)民族文化，全年計劃開展2次以上。五、對20xx年民族發(fā)展資金使用情況進(jìn)行督查，并積極向上爭取資金120萬元以上。六、認(rèn)真辦好潭溪鎮(zhèn)大陂流村民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點。七、力爭向省里爭取一個項目。八、協(xié)調(diào)好個民族間的民族關(guān)系，促進(jìn)各族人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。九、做好民族成分更改及大中專生高考民族成分審核工作。十、完成縣政府交辦的其它工作任務(wù)。三、具體工作措施(一)以貫徹落實國家民族政策，進(jìn)一步推進(jìn)民族優(yōu)惠政策的爭取和落實把維護(hù)民族團(tuán)結(jié)社會穩(wěn)定，落實好民族政策法規(guī)作為首要任務(wù)。一是要加強(qiáng)對民族理論，政策法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，認(rèn)真抓好民族工作干部的培訓(xùn)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》、《民族法律法規(guī)政策選編》，利用多種媒體、多種形式搞好民族政策法規(guī)的學(xué)習(xí)教育和宣傳工作，不斷提高各族干部群眾民族政策意識和民族政策水平。二是高度重視涉及少數(shù)民族矛盾糾紛的協(xié)調(diào)解決。特別是要重視信息、注意苗頭、講究方法、積極主動、開展工作，絕不可因矛盾糾紛釀成事端而影響民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定。三是要著力開展各項民族法律法規(guī)的宣傳、落實。開展民族政策貫徹落實情況的調(diào)研活動。組織干部職工對全縣貫徹落實民族政策情況開展調(diào)研活動，為我縣更好的落實民族政策提供真實有效的依據(jù)。繼續(xù)抓好“”民族貿(mào)易和民族用品定點生產(chǎn)優(yōu)惠政策的爭取和落實工作，爭取我縣更多民族企業(yè)進(jìn)入國家新一輪民族特需用品定點生產(chǎn)企業(yè)名錄。加強(qiáng)對“三項民族經(jīng)費”的使用管理。嚴(yán)格按照三級民族工作會議要求，繼續(xù)認(rèn)真做好少數(shù)民族三項經(jīng)費的預(yù)算、到位和規(guī)范使用，民族工作經(jīng)費要逐步形成正常的增長機(jī)制，確保各項經(jīng)費?？顚Ｓ?。認(rèn)真做好少數(shù)民族干部工作。積極配合組織、人事部門做好少數(shù)民族干部的培養(yǎng)工作。(二)以實施民生工程為重點，進(jìn)一步提高資金使用效益把貫徹好各級經(jīng)濟(jì)工作會議精神，推動我縣民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)健康發(fā)展作為重要職責(zé)。積極向上申報爭取民族發(fā)展資金，進(jìn)一步搞好項目庫建設(shè)，嚴(yán)格把關(guān)論證，篩選上報一批事關(guān)少數(shù)民族事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)發(fā)展和社會發(fā)展項目，解決少數(shù)民族和民族地區(qū)發(fā)展的主要困難和問題以及解決少數(shù)民族群眾民生問題，促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼續(xù)抓好辦點示范工作。采取總體規(guī)劃、分步實施、連續(xù)投入的辦法，加強(qiáng)民族文化聯(lián)系點、扶貧聯(lián)系點、民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點，引導(dǎo)民族民間工藝等產(chǎn)業(yè)開發(fā)，做好樣板和示范。重點實施民生項目。從解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，集中一批資金實施關(guān)乎民生的重點項目，用好用實義務(wù)教育助學(xué)金、少數(shù)民族醫(yī)療減免費，幫助各族群眾緩解上學(xué)難、看病難問題。抓好資金使用管理。進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使工作人員更好地掌握資金使用管理流程和相關(guān)政策，規(guī)范資金的使用。(三)以貫徹落實省州民族文化工作會議精神為契機(jī)，進(jìn)一步繁榮發(fā)展民族文化把加強(qiáng)民族文化建設(shè)作為凝聚鼓舞人心、促進(jìn)和諧、擴(kuò)大民族工作影響的重要任務(wù)。一是要把搶救保護(hù)民族古籍、文物古籍和培訓(xùn)民族文化傳人藝人作為一項緊迫任務(wù)，加強(qiáng)宣傳、加大投入、落實措施、借助外力、抓好落實。著力推進(jìn)民族傳統(tǒng)文化傳承保護(hù)工作，配合有關(guān)單位做好民族民間文化的搶救、保護(hù)和傳承工作。收集整理少數(shù)民族古籍，建立原生態(tài)民族文化音像資料庫。二是要參與和指導(dǎo)好民族傳統(tǒng)重大節(jié)慶活動，加強(qiáng)宣傳報道。三是繼續(xù)辦好民族文化聯(lián)系點。要對民族文化聯(lián)系點、傳統(tǒng)體育基地繼續(xù)給予指導(dǎo)和支持。四是要開展新民族文化建設(shè)思路的調(diào)查研究。四是協(xié)助縣委、縣政府開展好民族文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動，提高廣大機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部重新認(rèn)識民族文化的特有魅力，營造熱愛民族文化的良好氛圍，將熱愛民族文化具體行動示范傳導(dǎo)給廣大群眾，帶動群眾自覺傳承繁榮民族文化，為建設(shè)文化生態(tài)瀘溪奠定堅實基礎(chǔ)。進(jìn)一步抓好民族傳統(tǒng)體育工作。積極向縣委、縣政府匯報，在少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動員培養(yǎng)及民族傳統(tǒng)體育基地建設(shè)上予以支持。培育、扶持民族文化產(chǎn)業(yè)。在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，采取得力措施扶持一批民族文化產(chǎn)業(yè)，使其做大做強(qiáng)。(四)以毗鄰周邊地區(qū)民族團(tuán)結(jié)工作機(jī)制建設(shè)為重點，進(jìn)一步增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)與社會和諧繼續(xù)在我縣相鄰地辦好民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點。進(jìn)一步建立健全各聯(lián)系點與周邊地區(qū)的民族團(tuán)結(jié)工作機(jī)制。注重辦點與新農(nóng)村建設(shè)的結(jié)合，按照連續(xù)投入、配套投入的原則，加大對聯(lián)系點的投入。認(rèn)真總結(jié)辦點實踐中產(chǎn)生的好經(jīng)驗、好做法、好典型進(jìn)行宣傳、推介。深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動。堅持不懈地開展馬克思主義民族觀教育，特別是基層社區(qū)、鄉(xiāng)村開展?fàn)巹?chuàng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)活動，著力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作。(五)以創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)為重點，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)抓好深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹州第十次黨代會精神擺在突出位置來抓，舉辦專題講座，深入宣講。繼續(xù)落實和開展縣委提出的 “八項機(jī)制、八項制度”的學(xué)習(xí)要求，加強(qiáng)民族理論的學(xué)習(xí)，提高民族干部執(zhí)政能力和自身素質(zhì)。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。要不斷完善加強(qiáng)管理、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)章制度。保持艱苦深入的作風(fēng)，突出抓好原生態(tài)民族村落保護(hù)、民族資金管理使用效益情況、民族文化現(xiàn)狀調(diào)研。堅持民主集中制原則，重大問題集體研究決策。嚴(yán)守紀(jì)律，認(rèn)真落實各項規(guī)章制度。加強(qiáng)宣傳信息工作。加強(qiáng)民族信息工作，及時向上反映我縣民族方面的社情民意。抓好紀(jì)檢監(jiān)察工作。進(jìn)一步落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)廉政建設(shè)，抓制度、抓教育、抓預(yù)防，做到全年無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)。開展創(chuàng)建文明和諧機(jī)關(guān)活動，加強(qiáng)內(nèi)部管理，搞好作風(fēng)建設(shè)，全面提高依法行政能力，堅持執(zhí)政為民的理念，關(guān)心群眾疾苦，為民多辦實事，樹立民族工作部門清正、廉潔、務(wù)實、高效的良好形象。品控部門年度工作計劃篇十五**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團(tuán)體的形成，身為部長的我對部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計劃：一、內(nèi)部組織工作。針 對大一新加入的21位新成員，由于缺少學(xué)生會工作經(jīng)驗，我們會多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會，讓他們在最短的時間內(nèi)熟悉學(xué)生會體育部的工作，重點培養(yǎng)他們的責(zé)任 心，增強(qiáng)責(zé)任意識，同時努力發(fā)掘每一個人的優(yōu)點，充分利用他們的優(yōu)點合理地安排工作，讓每個人發(fā)揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得 日常繁瑣的工作枯燥無味。二、各項體育活動賽事的安排。我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展，肩負(fù)著學(xué)院榮 耀的重要責(zé)任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個計劃和 寫好每一次總結(jié)。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學(xué)生隊伍中去，調(diào)查和記錄下各個體育運(yùn)動項目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才， 整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯(lián)系和交流，在擴(kuò)大人員范圍的同時，獲得更多更 好的有利意見。活動開展的同時，我們更要注意細(xì)致的分工，明確個人和各個環(huán)節(jié)的對應(yīng)，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉，也能為學(xué)院爭取更多的榮譽(yù)。參照上一年，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動的核心工作計劃：：重 點項目，新學(xué)年的第一項重要任務(wù)，由于軍訓(xùn)和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空余時間去準(zhǔn)備，我們將在國慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事，要求 在軍訓(xùn)時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項目和人員。：主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。：上一次我們學(xué)院是冠軍，具體工作依照以前，總結(jié)一點就是，無論男生女生，招人的時候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。：主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓(xùn)練安排交由各隊隊長。5. 全校運(yùn)動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發(fā)動往屆運(yùn)動會上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué)，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動會。6. 其余各類活動：重點參照往年的方案，細(xì)節(jié)部分多做工作。：游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗，這次活動我們會適當(dāng)交由干事們配合去做，幾個部長全程監(jiān)督，確?；顒拥捻樌瓿伞Ａ硗?，根據(jù)經(jīng)驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預(yù)計會在下學(xué)期開游泳課的時候就要開始。三、部門與部門之間的溝通。學(xué)生會是一個整體。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通，團(tuán)結(jié)一切力量，相互學(xué)習(xí)，相互配合，相互協(xié)持，取長補(bǔ)短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會增光添彩!四、其余活動的舉辦，激發(fā)體育熱情。關(guān) 于新的學(xué)年的計劃，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班，或者各個專業(yè)多多開展體育活動，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好準(zhǔn)備，另一方面 也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們 的青春飛揚(yáng)!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會分時段積極策劃，給主 席團(tuán)一些具體可行的方案。品控部門年度工作計劃篇十六銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》。年終擬定《年度銷售總結(jié)》。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室四、密切合作，主動協(xié)調(diào)與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。