【正文】 那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去周邊的各個(gè)學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。學(xué)校的電動(dòng)出行車固然不錯(cuò)，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便，那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來(lái)的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，在下羅這里，華東交大，江西理工，財(cái)大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。產(chǎn)品分析出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。競(jìng)爭(zhēng)分析目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個(gè)搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。選址分析選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個(gè)店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動(dòng)中心斜對(duì)面的那個(gè)籃球場(chǎng)入口那設(shè)個(gè)擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。三、綜合分析機(jī)會(huì)與威脅面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)。但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。對(duì)策分析考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。四、目標(biāo)戰(zhàn)略通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來(lái)銷售，根據(jù)發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：(1)通過海報(bào)，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個(gè)關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動(dòng)，或者舉辦一個(gè)情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。(2)車行運(yùn)行一段時(shí)間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場(chǎng)情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。(3)在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。(4)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個(gè)月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生價(jià) 格：?jiǎn)稳塑?2元/小時(shí) 15元/一天雙人情侶車 4元/小時(shí) 25元/一天 超過6小時(shí)，八折優(yōu)惠團(tuán)體出租，可以考慮價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門在該行辦理會(huì)員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50100元的押金。租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量自行車購(gòu)置 雙人車1500 *10=15000 單車 30*240=7200海報(bào),條幅 100傳單 200門面租賃 300 每月廣告牌 200合計(jì) 23000 元七、總結(jié)綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時(shí)期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個(gè)良好的鼓勵(lì)形式，契合我們學(xué)校的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個(gè)時(shí)髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景和開拓價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃書篇九第i章：執(zhí)行摘要1：執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。在執(zhí)行摘要的開頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?你是否擁有專利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。第ii章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。第iii章：行業(yè)分析行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：3：市場(chǎng)概覽市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。第iv章：消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：5：目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶需求在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。第v章：競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：7：直接競(jìng)爭(zhēng)者所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。8：間接競(jìng)爭(zhēng)者間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。9：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。第vi章：營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：10：產(chǎn)品和服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。11：定價(jià)詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。第vii章：運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：14：關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。15：里程碑在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。第viii章– 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：16：管理團(tuán)隊(duì)成員這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。17：管理團(tuán)隊(duì)空缺尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位。存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。18：董事會(huì)成員如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。第i章：財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：19：營(yíng)業(yè)收入模型這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?20：財(cái)務(wù)概要完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。21：融資要求/資金使用如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。22：退出策略尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話，列舉潛在收購(gòu)者的名稱。第章：附錄23：支持性文件如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。類似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。我希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來(lái)答案。盡管二十三章的篇幅看起來(lái)過長(zhǎng)，但如果每次完成一個(gè)章節(jié)，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書篇十一、主辦：江油市科海電子公司承辦：江油市李白故里藝術(shù)團(tuán)時(shí)間：地點(diǎn)：中壩劇場(chǎng)廣場(chǎng)二、演出流程：6：306：45開場(chǎng)舞蹈，吸引觀眾，拉動(dòng)人氣。6：456：50主持人開場(chǎng)語(yǔ)，根據(jù)商家資料促銷說(shuō)明，介紹活動(dòng)看點(diǎn)。6：506：55女歌手演唱歌曲一首。6：557：00主持人介紹促銷賣點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)介紹科海公司業(yè)務(wù)。7：007：05男歌手演唱歌曲禮品伴隨7：057：10主持人介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則。：107：15舞蹈禮品伴隨7：157：25主持人組織場(chǎng)下觀眾游戲獎(jiǎng)品伴隨7：257：30女歌手演唱歌曲禮品伴隨7：307：35主持人進(jìn)行第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品伴隨17：357：40民族舞蹈17：407：45男歌手演唱禮品伴隨17：457：50主持人進(jìn)行有獎(jiǎng)問答17：508：00雜耍18：008：05女歌手演唱歌曲禮品伴隨18：058：10舞蹈18：108：15男歌手演唱獎(jiǎng)品伴隨18：158：20有獎(jiǎng)問答禮品伴隨18：208：25主持人進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品伴隨8：258：30主持人獻(xiàn)歌，活動(dòng)基本結(jié)束三、配置說(shuō)明：李白故里藝術(shù)團(tuán)提供主持人1名、歌手名(1女1男)、勁舞舞隊(duì)1支(2人)、雜耍1人、舞臺(tái)一座()、音像2套(調(diào)音師1名)。四、所需費(fèi)用：。五、建議：由于天氣原因可將演出時(shí)間推遲以商業(yè)計(jì)劃書篇十一隨著“”規(guī)劃的出臺(tái)，綠色環(huán)保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無(wú)污染，節(jié)能環(huán)保的交通工具，已經(jīng)越來(lái)越受大眾的歡迎。華大校區(qū)較大，生活區(qū)與教學(xué)區(qū)距離較遠(yuǎn)，同學(xué)們出行很不方便，學(xué)校后勤管理不善，自行車經(jīng)常又被盜的情況，大多數(shù)同學(xué)表示自行車買來(lái)之后被利用的次數(shù)較少，不考慮買自行車 。泉州作為海上絲綢之路的起點(diǎn)，名勝古跡多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內(nèi)環(huán)境不好，扒手多，財(cái)產(chǎn)容易受到損害，打的車費(fèi)貴。現(xiàn)代大學(xué)生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬于自己的個(gè)性生活，因此華大校園自行車租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。樂享華大有限責(zé)任公司，引進(jìn)會(huì)員制，統(tǒng)籌公司和社團(tuán)兩種工具，服務(wù)華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼(1) (2)(3) 表)，避免爭(zhēng)議。(1) 會(huì)員因繳納一定數(shù)目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會(huì)。享有與其他股東對(duì)等的權(quán)利。(2) 允許生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配，也就是允許以生產(chǎn)要素股份成為公司股東。(3) 對(duì)公司發(fā)展有過突出的重大貢獻(xiàn)的人可聘請(qǐng)為名譽(yù)股東，參與紅利的分配。會(huì)員制會(huì)員以繳納一定的金額成為會(huì)員。會(huì)員的權(quán)利：憑會(huì)員卡租車，還車，掛失的權(quán)利，規(guī)定時(shí)間的使用權(quán)。會(huì)員的義務(wù)：保護(hù)，愛護(hù)自行車的義務(wù)，繳納費(fèi)用的義務(wù)。校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會(huì)員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三 1僅供內(nèi)部人員參閱(1) 公司化運(yùn)營(yíng)名稱：樂享華大有限責(zé)任公司 地點(diǎn)：華大某辦公室(待商議) 結(jié)構(gòu)：董 事 總 經(jīng) (2) 名稱：愛單車協(xié)會(huì)(同時(shí)受學(xué)校團(tuán)體聯(lián)合會(huì)，與樂享華大有限責(zé)任公司管理，其總負(fù)責(zé)人由樂享華大有限責(zé)任公司宣策處處長(zhǎng)擔(dān)任。)目標(biāo)：通過一系列的宣