外貿(mào)部工作計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-20 22:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】膀蒄螃螁肆薃蒃羆薂薅蝿芁薂蚇羅芇薁袀螇膃薀蕿肅聿膆螞袆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿芄薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁蚅莀芁薀羈芆芀螞螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂蚆膈蒈薄袁膄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆薂薅蝿芁薂蚇羅芇薁袀螇膃薀蕿肅聿膆螞袆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿芄薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁蚅莀芁薀羈芆芀螞螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂蚆膈蒈薄袁膄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆薂薅蝿芁薂蚇羅芇薁袀螇膃薀蕿肅聿膆螞袆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿芄薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁蚅莀芁薀羈芆芀螞螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂蚆膈蒈薄袁膄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆薂薅蝿芁薂蚇羅芇薁袀螇
【正文】 項(xiàng)同歐洲區(qū)客戶。南美洲經(jīng)濟(jì)一般，對(duì)物品要求一般。對(duì)貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán)。一般根據(jù)合同要求做貨即可，但有些地區(qū)政治不穩(wěn)。一定要注意貨款問(wèn)題。及在出口前了解一些當(dāng)?shù)卣畬?duì)貿(mào)易的一些要求及限制。 3） 中東區(qū)客戶： 中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng)，覆蓋了非洲以及海灣國(guó)家，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到 13 億，類似一個(gè)中國(guó)的總?cè)丝?，在這里云集了全世界 120國(guó)家的客商，迪拜市場(chǎng)的特點(diǎn)為批發(fā)為主要的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn) 品以中低價(jià)為為主，質(zhì)量為中等要求，求購(gòu)數(shù)量巨大，主要為 轉(zhuǎn)口 貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。 這些地區(qū)主要是一個(gè)貨物中轉(zhuǎn)地。貨物到此后輻射到的地區(qū)有非洲及歐洲的一部分地區(qū)。有好多客人從非洲及歐洲到此采購(gòu)貨物。 此地客戶的訂單較大，要求不高，做貨以所提供樣 品 或樣品標(biāo)準(zhǔn) 為準(zhǔn)。 但一定要注意出貨時(shí)間 ， 一定要在客人規(guī)定的時(shí)間出貨?；蛉缈赡鼙M量提前出貨 ，也要注意貨款回收 ， 要求在貨款到后再發(fā)貨。 阿拉伯人從商精明，他們對(duì)于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語(yǔ)夸夸其談，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來(lái)信服的理由說(shuō)服他，價(jià)格上一點(diǎn) 一滴都不會(huì)退讓 。 阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關(guān)系可以對(duì)生意的成功有至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來(lái)必不可少。 4） 亞洲區(qū) 主要包括日本，韓國(guó)，新加坡，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，印度，印尼，中國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。這些地區(qū)有一部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)產(chǎn)品要求高，也有一些國(guó)家對(duì)產(chǎn)品要求不是很嚴(yán)。其中東南亞市場(chǎng)需開(kāi)發(fā)。但南亞及其它市場(chǎng)視情況而定。在對(duì)外貿(mào)易中要視具體情況而定。 5) 非洲區(qū) 非洲地區(qū)政局不穩(wěn)，語(yǔ)言障礙，及其它一系列因素。故公司不主張自主開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。 如要開(kāi)展也要注意下列問(wèn)題：特別要注意尼日利亞， BENIN 等地的客戶。 公司同非洲客戶不做 D/P（托收）的條款，因?yàn)槟崛绽麃営械你y行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒(méi)付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。 客戶委托尼日利亞任何銀行開(kāi)出的 L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過(guò)第三國(guó)銀行保兌（并要求如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對(duì) L/C 保兌），沒(méi)有經(jīng)過(guò)保兌的L/C 堅(jiān)決不收。 對(duì)來(lái)公司的非洲客戶不要過(guò)分的熱情，在華的一切費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān)，同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔(dān)心生意做不成，只要公司賣給他的商品他覺(jué)得有利可圖，你們的生意是可以 做成的。 有的客戶以尼日利亞銀行不能 T/T 大額外匯，千方百計(jì)的要求和你做 D/P 的條款，你不要答應(yīng)，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。 當(dāng)客戶只 T/T 了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你 T/T 全部余款以贖取正本提單時(shí)你一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真 副 本提單時(shí)要將提單號(hào)、集裝箱號(hào)涂黑，因?yàn)樵谀崛绽麃?，海關(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號(hào)碼就可以將集裝箱提走的事情時(shí)有發(fā)生故公司不主張開(kāi)發(fā)非洲業(yè)務(wù)。在實(shí)際工作中請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。 大洋洲區(qū)： 主要指澳大利亞及其周圍的地區(qū)。澳大利亞客人信譽(yù)很好，但數(shù)量少。周期長(zhǎng)。主要是 同其地理環(huán)境有關(guān)。同澳大利亞客戶做生意請(qǐng)參照歐美等。 其它地區(qū)： 除上述之外的市場(chǎng)，在商務(wù)活動(dòng)中視情況處理。 總之。公司要求外貿(mào)部門在同客戶接觸時(shí)特別注意言詞用語(yǔ)，以免引起客人不必要的誤會(huì)。 在合同中注明做不到的部分。合同中的條款一定要明確。在前期同客人的溝通中不能有欺騙性，所有提供給客人的資料一定要準(zhǔn)確，清楚，明了。另資料要留底。 關(guān)于貨款須謹(jǐn)慎處理。 備注： 其中所列有些內(nèi)容只作本公司外貿(mào)部門作參考。 具體事情處理視情況而
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1