促銷方案案例通用(八篇)-資料下載頁
2025-08-07 19:35本頁面
【正文】 業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。高爾夫的目標(biāo)消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、dm問案、樣本小冊子等。廣告以tv、cf作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。市場目標(biāo)目前，一汽大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。訴求對象目標(biāo)對象：年齡：2848歲家庭月收入：一萬元以上教育程度：大專以上教育職業(yè)：高級白領(lǐng)中級經(jīng)理（國企 私企 外企）中小型私營企業(yè)主用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。休閑、運動廣告形式以平面圖形為主（1）問題點a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：polo、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的`宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費群。（2）機會點a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184l。c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡?，F(xiàn)金折扣在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。贈送汽車精品零利息 零手續(xù)費優(yōu)惠大眾在清遠聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。重獎老客戶客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認為清遠大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。人員推銷銷售競賽銷售紅利通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對中國消費者消費汽車的理解。利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系以獨特方式展示大眾高爾夫形象向媒體、消費者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”外部公眾年齡：2848歲家庭月收入：一萬元以上職業(yè)：高級白領(lǐng)中級經(jīng)理（國企 私企 外企）中小型私營企業(yè)主大眾品牌愛好者清遠市及周邊城市媒體零售商新聞發(fā)布會向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動準備情況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發(fā)送新聞題材資料。記者專訪為了讓記者深入了解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體采訪。汽車展示會
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