【正文】 揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃總結(jié)篇十四(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)閤項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定。另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。推廣銷售期安排3x4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。(二)x銷售節(jié)奏安排：x年10月底—x年12月，借大的推廣活動(dòng)推出x項(xiàng)目x年12月底—x年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。x年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。x年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部x共同負(fù)責(zé)，于x年12月31日前完成鑒于x項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。銷講資料編寫：由營銷部x、策劃師負(fù)責(zé)，于x年12月31日前完成x項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)。涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。x年12月31日前，由x整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在x年x月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。x年12月31日前，由x整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示置業(yè)顧問培訓(xùn)：由營銷部x負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從x年11月底—x年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：x年11月底—x年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：x年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：x年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：x年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：x年12月—x年1月出預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成戶型公示由于x項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會商后，于x年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。(一)樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到x項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解。具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時(shí)間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。樣板房作用：考慮到x項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于x年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負(fù)責(zé)。包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型圖：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同x寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時(shí)間安排：營銷策劃部于x年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。x年10月底前確定廣告推廣公司，x年11月低前出具具體的推廣方案。個(gè)人房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃總結(jié)篇十五在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己、在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要目標(biāo)。新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。