【正文】 教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓的系統(tǒng)化開展。3. 強化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4. 配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。xx年，我要認真總結經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內(nèi)務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。銷售助理的工作計劃篇十六一、實習目的根據(jù)本專業(yè)教學計劃，會計學專業(yè)學生畢業(yè)前進行畢業(yè)實習。實習期間，要求學生對企業(yè)(事業(yè))單位的財務會計工作進行業(yè)務實踐和調(diào)查研究，使學生通過實習做到理論聯(lián)系實際，充實和豐富所學的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業(yè)后從事財務會計工作打下基礎。二、實習內(nèi)容(一)全面了解企業(yè)財務管理現(xiàn)狀企業(yè)概況、產(chǎn)品結構和工藝流程。企業(yè)組織機構設置，財務部門職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制。企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營狀況與財務狀況。全面了解企業(yè)財務管理循環(huán)——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用。了解企業(yè)財務與宏觀經(jīng)濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系。(二)全面熟悉企業(yè)會計的基本核算方法深入科室和生產(chǎn)車間，請財務人員圍繞實習內(nèi)容介紹情況，了解實習單位采用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規(guī)章制度和會計檔案管理等內(nèi)容，查閱財會資料。了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統(tǒng)會計的影響。掌握實習單位會計賬戶設置、復式記賬法、填制與審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查方法。編制會計報表。(三)編寫實習報告學生在實習完畢后，結合自己知識及實習內(nèi)容，以實習報告的形式記錄實習情況，完成實習日記和實習報告。三、實習方式實習主要采用自愿原則，由學生自己聯(lián)系校外實習單位(企業(yè)，事業(yè)單位，會計稅務事務所)，然后上報匯總。四、時間日程安排20xx年2月25日——20xx年4月19日：學生校外實習指導教師要向?qū)W生明確學校學院有關畢業(yè)實習的要求，要求學生要結合就業(yè)方向進行畢業(yè)實習，并要加強與學生實習單位實習導師或領導的交流，與實習單位相關實習導師共同確定學生實習計劃，密切學院與實習單位的聯(lián)系。學生畢業(yè)實習應結合所學專業(yè)和就業(yè)方向?qū)ふ覍嵙晢挝?，并由實習單位負責人或部門負責人與學生畢業(yè)實習及論文指導教師建立聯(lián)系，共同協(xié)商確定學生實習計劃，共同簽字(或簽章)確認。20xx年2月25日前交實習計劃五、校外實習要求保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數(shù)據(jù)，恪守財務和會計的制度，不外傳實習單位的財務和會計信息。安全第一。實習階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀行為，按學校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學生，視情節(jié)嚴肅處理。虛心向?qū)嵙晢挝回敃藛T請教，尊重領導。注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。實習結束時，每個實習生應帶回實習日記、實習鑒定，并由實習單位負責同志簽署意見并蓋單位章。實習日記要求手寫。六、畢業(yè)實習成績評定和考核辦法學生按照畢業(yè)實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經(jīng)考核合格取得相應學分。指導教師具體負責管理整個畢業(yè)實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、實習日記，實習報告的學生，實習成績以不及格記載。正常完成實習的學生畢業(yè)實習結束后，應將實習鑒定表、實習日記，實習報告交指導教師。實習考核。實習結束后，20xx年4月25日前指導教師應會同實習單位反饋意見及學生提交的檔案資料、實習過程，按照不及格、及格、中、良、優(yōu)五級分制評分。良≤60%，優(yōu)≤20%。提交學生上交的實習材料和成績評定結果。學生簽訂就業(yè)協(xié)議情況應在學生畢業(yè)實習成績等級評定中有所體現(xiàn)，對未就業(yè)、就業(yè)方向與實習方向不一致的學生，畢業(yè)實習成績一般不得評定為良好及以上檔案內(nèi)部的每份實習資料要求有評閱痕跡，最終評分寫在檔案袋上。銷售助理的工作計劃篇十七xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。自己也還存在一些需要改進之處：一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。銷售助理的工作計劃篇十八一、 工作計劃第一、與新生的初次見面結束完高中生活，所有新生都對大學有著美好的憧憬，他們帶著這份憧憬來到大學，心里是滿懷激動。因此，我們要注重與新生的第一次見面。首先自己的衣著打扮一定要得體，其次就是自己的言行舉止一定要符合大學生的要求。給新生一個好的印象。如果有新生是家長陪同，班助代表了我們學校的形象，那么就應該起身對家長表示尊敬，并道一句“您辛苦了”。最好能夠與家長進行一次對本校的介紹，讓家長對學校更了解，更放心。同時，盡可能的記住每個人(包括興趣愛好)。最好能開一次新生開學班會，讓學生中展示自己，以便于今后更好的認識，并且讓學生正式的認識班主任助理這個職務，有助于今后我的工作。 第二、和新生們進行面對面的談心找一個時間和新生們進行單獨的交流，了解他們剛進大學的心理動態(tài)和思想狀況。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學金的評定工作帶來一定的基礎。同時接受他們的提問，給予及時較好的回答。除此之外，也要讓每個同學感受到班主任助理的關愛，個人談話還能傳達給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內(nèi)向、孤立的同學更應該值得重點關注。第三、向新生介紹學校的鍛煉機會學校有很多組織，比如學生會等，都是很好的鍛煉機會。告訴他們在大學里除了努力學習，同時更重要的是提高個人綜合能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應該鼓勵同學積極競聘院系團委學生會各部門、還有協(xié)會等崗位。最重要的是淡化他們對學校鍛煉機會的功利心，不能讓他們把這些鍛煉機會當成顯耀自己的工具!第四、充分宣傳在校期間學習的重要性以及學校評獎評優(yōu)處分制度 在校期間應側重于學習，講學習放到第一位，尤其是我們電子專業(yè)，將來工作完全靠自己的能力。我們學校對于學習綜合能力強的學生都有就很好的獎勵制度，如“國家勵志獎學金”、“黃炎培獎學金”、“三號學生”?? 我們學院針對大一新生的活動是比較豐富的，比如十佳歌手大賽，辯論賽，豐富大學生活和提升自己。同時也要介紹學校的處分制度，告訴他們在大學里什么能做，什么不能做，做什么會有處分。尤其是考試紀律問題。在宿舍應遵守宿舍管理，不能做不該做的事!第五、組織班級集體活動對于新生應組織一次班級集體活動，增進他們之間的友誼，讓彼此更了解。有志于今后他們的相處以及和我的相處。第六、開班會，確定班委成員開學后不久應開一次班會，綜合以上的各個方面和平時他們的表現(xiàn)，給他們上臺表現(xiàn)的機會并進行班委的競選和評定。制訂班級活動計劃，強化常規(guī)管理條例。讓班委和我共同管理這個班級，使本班更加協(xié)調(diào)與團結。并且，對各個班委進行相應的輔導和思想工作，明確他們的職責。第七、開展學習交流活動在新生正式上課開始，應該組織一次學習經(jīng)驗交流會。請一些在英語、專業(yè)課、自考等方面比較優(yōu)秀的學長學姐作經(jīng)驗交流。解除他們心中的疑惑，讓他們在今后的學習道路中樹立目標。第八、構建長期溝通的平臺很多人都認為大一新生軍訓結束就意味著我們班助的工作也結束了，其實不然。我覺得班助應該不僅僅只是在軍訓期間的輔導，而要做到長期的輔導和服務作用班助應該深入班級，配合班主任指導工作開展班會總結和指導工作。所以，班助要做好新生的交流工作，即使沒什么事也要多注意他們的動態(tài)。因而，我們就要獲取更多的聯(lián)系方式，比如手機號、msn、qq等。也可以創(chuàng)建一個qq群，方便以后在一起聊天，還可以多關心他們，多與他們交流。解決他們在今后學習生活中的疑惑。二、具體工作方案入學報到期間進行入學教育工作，向新生介紹我校的概況，讓新生熟悉學校的環(huán)境、學院制度等。2新生軍訓期間工作(1)軍訓期間提醒新生注意個人財物的安全。(2)及時傳達學院相關信息，解決新生疑問。(3)為新生及教官們軍訓軍訓期間提供良好后勤服務，新生軍訓后勤服務到位(例如可以為教官購買金嗓子喉片、為新生準備葡萄糖等)。(4)培養(yǎng)新生們尊敬師長，遵守紀律，吃苦耐勞的精神，構建團結一致的團體，并且與新生密切聯(lián)系，了解新生們近段時間的心理想法，若心理出現(xiàn)異常情況，及時處理和向上級報告。(5)為新生多拍照片并妥善保存，以作紀念。(6)配合學院和教官做好考勤工作。(7)組織好晚上的拉歌活動，讓新生在共同參與活動中加深認識。(8)注意新生的身體狀況，對于身體有特殊情況的新生，給與及時的關心，并讓其他同學多注意他們的身體狀況。(9)繼續(xù)在軍訓中發(fā)掘有能力的新生。(10)保持手機24小時開機，隨時準備應付新生的求助。(11)自身要合理安排好上課學習與工作的時間，同另一位代班交換課表，根據(jù)雙方的課程安排分配工作。若實在無法調(diào)和，要找輔導員開假條，同時向課任老師進行解釋，爭取理解，避免出現(xiàn)逃課的不良現(xiàn)象。3新生軍訓期結束后工作(1)召集臨時班干開會，總結一下軍訓以來的工作。(2)開一個簡短的班會，讓新生上臺講講自己軍訓以來的感受(3)如果時間條件允許，請所代班級的班主任前來與同學們進行溝通交流，加強師生間的交流。(4)新生軍訓期間，只要有時間，一定要保證代班在新生軍訓的現(xiàn)場陪同新生軍訓，加深代班與新生的感情。(5)保存、整理好購買公共物品的發(fā)票，以便日后報銷。4學習方面(1)找學習表現(xiàn)較差的同學談話，說明一些利害關系。(2)各個班委起好帶頭作用，把本宿舍的學習氣氛帶起來。(3)各課代表盡好自己的指責，了解同學完成作業(yè)的情況，知道哪些同學平時學得不好，對其進行督促。(4)對經(jīng)常缺課的同學，班長和團支書要多加留意，做好思想工作，若屢說不該，要向上匯報。(5)到期末時，找平時學得不好的同學談話，并找學習好的同學對其進行指導。(6)從現(xiàn)在開始，讓同學們認識到英語的重要性，平時加強英語的學習，讓班委起帶頭作用，帶起學英語的氣氛。三、最終期望對于這項工作，我認為是一次挑戰(zhàn)，也是一次機遇。我會根據(jù)我以往的經(jīng)驗，加之不斷的努力，積極配合系部的指導。我堅信自己能做好班主任這份工作!銷售助理的工作計劃篇十九一、詳述班級基本情況在學習上先做上學期工作總結：上學期期末考試有5人次不及格，其中有3人高等數(shù)學不及格，另2人工程制圖不及格，全班的平均成績在75分以上，這學期將有兩名同學提前參加英語四級考試，但大部分同學目前對英