20xx年超市活動(dòng)促銷方案(五篇)-資料下載頁
2025-08-07 14:43本頁面
【正文】 造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購物的衝動(dòng)。（四）降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。（五）買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。（六）促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用1） 貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過2） 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放3） 產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方4） 引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售5） 在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià) 加強(qiáng)宣傳（以自身的實(shí)力為準(zhǔn)）1） 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來2） 宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)3） 做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值4） 做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用 促銷策略：1） 學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇2） 一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷3） 購物期間可使用現(xiàn)金，刷卡（飯卡）4） 購物優(yōu)惠a 學(xué)生購物滿10元者，積分一次；累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶b 學(xué)生購物滿20元者，贈(zèng)送精美小禮品一個(gè)c 學(xué)生購物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支d 學(xué)生購物滿38元者，贈(zèng)送蘋果一個(gè)e 學(xué)生購物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份f 學(xué)生購物滿58元者，（可下學(xué)期使用）g 一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)h 一次性刷卡50元者，i 一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購物券一張j 零食區(qū)一次性購物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份k 零食區(qū)一次性購物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包l 零食區(qū)一次性購物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包
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