20xx年講話心得體會(3篇)-資料下載頁
2025-08-07 14:28本頁面
【正文】 規(guī)矩，打勝仗。這句話說的是部隊管理，放在我們公司來說是守基本法，打勝仗。作為一名退伍老兵的我，要發(fā)揚部隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，把在部隊上學(xué)到的好的工作方式和方法運用到我們銷售的工作中去，運用基本法，而且還要守護基本法。如果身邊的同事違反了規(guī)定就要主動站出來并制止他，大力弘揚利他精神，把發(fā)生在自己身邊的好人好事挖掘出來，包括望美的加盟商、直接客戶的，因為他們是望美在市場的窗口，是望美能否站在全國鋁包木門窗前列的第一要素，我們在幫助他們的同時還要善意的提醒他們一定要按規(guī)矩辦事，不能走偏門左道，嚴(yán)格按照公司規(guī)定監(jiān)督好我們每位加盟商要按照自己的區(qū)域銷售望美的產(chǎn)品，堅決杜絕串貨、打價格戰(zhàn)等對望美不利的因素。第三、用好高科技平臺，創(chuàng)造一流的銷售業(yè)績。集團20__年信息化建設(shè)對我們銷售來說是不平凡的一年，集團用重金打造全球很先進的erp系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用之年，有了它可以_我們集團傳統(tǒng)的管理模式，通過搭建crm系統(tǒng)和srm系統(tǒng)對供應(yīng)商和銷售商的管控能力的提升，可實現(xiàn)服務(wù)滿意度透明化、控制系統(tǒng)自動化。尤其是crm系統(tǒng)的應(yīng)用對我們銷售人員來說更是如虎添翼，它可以將我們銷售人員所有的門窗市場信息和客戶信息，也包括競爭對手的信息、日常工作的所有問題全部實現(xiàn)互利共享。我們銷售人員可以通過crm系統(tǒng)實現(xiàn)無紙化辦公，通過它可以實現(xiàn)銷售計劃實時做，對外crm系統(tǒng)可以讓客戶了解到望美的飛速發(fā)展。加盟商利用crm系統(tǒng)可以監(jiān)督我們門窗銷售的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度，也可通過crm系統(tǒng)解決在銷售過程中存在的問題。俗話說的好：“出現(xiàn)問題不可怕，就怕問題不解決”。有了crm系統(tǒng)就可以快速查到問題出現(xiàn)在了哪里，可以有效監(jiān)督工作，提高工作效率。在20__年前半年搭建crm管理系統(tǒng)中，個人首先拿出自己手里掌握的客戶信息配合集團信息中心放到crm系統(tǒng)里面。正如姚董事長在工作報告中所說的要實現(xiàn)各個模塊的整體規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、資源互聯(lián)，避免信息孤島。我們要以基本法為指導(dǎo)，思想統(tǒng)一，要把個人的小思想、小地盤放開，背靠大樹好乘涼，我們的大樹就是我們的安全實業(yè)集團，是我們望美。把思想放開一點，步子邁更大一點，共同努力把我們的crm系統(tǒng)建設(shè)好。同時crm系統(tǒng)是監(jiān)督我們銷售工作的有效手段，所以我們在實際工作中更要守規(guī)矩，才能打勝仗。第四、共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化，共創(chuàng)新生活。標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，一個企業(yè)正規(guī)與否，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是一把衡量的尺子，標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)絕不是幾個人的事，是我們公司全員參與的事情，標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，它隨著生產(chǎn)、產(chǎn)品、人員、市場需求的變化而變化的。姚董事長在講話中提到：“統(tǒng)一人員思想是第一位”。也是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的前提，人員思想統(tǒng)一，方能成就標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)涉及我們河北中玻建設(shè)當(dāng)中的方方面面，從每個工人到我們的高管，標(biāo)準(zhǔn)化把我們每個人的工作分隔成很多模塊，然后統(tǒng)一串聯(lián)起來，不論是歲月的變遷，還是人員的更換，標(biāo)準(zhǔn)的要求是不變的，新增人員拿起來就可以用，可以節(jié)約大量的時間成本、培訓(xùn)費用。20__年新的目標(biāo)，新的要求，新的機遇，新的挑戰(zhàn)等著我們來完成。今后，安全實業(yè)的管理會越來越嚴(yán)格，制度落實會越來越到位。讓我們緊密圍繞基本法，奮力拼搏，腳踏實地，努力干好本職工作，遵守公司的規(guī)章制度，守規(guī)矩才能打勝仗。一個光榮而又團結(jié)的安全實業(yè)在我們的姚董事長的領(lǐng)導(dǎo)下一定能在新的時代、新的時期創(chuàng)造出新的業(yè)績。
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