【正文】 、精心培養(yǎng)小組干部。鼓勵(lì)小組干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法，嚴(yán)格要求小組干部在各方面都取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，各方面給全班起到模范帶頭作用，帶好整個(gè)班集體。狠抓安全教育和安全管理。安全教育要天天講，時(shí)時(shí)講，每天要有負(fù)責(zé)的安全員，監(jiān)控幼兒的下課活動(dòng)。建立起健全的幼兒信息，隨時(shí)調(diào)控幼兒的心理健康和思想行為。力爭(zhēng)與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，對(duì)幼兒保持一致的要求，按時(shí)與他們交換了解幼兒園內(nèi)外表現(xiàn)，配合教師教育好孩子。二、工作措施認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的計(jì)劃，提前細(xì)致計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。準(zhǔn)備好幼兒基本情況多用表，認(rèn)真填寫，力求完備。了解學(xué)前班幼兒在家生活情況，教育幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。安全教育常抓不懈，每天強(qiáng)調(diào)。堅(jiān)持晨午檢，堅(jiān)持每天查，詳細(xì)記。保證幼兒人身安全，幼兒每天由家長(zhǎng)接送，接送幼兒時(shí)老師必須和家長(zhǎng)見面。家長(zhǎng)忘接幼兒時(shí)，老師主動(dòng)電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至幼兒與家長(zhǎng)見面。杜絕陌生人領(lǐng)走幼兒或幼兒自己回家的現(xiàn)象發(fā)生。幼兒園教學(xué)主管工作計(jì)劃教學(xué)主管工作計(jì)劃篇七崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)校區(qū)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督及教學(xué)管理，制定并跟蹤教學(xué)工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)研發(fā)課程開發(fā)和引進(jìn)；為學(xué)員設(shè)計(jì)適宜的課程及合理的開課計(jì)劃；帶領(lǐng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)完成學(xué)員續(xù)報(bào)任務(wù)；負(fù)責(zé)教師團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)技能的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)組織教學(xué)研討和集體備課；教學(xué)部專用表格的制作及歸檔工作；負(fù)責(zé)對(duì)教師進(jìn)行考核和管理；負(fù)責(zé)教師的招聘遴選工作和新員工專業(yè)培訓(xùn)工作；協(xié)助營(yíng)銷部進(jìn)行推廣性質(zhì)的公開課和其他宣傳活動(dòng)；1負(fù)責(zé)教學(xué)事故突發(fā)事件，保障學(xué)生的安全；1外教的招聘及管理。備注：需帶課任職要求：本科以上學(xué)歷，25年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是312歲少兒英語教育；具有至少1年的管理學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；理解中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的思維模式、有耐心，并且具有很強(qiáng)的解決問題的能力；熟悉教學(xué)管理工作流程：課程設(shè)計(jì)、師資安排、教學(xué)實(shí)施等；能夠全面監(jiān)督和考核教師的教學(xué)、教研，以及教師管理工作 ；英語專業(yè)八級(jí)，熟練的聽說讀寫能力（英語實(shí)際教學(xué)與管理能力很強(qiáng)者，此條件可放寬）薪資福利：基本工資+課時(shí)費(fèi)+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助；提供免費(fèi)的員工餐；員工享有五險(xiǎn)一金、帶薪年假、帶薪生育假、法定假日、同時(shí)為員工提供重大節(jié)日福利及各類補(bǔ)助；不定期組織新員工入職培訓(xùn)、工作技能培訓(xùn)等多種形動(dòng)式的培訓(xùn)活動(dòng)。教學(xué)主管工作計(jì)劃篇八經(jīng)過xx月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨**終，我覺得**讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把xx月份的工作做的更好。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行**，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員*均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)**的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。市場(chǎng)分析我們現(xiàn)在差就差在員工們本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。xx月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)**，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。完善銷售**，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理**的目的是讓員工們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工們的`執(zhí)行力，從而提高工作效率。培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。教學(xué)主管工作計(jì)劃篇九本班共有學(xué)生51人，其中男生22人，女生29人。其中優(yōu)等生占10%,中等生占50%,差生占40%。另外本班住宿生23人，占全班總數(shù)的46%。班級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣方面：大部分學(xué)生基本能按照一日行為規(guī)范來做，但極少部分男生在這方面做得還不夠，自覺性還有待提高，經(jīng)常需要老師提醒。班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：部分男同學(xué)較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，跟不上全班步驟。二、工作目標(biāo)全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。形成勤奮好學(xué)、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)中有升。提高學(xué)生思想覺悟，轉(zhuǎn)變差生的思想意識(shí)。狠抓優(yōu)秀生成績(jī)，爭(zhēng)取中考取得好成績(jī)。三、采取措施首先培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的班委會(huì)隊(duì)伍。由于對(duì)本屆學(xué)生比較了解，即使是分班也知道哪個(gè)學(xué)生有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，所以我親自定了班委會(huì)成員，加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制，只有班委會(huì)強(qiáng)大了，班級(jí)才穩(wěn)定，老師才放心，學(xué)生才踏心。思想教育本學(xué)期對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，多進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊的事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠信教育，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)。另外，本班學(xué)生思想比較活躍，有早戀現(xiàn)象，對(duì)此我會(huì)關(guān)注，加以正確引導(dǎo)。同時(shí)幫助同學(xué)們樹立正確的人生觀、世界觀，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心，讓學(xué)生具有健全的人格和美好的心靈。做好常規(guī)管理工作。利用一切時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)等方面的常規(guī)，逐步使全體學(xué)生都能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。做好住宿生的管理。本班住宿生較多，如果住宿生管理不好會(huì)直接影響班級(jí)的整體情況。對(duì)住宿生的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律時(shí)常關(guān)注。教育學(xué)生遵守宿舍制度，服從管理。抓好尖子生的培養(yǎng)。今年是最關(guān)鍵的一年，面臨中考，尖子生的培養(yǎng)是至關(guān)重要的。在平時(shí)的教育中提醒學(xué)生不能偏科，要會(huì)利用時(shí)間。做好安全防范工作?？傊嘀魅蔚墓ぷ魇且豁?xiàng)非?，嵥榈墓ぷ鳌Ｆ綍r(shí)要多留心，多奉獻(xiàn)，我會(huì)在工作中盡心盡力，以求更好!