【正文】 、精心培養(yǎng)小組干部。鼓勵小組干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求小組干部在各方面都取得更大進步，在紀律上以身作則，各方面給全班起到模范帶頭作用，帶好整個班集體。狠抓安全教育和安全管理。安全教育要天天講，時時講，每天要有負責的安全員，監(jiān)控幼兒的下課活動。建立起健全的幼兒信息，隨時調控幼兒的心理健康和思想行為。力爭與家長達成共識，對幼兒保持一致的要求，按時與他們交換了解幼兒園內外表現(xiàn)，配合教師教育好孩子。二、工作措施認真制訂好適合本學前班的計劃，提前細致計劃，并認真組織實施。準備好幼兒基本情況多用表，認真填寫，力求完備。了解學前班幼兒在家生活情況，教育幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣。安全教育常抓不懈，每天強調。堅持晨午檢，堅持每天查，詳細記。保證幼兒人身安全，幼兒每天由家長接送，接送幼兒時老師必須和家長見面。家長忘接幼兒時，老師主動電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至幼兒與家長見面。杜絕陌生人領走幼兒或幼兒自己回家的現(xiàn)象發(fā)生。幼兒園教學主管工作計劃教學主管工作計劃篇七崗位職責：負責校區(qū)教學質量的監(jiān)督及教學管理，制定并跟蹤教學工作計劃；負責研發(fā)課程開發(fā)和引進；為學員設計適宜的課程及合理的開課計劃；帶領教學團隊完成學員續(xù)報任務；負責教師團隊的業(yè)務能力和教學技能的培訓；負責組織教學研討和集體備課；教學部專用表格的制作及歸檔工作；負責對教師進行考核和管理；負責教師的招聘遴選工作和新員工專業(yè)培訓工作；協(xié)助營銷部進行推廣性質的公開課和其他宣傳活動；1負責教學事故突發(fā)事件，保障學生的安全；1外教的招聘及管理。備注：需帶課任職要求：本科以上學歷，25年教學經驗，特別是312歲少兒英語教育；具有至少1年的管理學術團隊的經驗；理解中國家長對孩子教育的思維模式、有耐心，并且具有很強的解決問題的能力；熟悉教學管理工作流程：課程設計、師資安排、教學實施等；能夠全面監(jiān)督和考核教師的教學、教研，以及教師管理工作 ；英語專業(yè)八級，熟練的聽說讀寫能力（英語實際教學與管理能力很強者，此條件可放寬）薪資福利：基本工資+課時費+獎金+補助；提供免費的員工餐；員工享有五險一金、帶薪年假、帶薪生育假、法定假日、同時為員工提供重大節(jié)日福利及各類補助；不定期組織新員工入職培訓、工作技能培訓等多種形動式的培訓活動。教學主管工作計劃篇八經過xx月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨**終，我覺得**讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把xx月份的工作做的更好。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行**，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員*均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個**的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。市場分析我們現(xiàn)在差就差在員工們本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。xx月份工作計劃主要幾點必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個**，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完善銷售**，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理**的目的是讓員工們在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工們的`執(zhí)行力，從而提高工作效率。培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。教學主管工作計劃篇九本班共有學生51人，其中男生22人，女生29人。其中優(yōu)等生占10%,中等生占50%,差生占40%。另外本班住宿生23人，占全班總數(shù)的46%。班級學生行為習慣方面：大部分學生基本能按照一日行為規(guī)范來做，但極少部分男生在這方面做得還不夠，自覺性還有待提高，經常需要老師提醒。班級學生的學習情況：部分男同學較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，跟不上全班步驟。二、工作目標全班團結一致，遵守學校規(guī)章制度。形成勤奮好學、積極向上的班風，學習成績穩(wěn)中有升。提高學生思想覺悟，轉變差生的思想意識。狠抓優(yōu)秀生成績，爭取中考取得好成績。三、采取措施首先培養(yǎng)一支強有力的班委會隊伍。由于對本屆學生比較了解，即使是分班也知道哪個學生有哪些優(yōu)缺點，所以我親自定了班委會成員，加強班級管理崗位責任制，只有班委會強大了，班級才穩(wěn)定，老師才放心，學生才踏心。思想教育本學期對學生加強思想教育，多進行愛國主義、集體主義教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊的事例，對學生進行誠信教育，培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神，表揚先進、激勵后進。另外，本班學生思想比較活躍，有早戀現(xiàn)象，對此我會關注，加以正確引導。同時幫助同學們樹立正確的人生觀、世界觀，增強責任感和進取心，讓學生具有健全的人格和美好的心靈。做好常規(guī)管理工作。利用一切時機對學生進一步加強行為規(guī)范的教育，抓好紀律、禮貌、勞動等方面的常規(guī)，逐步使全體學生都能養(yǎng)成良好的行為習慣。做好住宿生的管理。本班住宿生較多，如果住宿生管理不好會直接影響班級的整體情況。對住宿生的學習、生活、紀律時常關注。教育學生遵守宿舍制度，服從管理。抓好尖子生的培養(yǎng)。今年是最關鍵的一年，面臨中考，尖子生的培養(yǎng)是至關重要的。在平時的教育中提醒學生不能偏科，要會利用時間。做好安全防范工作。總之，班主任的工作是一項非?，嵥榈墓ぷ鳌Ｆ綍r要多留心，多奉獻，我會在工作中盡心盡力，以求更好!