【正文】 展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風險。根據項目的實際情況，建議如下：⑴贈送一年管理費針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交⑵贈送一年天河公園門票提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項目周邊康體配套優(yōu)勢。、付款方式建議針對區(qū)域內樓盤的付款方式過于單一，應向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根據最新的《廣東省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款折扣88折9折91折93折簽認購書時付定金10000簽認購書七天內(扣除定金)30%10%即辦理最高七成三十年銀行按揭10%即辦理最高七成三十年銀行按揭30%(扣除定金)發(fā)展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭一個月35%20%10%二個月30%三個月10%辦好房地產證七天內5%宣傳策略建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業(yè)績。、媒體選擇建議⑴廣州日報廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，是廣州首選的地產廣告媒體。⑵羊城晚報全國十大報業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。 ⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告、宣傳主題本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產生購買行動。競爭對手分析高質素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內裝修，到價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范廣告創(chuàng)意海景中心的廣告創(chuàng)意是以新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，此廣告句統(tǒng)領項目整體廣告的宣傳，強調大都會內豐富多彩的高品味生活。廣告訴求在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側重于感性的宣傳。表現(xiàn)手法結合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項目廣告主題，在標題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)海景中心的新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，從而塑造項目的品牌形象和親和力。項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。敝司現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風格和精彩的都市生活，樹立起海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網絡時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。、媒介的組合策略報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關活動，在新聞媒介上適當的報道。報紙《廣州日報》、《羊城晚報》電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔電臺廣州二臺、羊城交通臺方案說明此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進一步充實完善，其中主要有：報紙、樓書等的重新創(chuàng)作設計公關活動的專項活動提案結束語就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設計而言，結合適當的價格定位，理應能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項目建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)?；诒炙緦椖拷槿攵炔蛔悖静邉澃傅慕ㄗh尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實操性更強的方案，望貴司見諒。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項目做成天河區(qū)的精品樓盤。 評論：在所找的幾篇房地產策劃書中，這是唯一一篇有目錄的策劃書，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要的閱讀內容，更有針對性。這篇策劃書的第二個特點是它幾乎所有廣告的內容要點都含蓋了。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費巨大的人力、物力和資金，才能完成的，可見房地產商對該項目是十分重視的。第三優(yōu)點是在廣告策略、實施方面，這部分的內容是十分詳細的，表現(xiàn)策劃者對項目的宣傳下了極大的工夫，這一切都是為了擴大天河花園的知名度。這份策劃書同時也存在著一些不容忽視的缺點：一、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規(guī)化程度和對策劃結果負責的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的。二、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的、進行過程、用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。三、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個房地產商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時，不夠詳細。一個這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個，真是這樣這個項目的未來一定不理想。四、一份完整的策劃書應有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴謹性。房產搞笑廣告語篇十五1. 核心地段(區(qū)位是一面鏡子，照見家的質素)2. 隱逸空間(環(huán)境是一面鏡子，照見家的質素)3. 超大規(guī)模(點亮與過往不同的“大”生活)4. 成熟配套(周邊一切是鏡子，照見家的質素)5. 精品建筑(外攬?zhí)煜拢瑑纫耸壹?6. 均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)7. 大唐新都： 原創(chuàng)生活，非?？臻g8. 住宅不是炫耀的標簽，生活是用來享受的。9. ： 10. 寧靜是一種內在的力量11. 生活是與自然的戀愛12. 在自然中體驗自由的生存13. 建筑讓人迷戀的核心是思想14. 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務區(qū)15. 讓所有財富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史16. 上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼17. 掘金上海!創(chuàng)富人生!18. 稀世經典180席19. 陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍本20. 遠東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事21. 未來城： 無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢 無可限量的空間22. 綠地集團： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人23. 茶馬驛棧： 精明置業(yè)時機 享受附加值 財富最大化24. 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)25. 金地格林春岸：城市精英的夢想家園房產搞笑廣告語篇十六 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活 四季花城 ————— 有一個美麗的地方 世 紀 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標準 南國奧林匹克花園 — 運動就在家門口 風和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生 建設?新新家園 —— 為我們的橙黃時代 中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子 溫馨花園 ————— 一切為了愛 招商?海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活 泰華豪園 ————— 放心的家1 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情1 活力康城 ————— 天天都是運動天1 星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方1 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢1 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起1 華僑城?翡翠郡 —— 品質成就生活1 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生1 百仕達花園 ———— 一個最滿意的置業(yè)選擇1 彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色 長城?盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無限姿采2 益田花園?畫意居 — 因為大家好，所以我才好2 美 荔 園 ————— 鉆石地段，美麗恒久2 新亞洲花園 ———— 讓我更愛家2 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話2 金海灣花園 ———— 傲視遠海，極目云間2 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠2 富怡雅居 ————— 富于動，怡在靜，雅在居2 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華2 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活 寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家房產搞笑廣告語篇十七絕不“錯”過您！河光水影海鷗翱翔，令您生活倍添美意。――香港翠湖花園售樓廣告投入金田，收獲明天。――上海金田房地產有限公司不讓建筑折磨生命！成都西，八級強震！把我們踩在腳下，是我們才載的幸福。――才載地板磚廣告領略水鄉(xiāng)風情，感受典雅溫馨！擁有怡興樓，一生已足夠。――廣州怡興花園大膽的選擇，意想不到的回報！自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界。――香港殷宮閣售房廣告1碧影天然，桂香滿園。――碧桂園高級花園別墅區(qū)1夢里尋它千百度，湖光山色見吾家。――杭州夢湖山莊1宜家宜室，安居樂業(yè)。――香港宜安中心售房廣告1寶城建城，誠中求成。――上海寶城商業(yè)房產公司1欲窮千里目，更上一層樓。――售樓廣告1您在美國的黑伍德公園定能找到幸福。――新房的廣告1皇家行宮，夢中怡園。 ――怡園別墅1擁有一座家園，感受一生幸福。――上海萬科房地產有限公司1“玉壘山莊”，祝您福永繼。――四川“玉壘山莊”美麗人生從這里開始！2讓一部分人先住起來！2佳構如云，唯金田，方稱著永恒的注視。――上海金田房地產有限公司2尋覓都市里的寧靜！2豁然開朗，卓爾不凡。――上海萬科廣場2萬年的豐盛，居住的夢土。――北京西郊花園房產搞笑廣告語篇十八發(fā)展才是硬道理蔡屋圍發(fā)展大廈輕松1998國企大廈無限商機，無限風光證券大廈跨越時代，贏家風采特區(qū)報業(yè)大廈歡迎二十一世紀的贏家特區(qū)報業(yè)大廈只有朝陽產業(yè)才能在二十一世紀生存特區(qū)報業(yè)大廈芳鄰為友，共圖大業(yè)聯(lián)合廣場氣度不凡，大家風范聯(lián)合廣場坐擁旺地，升值在即聯(lián)合廣場聯(lián)合廣場，深圳樓王聯(lián)合廣場優(yōu)勢匯聚，投資升值聯(lián)合廣場萬丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理發(fā)展銀行大廈招商地產紅五月景園大廈，花果山大廈鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機新綠島大廈買現(xiàn)在，更是買未來皇城廣場地氣人氣財氣旺氣半島大廈挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛海鷹大廈親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠南塘商業(yè)廣場東門旺鋪，無論面積大小，一口價南塘商業(yè)廣場至尊寶地，海潤廣場海潤廣場兼蓄天地靈氣，感受至尊生活新世紀廣場有10萬30萬你投資什么？東門越港精打細算15萬，怎樣投資更劃算？東門越港投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入東門越港地鐵交融，人流盡攬廣州中旅商業(yè)城入主盛庭苑，事業(yè)更如愿盛庭苑買商鋪免首期，交定金成業(yè)主華佳廣場系出名門，好女自然百家求國貿商業(yè)大廈方圓天地，海納百業(yè)方海商苑好地段+低價格=投資上選大世界商城演繹理想居庭，締造生活典范百仕達花園翠竹路上震撼價松泉山莊置業(yè)投資，勝籌在握紳寶花園豪宅豪景豪情好家園深港豪苑一成首期，掀起購買浪潮南海中心我們眼里只有‘你’龍威花園獨上高樓，一層一戶尊貴家居龍威花園處處好景簇擁，超低密度靚宅匯雅苑引進完美的生活領域都市花園房產搞笑廣告語篇十九1. 富麗 奧林園——健康生活領跑者2. 非常男女——我和我私奔3. 漢飛 青年城——時尚空間，簡約生活4. 威嘉 白金領域——因值得，而選擇。我們，還為未來提供居住5. 統(tǒng)建 大江園——筑我所想，住我所愛。生活在此，理想在此6. 中一花園——建筑無言，品格自現(xiàn)7. 中奇香港花園——地段，永遠是贏家8. 東鑫 鑫海花城——我有我的生活主張。我有我的生活高度。生活主流，上層之家9. 漢口 春天——下一站，開往漢口春天10. f天下——別墅看f天下。貴族領地。山水別墅，唯我獨尊。11. 怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園12. 金色華府——市府街，才智名門，釋放生命的金色魅力。家，孕育生命之富饒13. 德大 錦繡人家——城市黃金分割點14. 濱江苑——璀璨江景得意居15. 琴臺穎園——景觀多人一點，生活邁高一線16. 水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活