【正文】 展銷會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議如下：⑴贈(zèng)送一年管理費(fèi)針對(duì)工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺(jué)，有效促進(jìn)成交⑵贈(zèng)送一年天河公園門票提醒潛在買家項(xiàng)目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢(shì)。、付款方式建議針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過(guò)于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款折扣88折9折91折93折簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)付定金10000簽認(rèn)購(gòu)書(shū)七天內(nèi)(扣除定金)30%10%即辦理最高七成三十年銀行按揭10%即辦理最高七成三十年銀行按揭30%(扣除定金)發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭一個(gè)月35%20%10%二個(gè)月30%三個(gè)月10%辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%宣傳策略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。、媒體選擇建議⑴廣州日?qǐng)?bào)廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵羊城晚報(bào)全國(guó)十大報(bào)業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果。 ⑶廣州電臺(tái)一、二臺(tái)、城市之聲電臺(tái)、音樂(lè)電臺(tái)。價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告、宣傳主題本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)海景中心的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購(gòu)。海景中心所在的黃埔大道中，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開(kāi)始。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì)。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買行動(dòng)。新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范廣告創(chuàng)意海景中心的廣告創(chuàng)意是以新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會(huì)內(nèi)豐富多彩的高品味生活。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)海景中心的新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力。項(xiàng)目在第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。、媒介的組合策略報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。報(bào)紙《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》電視以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主，廣州電視臺(tái)為輔電臺(tái)廣州二臺(tái)、羊城交通臺(tái)方案說(shuō)明此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：報(bào)紙、樓書(shū)等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案結(jié)束語(yǔ)就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī)。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)?；诒炙緦?duì)項(xiàng)目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案，望貴司見(jiàn)諒。隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成天河區(qū)的精品樓盤。 評(píng)論：在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書(shū)中，這是唯一一篇有目錄的策劃書(shū)，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要的閱讀內(nèi)容，更有針對(duì)性。這篇策劃書(shū)的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點(diǎn)都含蓋了。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費(fèi)巨大的人力、物力和資金，才能完成的，可見(jiàn)房地產(chǎn)商對(duì)該項(xiàng)目是十分重視的。第三優(yōu)點(diǎn)是在廣告策略、實(shí)施方面，這部分的內(nèi)容是十分詳細(xì)的，表現(xiàn)策劃者對(duì)項(xiàng)目的宣傳下了極大的工夫，這一切都是為了擴(kuò)大天河花園的知名度。這份策劃書(shū)同時(shí)也存在著一些不容忽視的缺點(diǎn)：一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。因此，小組名單對(duì)一份策劃書(shū)是十分重要的。二、它沒(méi)有前言，沒(méi)有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。這使得客戶在看策劃書(shū)之前對(duì)策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析，一個(gè)房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅只有兩個(gè)，更何況是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市—上海，這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢(shì)時(shí)，不夠詳細(xì)。一個(gè)這么大的項(xiàng)目，優(yōu)劣不可能只有三四個(gè)，真是這樣這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)一定不理想。四、一份完整的策劃書(shū)應(yīng)有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。房產(chǎn)搞笑廣告語(yǔ)篇十五1. 核心地段(區(qū)位是一面鏡子，照見(jiàn)家的質(zhì)素)2. 隱逸空間(環(huán)境是一面鏡子，照見(jiàn)家的質(zhì)素)3. 超大規(guī)模(點(diǎn)亮與過(guò)往不同的“大”生活)4. 成熟配套(周邊一切是鏡子，照見(jiàn)家的質(zhì)素)5. 精品建筑(外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家)6. 均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)7. 大唐新都： 原創(chuàng)生活，非常空間8. 住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來(lái)享受的。9. ： 10. 寧?kù)o是一種內(nèi)在的力量11. 生活是與自然的戀愛(ài)12. 在自然中體驗(yàn)自由的生存13. 建筑讓人迷戀的核心是思想14. 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū)15. 讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史16. 上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼17. 掘金上海!創(chuàng)富人生!18. 稀世經(jīng)典180席19. 陽(yáng)光國(guó)際公寓：陽(yáng)光金橋來(lái)自紐約的生活藍(lán)本20. 遠(yuǎn)東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事21. 未來(lái)城： 無(wú)可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì) 無(wú)可限量的空間22. 綠地集團(tuán)： 居住問(wèn)題的答疑者，舒適生活的提案人23. 茶馬驛棧： 精明置業(yè)時(shí)機(jī) 享受附加值 財(cái)富最大化24. 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)25. 金地格林春岸：城市精英的夢(mèng)想家園房產(chǎn)搞笑廣告語(yǔ)篇十六 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活 四季花城 ————— 有一個(gè)美麗的地方 世 紀(jì) 村 ————— 傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 南國(guó)奧林匹克花園 — 運(yùn)動(dòng)就在家門口 風(fēng)和日麗 ————— 美麗小城，親愛(ài)一生 建設(shè)?新新家園 —— 為我們的橙黃時(shí)代 中城康橋花園 ——— 陽(yáng)光燦爛的日子 溫馨花園 ————— 一切為了愛(ài) 招商?海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活 泰華豪園 ————— 放心的家1 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情1 活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動(dòng)天1 星 河 灣 ————— 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方1 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢(mèng)1 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起1 華僑城?翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活1 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生1 百仕達(dá)花園 ———— 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇1 彩福大廈 ————— 時(shí)尚家居，深港特色 長(zhǎng)城?盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采2 益田花園?畫(huà)意居 — 因?yàn)榇蠹液?，所以我才? 美 荔 園 ————— 鉆石地段，美麗恒久2 新亞洲花園 ———— 讓我更愛(ài)家2 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話2 金海灣花園 ———— 傲視遠(yuǎn)海，極目云間2 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)2 富怡雅居 ————— 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居2 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華2 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活 寶珠花園 ————— 給您一個(gè)帶公園的家房產(chǎn)搞笑廣告語(yǔ)篇十七絕不“錯(cuò)”過(guò)您！河光水影海鷗翱翔，令您生活倍添美意。――香港翠湖花園售樓廣告投入金田，收獲明天。――上海金田房地產(chǎn)有限公司不讓建筑折磨生命！成都西，八級(jí)強(qiáng)震！把我們踩在腳下，是我們才載的幸福。――才載地板磚廣告領(lǐng)略水鄉(xiāng)風(fēng)情，感受典雅溫馨！擁有怡興樓，一生已足夠。――廣州怡興花園大膽的選擇，意想不到的回報(bào)！自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界。――香港殷宮閣售房廣告1碧影天然，桂香滿園。――碧桂園高級(jí)花園別墅區(qū)1夢(mèng)里尋它千百度，湖光山色見(jiàn)吾家。――杭州夢(mèng)湖山莊1宜家宜室，安居樂(lè)業(yè)。――香港宜安中心售房廣告1寶城建城，誠(chéng)中求成。――上海寶城商業(yè)房產(chǎn)公司1欲窮千里目，更上一層樓。――售樓廣告1您在美國(guó)的黑伍德公園定能找到幸福。――新房的廣告1皇家行宮，夢(mèng)中怡園。 ――怡園別墅1擁有一座家園，感受一生幸福。――上海萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司1“玉壘山莊”，祝您福永繼。――四川“玉壘山莊”美麗人生從這里開(kāi)始！2讓一部分人先住起來(lái)！2佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視。――上海金田房地產(chǎn)有限公司2尋覓都市里的寧?kù)o！2豁然開(kāi)朗，卓爾不凡。――上海萬(wàn)科廣場(chǎng)2萬(wàn)年的豐盛，居住的夢(mèng)土。――北京西郊花園房產(chǎn)搞笑廣告語(yǔ)篇十八發(fā)展才是硬道理蔡屋圍發(fā)展大廈輕松1998國(guó)企大廈無(wú)限商機(jī)，無(wú)限風(fēng)光證券大廈跨越時(shí)代，贏家風(fēng)采特區(qū)報(bào)業(yè)大廈歡迎二十一世紀(jì)的贏家特區(qū)報(bào)業(yè)大廈只有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)才能在二十一世紀(jì)生存特區(qū)報(bào)業(yè)大廈芳鄰為友，共圖大業(yè)聯(lián)合廣場(chǎng)氣度不凡，大家風(fēng)范聯(lián)合廣場(chǎng)坐擁旺地，升值在即聯(lián)合廣場(chǎng)聯(lián)合廣場(chǎng)，深圳樓王聯(lián)合廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)匯聚，投資升值聯(lián)合廣場(chǎng)萬(wàn)丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理發(fā)展銀行大廈招商地產(chǎn)紅五月景園大廈，花果山大廈鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機(jī)新綠島大廈買現(xiàn)在，更是買未來(lái)皇城廣場(chǎng)地氣人氣財(cái)氣旺氣半島大廈挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛海鷹大廈親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠南塘商業(yè)廣場(chǎng)東門旺鋪，無(wú)論面積大小，一口價(jià)南塘商業(yè)廣場(chǎng)至尊寶地，海潤(rùn)廣場(chǎng)海潤(rùn)廣場(chǎng)兼蓄天地靈氣，感受至尊生活新世紀(jì)廣場(chǎng)有10萬(wàn)30萬(wàn)你投資什么？東門越港精打細(xì)算15萬(wàn)，怎樣投資更劃算？東門越港投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入東門越港地鐵交融，人流盡攬廣州中旅商業(yè)城入主盛庭苑，事業(yè)更如愿盛庭苑買商鋪免首期，交定金成業(yè)主華佳廣場(chǎng)系出名門，好女自然百家求國(guó)貿(mào)商業(yè)大廈方圓天地，海納百業(yè)方海商苑好地段+低價(jià)格=投資上選大世界商城演繹理想居庭，締造生活典范百仕達(dá)花園翠竹路上震撼價(jià)松泉山莊置業(yè)投資，勝籌在握紳寶花園豪宅豪景豪情好家園深港豪苑一成首期，掀起購(gòu)買浪潮南海中心我們眼里只有‘你’龍威花園獨(dú)上高樓，一層一戶尊貴家居龍威花園處處好景簇?fù)?，超低密度靚宅匯雅苑引進(jìn)完美的生活領(lǐng)域都市花園房產(chǎn)搞笑廣告語(yǔ)篇十九1. 富麗 奧林園——健康生活領(lǐng)跑者2. 非常男女——我和我私奔3. 漢飛 青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活4. 威嘉 白金領(lǐng)域——因值得，而選擇。我們，還為未來(lái)提供居住5. 統(tǒng)建 大江園——筑我所想，住我所愛(ài)。生活在此，理想在此6. 中一花園——建筑無(wú)言，品格自現(xiàn)7. 中奇香港花園——地段，永遠(yuǎn)是贏家8. 東鑫 鑫?；ǔ恰矣形业纳钪鲝?。我有我的生活高度。生活主流，上層之家9. 漢口 春天——下一站，開(kāi)往漢口春天10. f天下——?jiǎng)e墅看f天下。貴族領(lǐng)地。山水別墅，唯我獨(dú)尊。11. 怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園12. 金色華府——市府街，才智名門，釋放生命的金色魅力。家，孕育生命之富饒13. 德大 錦繡人家——城市黃金分割點(diǎn)14. 濱江苑——璀璨江景得意居15. 琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線16. 水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活