【正文】 的地點(diǎn)購買。(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在2008年要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。四、運(yùn)營計(jì)劃給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。銷售計(jì)劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。(一)單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。水果分類工作 水果工作個(gè)人計(jì)劃篇九活動(dòng)目標(biāo):學(xué)會認(rèn)真傾聽他人的表達(dá),并能做出相應(yīng)的反應(yīng).學(xué)習(xí)用適宜的詞匯來描述熟悉的水果。體驗(yàn)聽說游戲活動(dòng)的快樂?；顒?dòng)準(zhǔn)備：香蕉、蘋果、梨子、葡萄等水果實(shí)物或模型。切成片狀的各種水果的拼盤32份，*子若干。活動(dòng)過程：布置游戲場景，帶幼兒逛超市，同時(shí)來激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。a、將活動(dòng)室內(nèi)布置成超市，擺出各種水果的模型。b、教師：今天我想請小朋友和我一起去逛超市，好嗎?c、教師提要求：我們?nèi)ス涑袝r(shí)，要帶著眼睛去看看超市里面的東西，記住要把我們的小手藏起來。d、帶幼兒參觀超市,并隨機(jī)提問：請你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時(shí)注意引導(dǎo)幼兒用完整的語言來講。買水果a、我們看到了這么多的水果，你們想買些水果嗎?請幼兒買自己喜歡的水果。b、提要求：我們一次只能買一籃水果，連籃子一起買走，我們要排隊(duì)和要有禮貌喲!買到水果后立即到小椅子上來，好嗎?c、幼兒買水果，教師來回指導(dǎo)，注意幼兒的排隊(duì)意識。聽一聽，說一說a、請買到水果的寶寶快速到小椅子上坐下，并把買到的水果放到地上。b、出示買的水果(香蕉)，引導(dǎo)幼兒觀察并仔細(xì)聽聽老師示范講出好聽的話。今天，lisa也買了一籃水果，我要送給它一句好聽的話，請你們把錄音機(jī)打開好好聽聽：我今天買了一根黃黃的、彎彎的香蕉，它好像一只小船。c、請幼兒用好聽的話來和同伴以及老師講講自己買的水果。教師來回指導(dǎo)，注意引導(dǎo)幼兒使用彎彎的、甜甜的、香香的、圓圓的等好聽的詞語。d、小結(jié)：我們剛剛用了那些好聽的詞語(請個(gè)別幼兒來講)。請幼兒品嘗水果a、提要求：我們先看看果盤里有些什么水果?用鼻子仔細(xì)聞聞味道?最好學(xué)習(xí)用左手使用*子來吃水果，要小心吃，不要刺傷自己和同伴。b、提問：我們的果盤里有些什么水果?你聞到有什么味道?你們剛才吃了什么水果?是什么味道的?分享和交流a、集體分享：請個(gè)別幼兒來用一句好聽的話講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?b、與同伴和老師來進(jìn)行分享和交流：我們今天吃了這么多的水果，他們的味道都不一樣，都很好吃，請小朋友和你的朋友、老師來用一句好聽的話來講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?水果分類工作 水果工作個(gè)人計(jì)劃篇十活動(dòng)目標(biāo)：初步了解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)，嘗試大膽的、有節(jié)奏的朗誦兒歌。根據(jù)水果的顏色，嘗試仿編兒歌。體驗(yàn)游戲的快樂。重點(diǎn)：理解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)。難點(diǎn)：在熟悉兒歌的基礎(chǔ)上嘗試仿編兒歌?；顒?dòng)準(zhǔn)備蘋果、梨子、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色)。兒歌圖譜、水果圖片水果精靈一個(gè)?；顒?dòng)過程一、 導(dǎo)入部分：情境引入，激發(fā)幼兒的興趣。水果王國的精靈帶著四個(gè)水果寶寶來和小朋友做好朋友。請幼兒猜猜水果的顏色。師：寶貝們，水果精靈會變魔術(shù)的，你們看看這是什么?(出示蘋果) 幼：蘋果師：那蘋果是什么顏色的?幼：紅色的師：寶貝們，你們注意看哦，水果精靈準(zhǔn)備變魔術(shù)了。變變，變!(把有顏色的紅蘋果翻過來。二、基本部分(一)、借助圖譜，初步了解兒歌的問答結(jié)構(gòu)。依次出示兒歌圖譜，逐句學(xué)習(xí)兒歌。(1)什么水果紅紅的?依次出示第一到第四句兒歌的圖譜。完整的朗誦兒歌。(1)教師示范朗誦，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美。(2)幼兒學(xué)習(xí)有節(jié)奏的、完整的朗誦兒歌。(3)教師與幼兒相互問答，引導(dǎo)幼兒說出重疊詞師：寶貝們，老師說“什么水果紅紅的?”你們應(yīng)該怎么回答呀?(4)教師引導(dǎo)幼兒分男女組問答。師：寶貝們，請女孩子來問，“什么水果紅紅的?”，請男孩子來回答“蘋果蘋果紅紅的”，第二個(gè)再反過來問答。(二)、玩游戲《水果歌》，鞏固幼兒對兒歌的理解，讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂。讓幼兒自由選取喜歡的水果。師：寶貝們，請你們輕輕的走上來選你們喜歡的水果，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果，不能搶其他小朋友的，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。以游戲的形式朗誦兒歌。師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來玩一個(gè)游戲，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請拿著紅紅蘋果的寶貝站著不動(dòng)，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準(zhǔn)備好了，就可以到老師身邊來了，水果精靈和寶貝們一起玩游戲。師：好啦!寶貝們，水果寶寶們玩累了，寶貝們也累了，請寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息。(三)、仿編兒歌。引導(dǎo)幼兒說出自己見過的水果及其顏色。(1)除了蘋果，還有什么水果是紅紅的?(2)除了梨子，還有什么水果是黃黃的?(3)除了葡萄，還有什么水果是紫紫的?(4)除了西瓜，還有什么水果是綠色的?反饋幼兒說出的水果，并引導(dǎo)幼兒將水果編入兒歌。師：寶貝們，你們真棒，知道這么多相同顏色的水果，那請寶貝們把這些水果放到我們的兒歌里去，讓我們一起來讀一讀好嗎?三、結(jié)束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲。師：寶貝們，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!