【正文】 人才，適應(yīng)了當(dāng)前的發(fā)展變化，而員工更好的充實(shí)了自己、更好的完成工作、更多的付出。工作總結(jié)感悟經(jīng)典篇十一業(yè)績(jī)、訂單成為每位主管控制銷售人員的法寶，長(zhǎng)此以往，銷售人員也以銷售訂單論英雄，不免走入急功近利的怪圈，逐步步入陷阱中去。個(gè)人多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴自己，銷售人員最關(guān)鍵的是要練好基本功。所謂基本功包括三個(gè)要素，一是態(tài)度，二是專業(yè)知識(shí)、三是技能。一個(gè)銷售人員是否具備良好的基本功，一個(gè)很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)是無論是成交客戶，還是未能成交客戶，都能清楚地分析出，成交的要素是什么？不成交的要素是什么？洽談過程中針對(duì)這些要素當(dāng)時(shí)是如何把握的？如果能分析地比較透徹，條理清晰，說明此銷售人員具備了銷售的基本功。我們每天的接洽過程就是一種體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)是要用我們平時(shí)悟到的去感受的。同時(shí)，分析和總結(jié)得越多，判斷能力越強(qiáng)，在接觸一個(gè)客戶，要判斷能否成交，能成多大，這就要依賴于我們平時(shí)對(duì)第一個(gè)客戶的分析與總結(jié)了。悟，別人的永遠(yuǎn)是別人的，只有自己的風(fēng)格才是自己的。另外自己有一個(gè)切身體會(huì)，已知的事情要靠邏輯，未知的事情要靠直覺，這個(gè)直覺就是悟。是多年工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀。通過上述銷售四個(gè)環(huán)節(jié)可有效避免浮噪心理，也是快速提升能力的有效方法。要做好銷售不僅僅是提高單筆訂單的成交率與訂單額，關(guān)鍵還要從整體上進(jìn)行客戶管理，這也是自己經(jīng)常說到的一句話，低頭精耕細(xì)作，抬頭把握方向。什么意思？就是每天要問自己我做的事是不是自己想要的結(jié)果？我要的是什么？是過程嗎？是，但最終還是結(jié)果，是銷售額的最大化。這是方向。在銷售中有一個(gè)漏斗原理，和一個(gè)8020法則。大家都知道這些原理，但都用了嗎？我們每天都覺得非常忙，那忙不完怎么辦？是加班？但時(shí)間是有限的，每天如此累加，我們是無法放大時(shí)間的，但我們可以放大工作的成效。先明確我要的是什么？好，一個(gè)月五十萬，這就是方向。方向準(zhǔn)了，再考慮，方式就好辦了。五十萬是多少客戶給的？大約四五十個(gè)，那一個(gè)月又有多少客源呢，大約一千個(gè)，所以就要從這一千個(gè)里找五十個(gè)，這是一個(gè)梯隊(duì)，但不能保證這五十個(gè)全成，所以再有第二梯隊(duì)，又五十個(gè)，就算到第五梯隊(duì)，也不過二百五十個(gè)，這250個(gè)，就是那80％，剩下那750個(gè)是那20％。所以這250個(gè)要判斷準(zhǔn)，要深入回訪。一步到位。哪怕一個(gè)多用幾分鐘。第二個(gè)研究是研究客戶。客戶要什么？即客戶的需求是什么？我們要做到顧問式營銷，就是要利用我們的產(chǎn)品解決客戶的需求問題，如果能這樣一個(gè)清晰的思路，銷售也就變得簡(jiǎn)單了。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印推薦度：點(diǎn)擊下載文檔搜索文檔工作總結(jié)感悟經(jīng)典篇十二今年是我區(qū)規(guī)范管理主題年，通過學(xué)習(xí)《學(xué)校工作管理手冊(cè)》我對(duì)自己的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)有了新的認(rèn)識(shí)，自身素質(zhì)也有了很大提高。轉(zhuǎn)眼緊張、忙碌、充實(shí)的一年就要結(jié)束了，回首一年來的思想、工作情況，我既感欣慰又有些遺憾，為了更好地總結(jié)過去迎接新學(xué)期，現(xiàn)在總結(jié)如下：一、思想上，牢抓機(jī)遇，嚴(yán)格要求本學(xué)期，我校的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了大的調(diào)整，敬愛的解校長(zhǎng)退休了，年輕富有活力、富有思想的a校長(zhǎng)，在教研室工作多年平易近人的b校長(zhǎng)。還有年富力強(qiáng)的郝校長(zhǎng)來了。我榮幸地由學(xué)校的后備干部轉(zhuǎn)為教導(dǎo)處副主任。我欣喜自己能和這些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)并肩作戰(zhàn)共同為東風(fēng)西路的美好今天而奮斗，又為自己能向這些優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)使自己再次提高而慶幸。在高興之余，我又深深的感受到自己肩上的責(zé)任和壓力，我清醒的認(rèn)識(shí)到這是一次難得機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我必須把握好。在思想上我時(shí)刻不忘自己是一名黨員，時(shí)時(shí)處處用優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。時(shí)刻向身邊的好黨員看齊。主動(dòng)接受以鄭培民、李真等為正反典型教材的反腐倡廉的學(xué)習(xí)教育。在這一年中我從未因?yàn)樽约旱乃绞抡?qǐng)過一次假，我家里學(xué)校比較遠(yuǎn)，但我克服一切困難努力早到校。無論是非典時(shí)期還是暑假，無論工作日還是星期天，我都主動(dòng)參加學(xué)校的各項(xiàng)加班工作，從不計(jì)報(bào)酬，我知道有很多雙眼睛在關(guān)注著我，我必須為年輕的老師帶好頭。二、教學(xué)工作中，勤勉務(wù)實(shí)，力爭(zhēng)上游思想上我是這樣想的，在后來的工作中也是這樣做的，我服從組織的安排，上半年一邊任教五一班的班主任教數(shù)學(xué)、語文兩個(gè)學(xué)科，一邊負(fù)責(zé)一些教導(dǎo)處的工作。工作自然緊張而充實(shí)。五年級(jí)是非常重要而緊張的一個(gè)學(xué)年，我既教數(shù)學(xué)又教語文，還得兼顧英語。我和楊麗霞、袁華成了非常默契的搭檔，也成了很要好的朋友。所以在這一學(xué)期，我們五年級(jí)的各項(xiàng)工作完成的都很好，我們也深刻地感受到同事只間地真情和互助。這一學(xué)期，我除了擔(dān)任六年級(jí)的班主任，任教語文學(xué)科之外，還負(fù)責(zé)我校的小班化教育實(shí)驗(yàn)。今年我區(qū)教研室安排了很多的教研活動(dòng)，3月份是區(qū)自然評(píng)優(yōu)課，同時(shí)我校又承擔(dān)了市科學(xué)課的一節(jié)研討課。兩節(jié)課同時(shí)進(jìn)行，我沒有指導(dǎo)課的經(jīng)驗(yàn)，只能向b校長(zhǎng)、a校長(zhǎng)、師主任學(xué)習(xí)，和做課老師一起探討。因?yàn)檫€擔(dān)任班主任工作，我只有在匆匆處理了班級(jí)的事情后才能靜下心來研究這些課。那一個(gè)月真是又緊張又充實(shí)。陳東林老師從沒講過這樣的課，而且這次還是《科學(xué)》這門新教材的研討課，教科所李老師還邀請(qǐng)了北師大的專家和教材的編輯參加這次研討。可以說級(jí)別很高，機(jī)會(huì)也很難得，對(duì)我和小陳來說都是新的挑戰(zhàn)和嘗試?，F(xiàn)在回想起來我真不知是怎樣度過的，那一個(gè)月的睡夢(mèng)中也常常是這些課的設(shè)計(jì)。在一次次的困難面前，鼓勵(lì)我前進(jìn)的正是a校長(zhǎng)說的一句話，“辦法總比困難多”。經(jīng)過一次次的試講，一次次的修改，這節(jié)課終于在4月17日展示出來，獲得了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。從接這節(jié)課到上這節(jié)課歷時(shí)一個(gè)多月，真可謂用盡全部的心智，好事多磨。今年我自己還參加了市心理評(píng)優(yōu)課，由于表現(xiàn)突出還代表市參加了省心理評(píng)優(yōu)課，撰寫了多篇論文。我的成長(zhǎng)離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)我工作的支持和幫助。我忘不了a校長(zhǎng)一次次的鼓勵(lì)。校長(zhǎng)一次次的指導(dǎo)。工作總結(jié)感悟經(jīng)典篇十三20xx年的工作已經(jīng)告一段落，總結(jié)在這一年自己無論是從思想上還是從能力上都有了質(zhì)的變化。越來越感覺自己的擔(dān)子更重了，責(zé)任更大了，應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的也越來越多了。在日常的工作中，無論是在工作的前期策劃上，還是在工作的標(biāo)準(zhǔn)要求上，還是在工作的過程管理上，還是在工作的后期考核驗(yàn)收上都給了我很大的啟發(fā)。策劃要放大自己的格局，放長(zhǎng)遠(yuǎn)自己的眼光，然后定好位，不能把規(guī)劃就放在自己的眼前，要有大局意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)。有了策劃和定位，那么執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么？在20xx年的工作中也給了我很大的觸動(dòng)。一項(xiàng)工作要干好，標(biāo)準(zhǔn)不能降低，要求不能松懈，標(biāo)準(zhǔn)和要求是這項(xiàng)工作的一個(gè)準(zhǔn)繩，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和要求來其實(shí)能讓你的工作少走很多的彎路。這種標(biāo)準(zhǔn)和要求看似是在“束縛”你的工作，但實(shí)際上卻是我們干好工作的有力保障。就像在這個(gè)社會(huì)上你想要獲得自由就要遵守法律一樣。而過程的管理就是要緊盯著你的定位，把工作“束縛”在高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求中，推動(dòng)工作的前進(jìn)。一項(xiàng)工作起碼要完成了，有了結(jié)果才能說好。再好的目標(biāo)假如你不能通過你的工作來推動(dòng)它，那么這個(gè)目標(biāo)只能稱之為你的幻想。當(dāng)上面所有的努力你都做過之后，你的工作是完成了還是未完成？那你的工作是達(dá)到目標(biāo)了還是未達(dá)到目標(biāo)？工作不僅要完成還有有結(jié)果，不是僅僅干完了就行，還要干好了達(dá)到自己的目的。公司有句文化理念話說的很好，只有通過不斷的增加工作壓力才能減輕經(jīng)濟(jì)壓力。發(fā)展的道路上沒有捷徑，20xx年自己需要做的更多，做的更好！工作總結(jié)感悟經(jīng)典篇十四在班級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)一職已有一年半時(shí)間了，無論以前的路走的是坎坷還是順暢，都已成為過去，成了前車之鑒，回想往事，梳理曾經(jīng)，現(xiàn)有體會(huì)如下：一、 工作亮點(diǎn) 上級(jí)交代的任務(wù)基本能按時(shí)、按要求完成； 在班級(jí)上、班級(jí)之間有一定的親和力； 班級(jí)凝聚力還不錯(cuò)。二、 工作中暴露的問題 有時(shí)候沒能起到帶頭作用； 偶爾有些工作不能及時(shí)安排到位； 對(duì)班級(jí)同學(xué)的動(dòng)態(tài)沒能及時(shí)掌握。三、 工作中的疑難困點(diǎn) 班級(jí)同學(xué)對(duì)學(xué)校、學(xué)院組織的有些活動(dòng)參與有積極性不高； 班級(jí)內(nèi)個(gè)別同學(xué)的思想及動(dòng)態(tài)不易把握； 有些同學(xué)玩游戲，學(xué)習(xí)積極性不高，雖做勸阻，效果不好。 總的說來，自任職以來，自身能力有所提高，班級(jí)也在坎坷中前進(jìn)，跌宕起伏。曾聽過這么一句話：在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，我知道一個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)是首位。于是本學(xué)期我工作的主要目標(biāo)是：增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。二、 工作宗旨沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。盡自己的努力和班委及班級(jí)同學(xué)互相討論研究，互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！三、 工作計(jì)劃本學(xué)期將開展更多的有意義的戶外活動(dòng)，組織集體活動(dòng)，如春游，唱k。讓同學(xué)們?cè)诩w活動(dòng)中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解?；顒?dòng)應(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨?；顒?dòng)要作好記錄，積極的為評(píng)優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿足大家的興趣，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動(dòng)期間要注意安全！和組織委員，文體委員等探討，搞好屬于自己班級(jí)的女生節(jié)，還有宿舍設(shè)計(jì)大賽等，有機(jī)會(huì)再搞個(gè)男生節(jié)。定期（暫定2周1次）召開班委會(huì)（班委輪流主持，做好會(huì)議記錄），加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。班委要起帶頭作用，確立明確的目標(biāo)、強(qiáng)化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。保證班費(fèi)使用透明，在班會(huì)上公布班費(fèi)使用狀況。任何決策都要集中民意，聽取同學(xué)們的意見。更上一層樓。如建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子，讓學(xué)習(xí)成績(jī)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼；或者成立不同學(xué)科的興趣小組。以上就是我在下學(xué)期的工作計(jì)劃。計(jì)劃不如變化，一切還是要依據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厍闆r具體而定。在接下來的半學(xué)期，班委一定要做好自身的建設(shè)，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)工作的優(yōu)勢(shì)，克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好土2。我相信東華理工大學(xué)大學(xué)南昌校區(qū)土地資源管理專業(yè)10土管2班一定會(huì)成為傳說中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)！年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。要點(diǎn)二:套話不可少如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等。要點(diǎn)四:用好序列號(hào)序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。工作總結(jié)感悟經(jīng)典篇十五有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。工作中要多看，多觀察，多聽，少講。不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記。每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把教育改成知識(shí)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。