【正文】 、生態(tài)中國體驗行—走進雞公山活動地點：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)活動內(nèi)容：探索雞公山森林文化的奧秘。感受避暑勝地雞公山，觀“世界建筑博覽園”。觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。“生態(tài)中國體驗行”是由中國綠化委員會、國家林業(yè)局、中國綠化基金會聯(lián)合主辦的一項全國性大型公益活動。旨在傳播生態(tài)知識，了解生態(tài)危機，展現(xiàn)山川秀美、物種多樣，培養(yǎng)綜合實踐的創(chuàng)新能力，第29屆愛鳥周活動活動地點：波爾登森林公園活動內(nèi)容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志愿者、野生動植物保護協(xié)會會員，開展鳥類科普知識講座。邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導科學放生和發(fā)放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護野生動物的良好氛圍。(四)活動系列之四福瑞吉祥活動地點：活佛寺活動內(nèi)容：由活佛寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時可參觀活佛寺五重大殿，進行怡心健身游。旅游方案設計篇十二得五彩繽紛為了讓都市人遠離城市喧囂和污染,回歸自然,品味綠色,昆崳山國森林公園將舉辦第七屆旅游踏青節(jié)。方案如下一、時間220__年_月_日至20__年_月_日二、地點昆崳山國森林公園。三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司?！沽f(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機公司、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。七、活動內(nèi)容e開幕式16日上午930在泰礴頂景區(qū)舉行。請市委、市人大、市政府、市政協(xié)領導和有關單位領導出席踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強身健體。科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。登山健身。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114_的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。來吧,朋友,春游踏青好去處昆崳山!旅游方案設計篇十三一、銷售目標：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。三、市場分析： 市場選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港 市場評估：1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，3深圳：營業(yè)額664萬，4香港：注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人。的基礎，有效細分的要求。b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。 現(xiàn)狀分析：1廣州：◆客源總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人◆人均收入：?！羰袌鎏攸c：團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。◆ 旅行社：a共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約3040萬人次。b散客組團社實行零團費的組團方式。c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身。e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵?！?社團：a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。2深圳：◆旅行社：共計55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%?！艟频辏篴共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機關和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游e學生春游和秋游活動f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆ 人均收入：1200元/月◆ 集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。◆ 發(fā)達地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。◆市場特點：有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣?！翡N售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務◆旅行社：a共計360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%?！羯鐖F：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點。e未組織人員直接銷售。四、解決辦法：◆ 廣州：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場◆ 深圳：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報務社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值。對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售?！粝愀勐眯猩纾禾暨x一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。五、 戰(zhàn)略確定：讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。2宣傳對象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學生：分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释１容^喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：分析：工作壓力大。長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演。厭倦人造景觀的氛圍。對象年齡層在16—31歲之間對象消費能力分析一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。3可能出現(xiàn)的問題從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。營銷策略：總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。階段目標：(可分出四個階段)第一階段：展示期在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。此階段的時間預計：一個月時間。：建議區(qū)域為：深圳及廣州。：。、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。(報紙電視、網(wǎng)絡等)力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。，進而擴大客戶宣傳面。，配合景點風光，加強硬件建設。(旅游公司)：(如在旅游公司的門前設置展版)。，促進其提高供游量。(如圖片展)。：以票促宣。第二階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。：兩個月時間。：建議區(qū)域為：深圳、珠三角。：，刺激消費。，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動。(如辦聯(lián)票)。：，增加回報，積極支持其工作。，使其抓住潛在客戶。：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。第三階段：第一高潮期在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩(wěn)固上升。：開展到元旦結(jié)束。：建議區(qū)域為：香港、珠三角。：，刺激消費。：，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。：大量的優(yōu)惠促銷(公益)第四階段：第二高潮期：在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。時間預計：由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。六、工作計劃預案：區(qū)域負責人：，鞏固明思克品牌形象。，制定區(qū)域工作計劃(含宣傳和活動)。，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。，力爭作到謀定而后動。、客戶俱樂部等活動密切關系。，共商秦俑展工作。、適當利用價格變通，進行快速銷售。企劃系統(tǒng)：，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設施，強調(diào)宣傳導向的意義和重要性。，輔助宣傳設置活動。，提高活動質(zhì)量。旅游方案設計篇十四一、 燈會項目作為本次旅游文化節(jié)的亮點，濃縮咸寧城市歷史文化以及經(jīng)濟建設成就，可以讓媒體以精準角度更好的聚焦咸寧旅游節(jié)，以文化牌推介咸寧。二、 以中國第一河上燈會的規(guī)模效應與豐富的文化內(nèi)涵，引爆傳播與宣傳，吸引本地以及8 1城市圈，全國的媒體焦點關注，實現(xiàn)熱門傳播效應，傳播宜居城市，投資熱土的概念。三、 提升市民城市生活質(zhì)量、文化氛圍和城市品位，激發(fā)全民對旅游節(jié)參與互動的，提升市民素質(zhì)，增進城市自豪感和榮譽感，傳遞咸寧，城市融合的主題效應。四、 將往年的旅游節(jié)引發(fā)的關注再推進，進行累積傳播，深進傳播，持續(xù)傳播。擴展戰(zhàn)果，提升城市影響力，實現(xiàn)大咸寧的城市營銷。一、燈會活動的現(xiàn)實意義為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節(jié),發(fā)揮我市得天獨厚的地理資源上風，又快又好地建設鄂南經(jīng)濟強市。我公司特地組織彩