【正文】 活動，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在的珠寶商品市場，不僅珠寶商品同質(zhì)化，就連商品的促銷手段也是同質(zhì)化嚴重，黃金售價一個比一個低，行內(nèi)都說賣的白菜價。要想在看著都一樣的促銷活動中脫穎而出，只有出奇才能制勝。新穎構(gòu)思的力量，是不可忽視的，也是在目前的這種膠著狀態(tài)下最需要的?！敖稹眲尤恰皭邸痹趚x珠寶，圣誕元旦為愛而放“價”20xx年12月25日——20xx年1月3日一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。每天限量發(fā)放，珠寶商家可自行選擇，在深圳珠寶展會上就有一些商家贈送珍珠耳釘，配送品牌logo的珠寶包裝盒，使顧客收到禮物后，能和親戚朋友分享，也能使更多人了解品牌。二重禮：回饋感恩禮(特價除外)直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合?；顒悠陂g，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。買k金、鉆石、翡翠實付滿xxx元減xx元，滿xxx元減xx元，以此類推。20分鉆石戒指xxx元30分鉆石戒指xxx元情侶對戒xxx元翡翠手鐲xxx元k金吊墜+k金項鏈xxx元6圍1鑲嵌鉆石女戒xxx元(詳細產(chǎn)品根據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪)三重禮：元旦紅包禮(代金券)活動期間每天上午10點和下午16點準點派送紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。四重禮：元旦現(xiàn)金禮(特價除外)抓現(xiàn)金百分百中獎。根據(jù)購買金額，分級抽獎，直接發(fā)放現(xiàn)金，現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣?，F(xiàn)金的金額和數(shù)量可分10元，20元，50元，100元，數(shù)量可自訂。五重禮情侶套餐愛要大聲說出來此次活動期間特別推出鉆石婚慶情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。為顧客提供新婚、婚慶祝福?？膳c一些婚紗攝影機構(gòu)合作，購買鉆石首飾，贈送婚紗攝影代金券。六重禮、vip卡凡在活動期間一次性購物滿5000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。活動期間應(yīng)著重推廣微信公眾賬號，使更多客戶關(guān)注微信，以便以后能給客戶推送更多活動前準備：發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。微信的宣傳必不可少，并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息，其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的`。公交電視廣告也是不錯的`選擇，可選擇在上下班高峰期播放，人流量大，受眾面積多為上班族。同時需要很強的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布23次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。短信宣傳，微信宣傳：以短信為平臺，在微信上發(fā)布活動訊息，宣傳活動。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。布置圣誕樹，圣誕樹上懸掛糖果，真人打扮圣誕老人，為來往路人發(fā)放糖果宣傳單，同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置。也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。珠寶道具陳列突出主題以及整體品牌形象。節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加婚慶主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示本店或珠寶品牌logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。家電元旦促銷活動方案篇十四20xx年12月25日——20xx年2月13日珠寶全國各地專店/柜恒久鉆石見證美滿婚姻隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。1. 活動內(nèi)容：(1)三年之約：我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。2. 造勢宣傳：(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。1. x展架：65元2=130元，條幅：150元。2. 宣傳頁(dm)：1000份=500元。3. 婚慶紀念日禮物費約：30100=3000元。3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預(yù)算)。4. 總計： 8780元。