【正文】 如作曲知識，告訴學(xué)生簡單的作曲手法，讓同學(xué)也試著寫寫屬于自己的旋律；比如配器知識，讓學(xué)生認(rèn)識管弦樂隊中的樂器及其聲音特點(diǎn)和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂曲的時候，就不會盲目，稍加提示對曲子會有更多更新更深的認(rèn)識和理解。但最直接的還是西方音樂歷史類的知識，通俗易懂，學(xué)生容易接受掌握。據(jù)調(diào)查，80%的學(xué)生不喜歡音樂書的內(nèi)容，15%的學(xué)生只喜歡個別章節(jié)，5%的學(xué)生沒有態(tài)度。如果我們不能改變大的環(huán)境，那么我們只好通過改變自己的方式來改變現(xiàn)狀，這樣就需要更好的與學(xué)生溝通交流，多思考探索更新的教學(xué)方式以及靈活運(yùn)用拓展的外界知識素材。實習(xí)生活很快就過去了，帶著一絲傷感和不舍我離開了實習(xí)單位。在實習(xí)的日子里，我和指導(dǎo)老師還有學(xué)生結(jié)下了深厚的友誼。我希望我的指導(dǎo)老師們工作順利，我人生中第一批學(xué)生學(xué)業(yè)有成。當(dāng)然，在這次實習(xí)工作中，我還有很多做的不盡人意的地方，相信我會盡快端正我的態(tài)度，改正我的錯誤，以便為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。再次感謝我的學(xué)校，實習(xí)單位，以及我的指導(dǎo)老師和系指導(dǎo)老師。專業(yè)名稱：學(xué)前教育班級：學(xué)前教育11(2)班、11（4）班實踐單位：桂平市城南幼兒園實踐時間：2012年6月28日至2012年7月15日一 社會實踐目的圍繞“增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任意識”這個主旨,為了拓展學(xué)生的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增強(qiáng)個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高個人的能力，積累個人經(jīng)驗，提前了解幼兒園一日生活，把平時所學(xué)的知識在實踐中運(yùn)用出來，跟有經(jīng)驗的老師多學(xué)習(xí)，以便在以后畢業(yè)后能夠真正地走入社會，更快地適應(yīng)社會形式的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理問題，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。同時也可以打發(fā)這空虛無聊的漫長假期，讓暑假充滿意義。作為一名新世紀(jì)的中職生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐畢不可少。畢竟，兩年之后，我們已經(jīng)不再是一名學(xué)生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做事。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)的是先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會。所以，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。二 實踐內(nèi)容們在剩下的一年多的在校時間，不僅要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，還要全面提高自己的實際能力！學(xué)前教育專業(yè)，將來的發(fā)展方向是幼兒教育方面的，我國的教育是要培養(yǎng)出一代有共產(chǎn)主義理想，有道德,有知識,有體力，立志為人民做貢獻(xiàn)，為祖國做貢獻(xiàn)，為人類做貢獻(xiàn)的新人，幼兒教育是社會主義事業(yè)教育的組成部分，相信選讀這個專業(yè)的學(xué)生是比較喜歡小朋友的，基于這個出發(fā)點(diǎn)，我校課題組決定搞這個活動：進(jìn)行社會實踐才能更好更快地幫助學(xué)生對相關(guān)專業(yè)知識的了解，如何能更好地服務(wù)社會等等，最終決定到離學(xué)校較近的幼兒園進(jìn)行社會實踐。來到幼兒園后，找到了幼兒園的39。校長，向他介紹了這次到貴校實踐的目的和一些有關(guān)的事，這所幼園是我們學(xué)校實習(xí)的基地，所以聯(lián)系起來很方便。園長答應(yīng)讓我們在幼兒園完成這次暑期社會實踐活動。實習(xí)第一天的早晨七點(diǎn)，學(xué)生和一個老師就在教室門口接落實到那個班的孩子。每一個孩子都在家長的幫助下簡單介紹了一下自己的姓名、年齡等。別看這只是簡單的幾句話，老師們對每個孩子的性格就可以略知一二，有的孩子大大方方，很配合；而有的孩子十分害羞，躲在家長身后不敢說話。過了半個小時，孩子也來得差不多了。面對三十多個僅有兩歲的小朋友，自信的認(rèn)為自己一定能夠很好地和這些小朋友們相處。嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女，從小的溺愛與呵護(hù)讓他們活得很自我。所以，我們的視線不可以離開一下，得處處操心。經(jīng)過幾天的觀察、發(fā)現(xiàn)，雖然這班小孩的年齡差不多，但每個孩子的情況和能力都不一樣。在剛來實習(xí)的頭幾天我們總是盡可能的幫助小朋友做他們不會的事，還總是遇到各種各樣的突發(fā)狀況讓我們不知所措。甚至后悔為什么要到幼兒園來“招惹”這幫小家伙，一想到畢業(yè)后就要到幼兒園工作，天天與這樣的小家伙在一起頭都要炸了但是。而一名優(yōu)秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個好的思想，好的習(xí)慣，但一名負(fù)責(zé)人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標(biāo)和理想。三 實踐結(jié)果為期兩周的時間工作很快就結(jié)束了，雖然算不上很長的時間，但是在這短短的十多天中我確確實實又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。雖然在學(xué)校里學(xué)到一些理論知識，但是由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以遇到問題不能很好地解決。到幼兒園去實踐，應(yīng)該面對新環(huán)境，迎接新挑戰(zhàn)，慢慢地將自己所學(xué)的知識融入到實踐當(dāng)中去。在這次實踐當(dāng)中，我們更加深刻的體會了幼兒教師的不易。雖然我們學(xué)習(xí)的專業(yè)就是學(xué)前教育，但是還是職一新生，真正和幼兒接觸的機(jī)會不多。這十多天的實踐工作我們真正感受到這份職業(yè)的神圣！這段經(jīng)歷，帶給我們的東西實在是很多很多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來有點(diǎn)浮躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動。更多的是我們對自己有了新的認(rèn)識，我們有了自己的努力方向。在成績上的收獲讓我所學(xué)的知識有了施展拳腳的機(jī)會，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得的寶貴財富。一次寶貴的經(jīng)歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當(dāng)我們還躲藏在家長老師的庇護(hù)之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢地踏出第一步——參加社會實踐，盡管這樣的實踐不能代表什么，但有了這樣的體驗過后，當(dāng)我們真正面對困難的時候，我們會發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份淡定和冷靜。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變得多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和學(xué)校一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。松的工作，但是，在實踐結(jié)束后，我們感受到了育人工作的艱辛，但同時我也覺得育人工作是一份既光榮又偉大的職務(wù)。這次實踐給我們帶來在課本上無法學(xué)到的知識，讓我們積累了不少實際經(jīng)驗。四 實踐總結(jié)或體會回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜。雖然整天忙忙碌碌，但工作著并快樂著。一滴汗水，一級臺階；一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我們真正感受到這份職業(yè)的神圣！這段經(jīng)歷，更多的是我們對自己有了新的認(rèn)識，對教育這個方面也有了新的想法和新的感受。總而言之，這次實踐讓我們學(xué)會了很多東西，給予很多啟發(fā)。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們一，要學(xué)會做人。首先，人要有誠信，要遵守信用，既然答應(yīng)了就應(yīng)該做到。二，要學(xué)會忍耐，要沉著冷靜的思考問題。不要遇到問題就不知所措。三，要記住，在上班時一定要遵守紀(jì)律，不能隨便打手機(jī)。四，要勤奮，做好自己分內(nèi)的工作，不要因為工作量大就想偷懶。不管我們以后要從事什么行業(yè)，我們一定要有吃苦耐勞的精神，好學(xué)好問的決心，要有對本職業(yè)的敬業(yè)精神。同時，我們也學(xué)會了勤儉節(jié)約，不亂消費(fèi)。五、要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用。想了解一個人，需要深入的交流。而這些，都要自己敢于主動去和別人溝通。六、要有熱情和耐心。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。七、在適當(dāng)?shù)臅r候要主動出擊。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中?；蛟S同學(xué)們認(rèn)為你應(yīng)該從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢地“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。這次實踐讓我受益匪淺。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會學(xué)習(xí)，這樣才能不斷地進(jìn)步，不被社會淘汰，才能為建設(shè)祖國、奉獻(xiàn)社會做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)歷了一個暑假的磨礪與實踐，確實從這次的社會實踐中感受到了許多，無論是對人還是對事，都有一個全面的深刻的認(rèn)識，結(jié)交了許多朋友，也接觸了各種各樣的人，讓自己在人際交往、語言溝通、為人處世、學(xué)科應(yīng)用上都感受頗多。和以前一樣，自己來到來到另一個地方來找一份與街舞俱樂部或工作室有關(guān)的銷售工作。于是就找到了一家位于大連省旅順口區(qū)中心廣場附近的一家街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——幺幺舞街舞工作室。本來一開始只是一心向?qū)W舞蹈，但是也是想出于對專業(yè)的鍛煉，就主動提出來這里給他們的街舞工作室做銷售。聽老板娘說，這個工作室開了有兩年了，這個工作室的地址也是新搬過來的，以前是在旅順第一中學(xué)附近。據(jù)悉來這里兩個月了，來這學(xué)習(xí)街舞的也基本是過去的老學(xué)員，暑期班也是剛開設(shè)不久，也沒什么新學(xué)員的介入。我問她學(xué)費(fèi)怎么收，她告訴我，暑期班500塊一期，一期十節(jié)課，一節(jié)課一個半小時，有的課程75分鐘，并且只能學(xué)一個舞種。對于升學(xué)的學(xué)生（包括小升初，初升高，高升大學(xué)）還給與8折的優(yōu)惠。這就是他們工作室大概的情況。在了解他們情況之余，我還問了他們的有沒有在優(yōu)酷網(wǎng)上或別的社交網(wǎng)站有自己的專屬工作室，有沒有加盟百度糯米或美團(tuán)之類的東西，他們說沒有，只有一個貼吧是老板的，而且還不怎么活躍。我又問了一下有沒有跟其他商鋪（相對于學(xué)生群體較多的地方）進(jìn)行聯(lián)誼或是進(jìn)行互換宣傳（最簡單的形式之一就是海報互相貼在對家門店中），他們也沒有。我又看了一下他們家的傳單，一張a4大小的板式，該有的信息基本都有，但是設(shè)計沒有什么吸引人的地方，而且浪費(fèi)紙張的大小。又問老板有什么頭銜或榮譽(yù)，或者工作室有沒有什么頭銜或榮譽(yù)，一問也沒有。但是這個工作室有個優(yōu)勢，就是附近只有其一家專業(yè)的街舞教學(xué)機(jī)構(gòu)，目前處于獨(dú)樹一幟的地位。但也是其劣勢所在，因為他們的營銷方式不對路，如果在附近突然又開了一家街舞教學(xué)機(jī)構(gòu)，教學(xué)水平都差不多的話，那么一旦在銷售方面拼不過人，那么生源就很容易被搶走，即使是老店。經(jīng)過以上分析，我具體的列出了這家工作室出現(xiàn)的問題和解決方案：一、門店設(shè)計：在北面的門處有曾經(jīng)“水果超市”的門牌，很容易影響店面的宣傳。而真正的門牌在夏天葉子的遮擋下根本就看不見。方案：將“水果超市”的牌子用幺幺舞街舞工作室的海報蓋上，海報設(shè)計一定要有視覺沖擊力（并留有聯(lián)系方式和應(yīng)學(xué)舞種）。如果有條件可以在卷簾門上進(jìn)行涂鴉（涂鴉效果本身就具有視覺沖擊)，可以讓路人在工作室關(guān)門時也可以吸引其眼球。方案：傳單底色要鮮艷，要有視覺沖擊。可以去不必要的舞種介紹，留有舞種類別就行。傳單大小設(shè)計成原來傳單的一半即可（節(jié)省成本）。傳單內(nèi)容要有亮點(diǎn)(讓亮點(diǎn)放大)。例如，老師們的舞齡。曾來自于哪些優(yōu)秀的街舞機(jī)構(gòu)，街舞團(tuán)隊或出自于哪個明星老師門下。獲得過的獎項或頭銜（代人表演的也算）（最好門店里有證書或證明，復(fù)印的也沒關(guān)系）。參加過的比賽。并且一定要有優(yōu)惠政策。尤其是團(tuán)購政策，例，三人報名，一人半價，五人報名，一人免費(fèi)。八折肯定吸引不了多少人。但仔細(xì)算，其實也是每個人8折而已。還有就是禮品優(yōu)惠：例，報名年卡可贈ny帽或時尚t恤或街舞音樂禮包或舞蹈鞋（要知道經(jīng)典街舞舞曲要找要下載很費(fèi)勁的）等，團(tuán)購會優(yōu)惠更多等。三、傳單的發(fā)放：不應(yīng)該在步行街人多的地方發(fā)傳單，沒錯，人確實很多，但感興趣的又有多少？經(jīng)過很多次的傳單的發(fā)放，實際效果不大。發(fā)傳單很必要，但要找準(zhǔn)方向，時機(jī)，地點(diǎn)和群體。方案：發(fā)放的主要群體：學(xué)生，白領(lǐng)，或外來年輕打工者等。學(xué)生：幼兒園和小學(xué)生發(fā)放給其家長，中學(xué)生或畢業(yè)生發(fā)放給本人。時機(jī)：有節(jié)日就發(fā)放，節(jié)日優(yōu)惠。學(xué)生開學(xué)，或組織大型活動時，寒暑假放假前夕。法定假日等。有條件可以進(jìn)學(xué)校里面挨個課桌發(fā)。白領(lǐng)等可以在其上下班時間發(fā)或進(jìn)如其商鋪主動發(fā)給這樣的群體。傳單的發(fā)放還是要契合時機(jī)與人群，不然只浪費(fèi)傳單。樓道也還是不要發(fā)了，效果不大。 還可以和其他商家店鋪（學(xué)生經(jīng)常出沒的）進(jìn)行海報的互相宣傳，但一定要掛在顯眼的位置。四、虛擬銷售：工作室存在的最大不足就是沒有正式的虛擬的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系平臺和屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。方案:利用一切網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行自我宣傳。在qq，微信，人人，陌陌，微博等，各個學(xué)校貼吧建立并定期發(fā)布、更新舞蹈室的最新動態(tài)。發(fā)布各個舞蹈老師的最新編舞或即興solo、上課情況等最新照片或視頻、各種報名優(yōu)惠信息。但要有一定的攝影技巧。最好有專業(yè)相機(jī)。尤其是貼吧，自己的貼吧要有，更重要的是，要進(jìn)各個學(xué)校的貼吧發(fā)布動態(tài)（圖片+文字說明+視頻網(wǎng)址）（最好發(fā)布時間同傳單發(fā)放時間相同，不然怕吧主刪帖）。并且接下很多商演（商演偶爾以贊助的名譽(yù)進(jìn)行演出，也會擴(kuò)大宣傳效果），各個學(xué)員表演節(jié)目的演出?？梢栽谌硕嗟牡胤阶园l(fā)進(jìn)行快閃等新穎的演出還有要有自己工作室的隊服，每個學(xué)員都要有，也方便以后的宣傳。五、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（或許是個敏感問題，但也要談?wù)劊┕ぷ魇业馁Y費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實在是不太多樣化，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)單一，收費(fèi)套餐少。下面是我為我們以前所在街舞俱樂部設(shè)計的收費(fèi)套餐標(biāo)準(zhǔn)（平時上課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）（不要看價位，價位可以再定）方案：暑假班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方案：方案中談到的單課指學(xué)員只能上一種舞種，而通課可以上所有舞種。這樣就避免了一個學(xué)員想學(xué)兩個舞種卻只能交兩份錢的情況。而且也能營造一節(jié)課很多人的氣氛，學(xué)員和老師都有心情上課。季卡指3個月，學(xué)期卡指一學(xué)期，年卡指一年（只通課）（不包括寒暑假班周1到周5的課，周六周日可以上）另外還有團(tuán)購優(yōu)惠，三人報名，一人半價。五人報名，一人免費(fèi)（含學(xué)生證優(yōu)惠）。（可以再改）在此套方案中，不要計學(xué)員課時，沒來就是沒來，不會再把課給你補(bǔ)上（要不還能當(dāng)私教課補(bǔ)上？別逗了），你看你去哪個健身房辦了月卡后，半個月沒來，還能在下個月給你補(bǔ)上的？！不然全亂套了。也沒必要每個學(xué)員弄個登記表進(jìn)行登記，挺麻煩的。所有學(xué)員持卡上課。私教課按節(jié)算錢。不按舞種。時間自由（有效期3個月或4個月）六、其他事項工作室可以開設(shè)瑜伽班，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另算。也可以開設(shè)其他舞種。locking，waacking等。增加課程內(nèi)容