【正文】 一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四．意見和建議。1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。2）對業(yè)務員進行一定的專業(yè)培訓。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡推廣力度。5）在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設備或自動化線。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。教師個人工作總結德篇十三隨著一場極致大雪的到來，20xx告訴我們：寒冬已至。冬去春來，20xx正悄然走近。此時，我們梳理過去總結反思，那便是明年工作最好的開始。過去的一年里，我們緊緊團結在蔡主任的周圍，本著“耐心教育、精細服務、嚴格管理”“讓學生在學校吃好飯、睡好覺”的目標，認真履行著自己的職責，完成了各項任務，現(xiàn)把一年來的工作總結如下：安全無小事，經(jīng)常對學生進行安全教育，每周不定時的檢查宿舍有無香煙、火機、刀具、棍棒等違禁物品；定期檢查窗紗固定、安全通道、消防設施等，發(fā)現(xiàn)損壞及時報修。學生歸寢時，在開水房、操場等重要地段巡查，及時制止學生追逐打鬧，發(fā)現(xiàn)情緒異常的學生，除了關切的詢問，還要通知相關老師多加關注，防患于未然，避免了很多事情的發(fā)生。督促學生歸寢，發(fā)現(xiàn)歸寢異常，分析情況后及時處理，把問題考慮到細致周全，避免留下隱患。重點樓層督查，配合老師管理教育特殊學生；深夜查寢及時處理偶發(fā)事件。了解、尊重、關心、相信學生是我與學生溝通的常用方法。對每位學生，我都非常關注，認真記住他們的特點，力求更多的記住他們的名字，鍥而不舍地抓住點滴機會對學生進行文明、節(jié)約、健康、環(huán)保等方面的教育。準確抓住教育契機，適時進行溝通非常重要。葉圣陶曾經(jīng)說過：“教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導”。我常常利用在餐廳值班、周邊檢查的機會，多和表現(xiàn)特殊的學生交流溝通，消除學生疑懼心理及對立情緒，關心、相信他們，對他們循循善誘，既動之以情，又曉之以理，使之樂于和我交談。教育有法，沒有定法，要因人而異，隨機應變。對學生好的表現(xiàn)進行不同形式的表揚，但對他們做的不好的及時提出正面引導，并會經(jīng)常性的檢查督促。我的真誠也得到了學生的認可，他們也常?；貓笪液芏喔袆?。而又是那么多的感動，對我的日常工作給予了肯定，讓我每天都有激情去理解、寬容、幫助他們，讓我深深地熱愛并欣賞他們。每位老師都建立了特殊學生教育檔案。在工作中我們注重對特殊宿舍和特殊學生的監(jiān)控與教育，要求每位老師每周堅持與12名特殊學生談話，每月上交特殊學生談話記錄和工作記錄，通過與特殊學生談話教育，既提高了老師的工作能力，又轉(zhuǎn)變了特殊學生，有效地提高了生活管理質(zhì)量。對屢教不改、有過激情緒、教育效果不明顯的學生，及時反饋給學部、班主任，有時還要和家長溝通，多方面了解情況，做好共同教育，達到轉(zhuǎn)化的目的。加強女生的教育管理。對分管女生的老師專項培訓，特別關注女生的心理狀態(tài)，要求女生拉好窗簾、不要在陽臺上逗留、不大喊大叫、自尊自愛等，做好自我保護指導教育。宿舍常規(guī)管理非常重要。學生有大部分時間是在宿舍中度過的，良好的衛(wèi)生環(huán)境、睡眠環(huán)境，不僅有利于學生身心健康，更是正常教學的重要保障，是住校學生管理很重要的一部分。對于學生的三餐秩序、兩睡紀律、內(nèi)務衛(wèi)生，每天都要檢查，每周還設有專項檢查，落實“星級宿舍”“文明宿舍”，對做的好的表揚鼓勵，既督促了老師的工作又提醒了學生。努力做好領導的助手，認真執(zhí)行安排的各項工作。每月的考勤記載，期初、期末物品的領用，校服的發(fā)放、調(diào)換，每月床上用品的清洗等，都要一絲不茍的完成。服務好每一位老師，做好領導和老師的連接紐帶，并協(xié)調(diào)好與學校各部門之間的工作。在和同事們相處的過程中，堅持以和為貴，求同存異。工作中以身作則，嚴格要求，做事時自己先帶頭，不怕吃虧，取得同事間的理解和配合，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。一年來，我踏踏實實的工作，收獲了許多，但我還有很多做的不夠理想的地方。我深知做一名生活老師不容易，除了要有博大的愛心、寬大的胸懷、高度的責任心，更需要加強業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素養(yǎng)。現(xiàn)在，我們正在蔡主任的引領下，學習一些簡單的心理學知識，并逐步應用到學生教育管理中，相信未來會不斷地提高教育管理方法，為學生行為習慣的養(yǎng)成和學校的教育教學工作做出自己最大的貢獻。教師個人工作總結德篇十四本學年，我擔任初二（1）班和初二（2）班的英語教學工作。為使今后的工作取得更的進步，現(xiàn)對本學年教學工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，以促進教訓工作更上一層樓。課前備好課。認真學習貫徹教學綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。課堂上努力創(chuàng)造和設計英語語言情景。把課堂當作培養(yǎng)和鍛煉學生語言運用能力的場所，鼓勵學生多講英語，并經(jīng)常啟發(fā)和組織學生用英語簡單討論一些他們感興趣的或家都共同關注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內(nèi)容。在課堂上多提問英語成績不怎么理想的學生，避免他們在上課時走神。課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上。虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都積極與其他老師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。在匯報課上得到了其她老師的積極肯定。學生的成績。在一年中期中考試和月考中，我所教的兩個班的平均分和優(yōu)秀率基本上都在前十名以內(nèi)。尤其是（2）班，在第二次月考中的英語平均分年級第三，優(yōu)秀率第一，有2個不及格。1）堅持興趣教學，加強課堂的組織管理。2）新授課文中對知識點講解還不夠細，不夠透。3）課后檢查還不夠。4）還要繼續(xù)加對學生的能力訓練。1）揚長避短，不斷改善課堂教學。2）多向同事請教。3）特別注重目標教學，因材施教，要讓優(yōu)等生吃得好、又要讓差生吃得了。這一學年的工作已經(jīng)結束了，作為一名新教師我缺乏經(jīng)驗，需要學習的還有很多很多。但無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取更的進步。教師個人工作總結德篇十五我們每位老師的職責是讓孩子健康、快樂的成長，在教給他們科學文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。班級安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學習環(huán)境是十分重要的，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是班級安全工作的基礎。所以一直十分重視教育安全工作。安全無小事，平日里,不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每天放學1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防中暑、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數(shù)給上課的老師。每天放學的路隊，也讓路隊長認真清點人數(shù)，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。做好晨檢午檢工作，及時檢查排查，發(fā)現(xiàn)疑似癥狀及時上報。并做好追蹤調(diào)查，了解情況。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學生做好登記。對于不守紀律的學生，我認真做好教育工作。學生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生同時強調(diào)家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。學生意識到安全第一，健康第一。今后，關注學生的生存環(huán)境，關注學生的人生安全仍將是未來學校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這學年的工作小結如下：俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。這學年，本人擔任四年級班主任，班級人數(shù)較多，又一直面臨著新改科的實際。因此，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加校級教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新大綱、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。