【正文】 怎樣理解銷售的？”他概括為三個層次，即首先是市場需求，你需要水，我才能給你倒水；第二是建立長期的互惠互利的關系，你不斷的需要水，我不斷地給你倒水；第三是醫(yī)生、專家銷售，這是在前面兩者的基礎之上而建立的一種相互信任的關系，就像名醫(yī)根據(jù)病癥而給你開的藥方一樣，你只要有這方面的需求，只管來找我，而不對我有任何懷疑。第四就是自信，我認為這是最重要也是最關鍵的。說起話來給人感覺要有底氣，千萬不要軟綿綿的。最重要的就是發(fā)自內心的一種自信。去應聘的人來自各種高校，各種社會上的人都有，不要感覺到他們怎樣厲害，其實他們并不比我們強多少，事實證明確實如此。說了那么多，只是我個人的想法，肯定有不足之處，望同學們諒解。但我認為確實應該盡早了解社會關于人才的需求信息，盡快讓自己找到方向，并付諸努力，這樣才能更好地與社會接軌。大學畢業(yè)總結篇十時光飛逝，我已經(jīng)面臨畢業(yè)并找工作，也就是說，我要離開我的母校，離開我的大學生活。雖有依依不舍，雖有一絲惆悵，《再別康橋》縱然優(yōu)美，但終需離別。雛鷹長大，雄鷹起飛。20xx年9月我來到湖北省沙洋師范高等專科學校（現(xiàn)為荊楚理工學院），一路上陰風霾雨，心情也悶悶郁郁，不知道我的大學將是怎樣開始。進入教學樓大廳，熙熙攘攘的人群，新生接待員李曉娟帶我在數(shù)理系登記處坐下，給我一杯水并告訴我不用急，呆會兒有人會帶我去報名，背包和所帶物品可以先放在這里。我先在登記簿上做新生登記，然后新生接待員殷慧彬帶我去二樓報名。之后他帶我去寢室，在路上去食堂領飯卡，看著他在雨中飛奔的身影，我振作了許多，感覺我一定會在這里留下我赤誠的熱情和汗水。軍訓的日子是很快的也是很快樂的，不想多說什么。學校里有一項我自認為很具特色的“集體活動”，那就是每天早晨的兩套廣播體操。其中一套是《雛鷹起飛》——小學生廣播體操。這不僅僅是鍛煉身體，更是激勵我們，也許有很多人想不到這一點。我寫了體會在系報上發(fā)表，雛鷹將在這里成長！我愿意是那將來可以飛向天空的雛鷹！我做體操很認真也就很規(guī)范，所以很幸運的參加了新生廣播操比賽，和系里的其他同學一起為我系贏得全校第一。選班干部了，我想為班級體，為我的新同學做點什么。但是我沒有競選班長，我覺的班上的秦朋要比我有親和力（經(jīng)管他當時沒有足夠的票數(shù)）。我是班上的心理委員，大一上學期在班里成功舉辦3次有關心理健康教育的主題班會，并組織同學在系里舉辦的心理健康知識競賽中獲得榮譽。選系干了，我想磨練自己的能力，提高自己的素質并結識系里各班的同學為更多人貢獻自己的熱情。我被聘為系里學通社的副社長，我的學長徐娜芬和曾珍老師對我的工作做出過很恰當?shù)闹笇Ш洼o導，在此表示感謝。年末的時候獲得“優(yōu)秀工作者”稱號。我依然記得和胡軍參加國旗班的日子，星期一的升旗儀式雖然沒有中學小學來的隆重，但是每當國歌奏起，心中依然澎湃，熱血沸騰。祖國永遠在我心中！學校里的日子豐富多采，我參加了“大學生心理協(xié)會”，與會員們做過許多有益的活動。最有意義的一次是到沙洋中學做“性格分析”的心理調查。我和教科系的熊漁一組，為小小教室里的多多學生做工作并發(fā)問卷，然后收回卷子存放到心理咨詢室。這期間我學會了一種性格分析的基本理論和方法，并為做過問卷的同學服務。同時，我也參加了“乒乓球協(xié)會”，我愛好乒乓球運動，兼任協(xié)會的裁判長，為乒乓球愛好者服務并獲得“優(yōu)秀裁判”榮譽稱號，同時提高了自己對乒乓球的認識。我也參加了“青果果街舞協(xié)會”，幾次舞蹈訓練讓我體會到了我也有舞蹈和音樂的天分，可惜由于我不知的原因，協(xié)會后期的活動很少。我很喜歡閱讀，更喜歡寫作，我參加了“一帆文學社”并發(fā)表《彼岸花》——高中生活的一點記錄，和同是會員的肖劍多次接觸交流并結下深厚友誼。足球也是我喜歡的體育運動，每個星期都會有球隊自己組織的球賽，我很高興能和王大偉一起踢球，如果工作了還能有機會和他一起踢球就真是一種享受了。我的生活就是這樣在緊張和忙碌中度過的，但充實且愉快，它讓我受益匪淺，回憶無窮。當然，我也迷茫過，失落過。我在學習上遇到過挫折，苦思不得其解，有時與老師和同學討論后仍然不很清楚；我在工作上有過不知所措，自己的想法并不成熟卻不知悔改，沒有把事情處理妥當；我在生活里也曾經(jīng)迷茫，理想和現(xiàn)實究竟有多遠，勤奮和汗水帶來的并不是收獲和喜悅，由此不思進取甚至甘于墮落；有一段時間我也沉迷電腦游戲，浪費自己的青春，浪費寶貴的時間，走出了困境，我想對那些還在網(wǎng)絡中丟失自我的同學們說一聲：讓你美麗的生命回歸到美麗的生活中來吧！再大的挫折和困難都不可怕，只要我們有信心和樂觀的態(tài)度，一切的攔路虎都會在我們孜孜以求和勇往直前的精神下喪失力量。社會生活里的遭遇也不過如此，跋涉困頓之后應有的豁達和明朗會讓我們更加熱愛生活。在此特別感謝我的朋友們對我的支持和幫助，感謝你們的細心和大度，感謝有你們陪著我。大學三年里，我的專業(yè)課程有電路，數(shù)字電路，模擬電路，c語言，信號與系統(tǒng)，單片機和傳感與檢測原理等等。同時有物理，高等數(shù)學和工程數(shù)學等等。我的考試成績沒有不及格科目，且許多科目成績突出。我對數(shù)字電路，c語言和單片機很有興趣，并取得一些成績。我的第一位班主任是趙娟老師，她同時是我們的數(shù)字電路和通信原理任課老師。我的第二為也就是現(xiàn)在的班主任是周仙美老師，周老師辦事公正無私，對學生關心倍致。她是我學習和生活的榜樣與楷模，她對我的學習和生活給予了她能給的幫助和指導，我非常感謝并終生難忘。馬雪峰老師是我們多門專業(yè)課的老師，我自認為她是我們專業(yè)的主力和骨干，講課認真負責且深入淺出，我學到了不少知識。王壽槐老師是我的家電維修老師，他的專業(yè)知識淵博且實踐很強，那是常年經(jīng)驗的積累，我們學到的只是皮毛，但已經(jīng)很有用了。王素愛老師是我的c語言老師，她也是十分負責的老師，我努力學習并取得了優(yōu)異的成績。其他的課程我特別喜歡體育，我主修武術套路，學習了長拳，棍，刀和劍等基本動作和技法，取得了不錯的成績。20xx年冬，我?guī)е拥男那楹驼J真的態(tài)度參加了第十期黨校的培訓，在黨校的學習打開了我生活的另一個層面，對我的人生觀和世界觀都有所觸動和改變。我對國內形勢和當前的國際動態(tài)的關注比以往更有邏輯性也有自己的看法了，同時也有了一定的目的性。這同時是一種使命感和責任感，“偉大中華的復興”，“中華民族的崛起”等類似這樣的感受已經(jīng)深入每個中國人的內心，“勿忘國恥”更凝聚了每個中國人的中國心！偉大的使命就是我們偉大的理想，我們奮斗的目標，雖然任重道遠，但一步一步的成果也是有目共睹，至少是在前進，出現(xiàn)問題不可避免。一個偉大的黨，必將帶來偉大中國的偉大復興！我懷著這樣的理想成為一名預備黨員，我目光炯炯，我雄心壯志，我將為黨的事業(yè)做出自己的貢獻。我于20xx年暑期和寢室好友一同去深圳電子廠打工，也作一個短短的實習。期間我們在一個電子廠做了2個月的臨時工，沒有廠服但有廠牌。廠子包食宿，不過我覺的吃飯這方面蠻艱苦。我在流水線上做了好多種類的工作，都是很細小的一些比如說貼標簽，切電阻腳，還有手工活等，讓我很感激的是我們的拉長很能干而且溫柔，沒想到有她那樣出色的領導。20xx年的暑期，我在沙洋本地找了一份家教，一方面自己可以多學點知識和本領，另一方面也可以增長點社會經(jīng)驗。這期間生活很愉快，當然時間過的也很快。實習期間，我深深體會到自己所學的不足，還有自己做人方面的欠缺，我將盡自己最大努力克服缺點和不足，迎接挑戰(zhàn)和困難，早日功成名就。20xx年暑期，我就真正離開了學校，步入社會，踏上人生新的征程?；厥走^去，我無憾自己的三年；笑看今朝，我信心滿懷的出發(fā)；展望未來，我載譽歸來的那天！