【正文】 怎樣理解銷售的？”他概括為三個(gè)層次，即首先是市場(chǎng)需求，你需要水，我才能給你倒水；第二是建立長(zhǎng)期的互惠互利的關(guān)系，你不斷的需要水，我不斷地給你倒水；第三是醫(yī)生、專家銷售，這是在前面兩者的基礎(chǔ)之上而建立的一種相互信任的關(guān)系，就像名醫(yī)根據(jù)病癥而給你開的藥方一樣，你只要有這方面的需求，只管來(lái)找我，而不對(duì)我有任何懷疑。第四就是自信，我認(rèn)為這是最重要也是最關(guān)鍵的。說(shuō)起話來(lái)給人感覺要有底氣，千萬(wàn)不要軟綿綿的。最重要的就是發(fā)自內(nèi)心的一種自信。去應(yīng)聘的人來(lái)自各種高校，各種社會(huì)上的人都有，不要感覺到他們?cè)鯓訁柡?，其?shí)他們并不比我們強(qiáng)多少，事實(shí)證明確實(shí)如此。說(shuō)了那么多，只是我個(gè)人的想法，肯定有不足之處，望同學(xué)們諒解。但我認(rèn)為確實(shí)應(yīng)該盡早了解社會(huì)關(guān)于人才的需求信息，盡快讓自己找到方向，并付諸努力，這樣才能更好地與社會(huì)接軌。大學(xué)畢業(yè)總結(jié)篇十時(shí)光飛逝，我已經(jīng)面臨畢業(yè)并找工作，也就是說(shuō)，我要離開我的母校，離開我的大學(xué)生活。雖有依依不舍，雖有一絲惆悵，《再別康橋》縱然優(yōu)美，但終需離別。雛鷹長(zhǎng)大，雄鷹起飛。20xx年9月我來(lái)到湖北省沙洋師范高等?？茖W(xué)校（現(xiàn)為荊楚理工學(xué)院），一路上陰風(fēng)霾雨，心情也悶悶郁郁，不知道我的大學(xué)將是怎樣開始。進(jìn)入教學(xué)樓大廳，熙熙攘攘的人群，新生接待員李曉娟帶我在數(shù)理系登記處坐下，給我一杯水并告訴我不用急，呆會(huì)兒有人會(huì)帶我去報(bào)名，背包和所帶物品可以先放在這里。我先在登記簿上做新生登記，然后新生接待員殷慧彬帶我去二樓報(bào)名。之后他帶我去寢室，在路上去食堂領(lǐng)飯卡，看著他在雨中飛奔的身影，我振作了許多，感覺我一定會(huì)在這里留下我赤誠(chéng)的熱情和汗水。軍訓(xùn)的日子是很快的也是很快樂的，不想多說(shuō)什么。學(xué)校里有一項(xiàng)我自認(rèn)為很具特色的“集體活動(dòng)”，那就是每天早晨的兩套廣播體操。其中一套是《雛鷹起飛》——小學(xué)生廣播體操。這不僅僅是鍛煉身體，更是激勵(lì)我們，也許有很多人想不到這一點(diǎn)。我寫了體會(huì)在系報(bào)上發(fā)表，雛鷹將在這里成長(zhǎng)！我愿意是那將來(lái)可以飛向天空的雛鷹！我做體操很認(rèn)真也就很規(guī)范，所以很幸運(yùn)的參加了新生廣播操比賽，和系里的其他同學(xué)一起為我系贏得全校第一。選班干部了，我想為班級(jí)體，為我的新同學(xué)做點(diǎn)什么。但是我沒有競(jìng)選班長(zhǎng)，我覺的班上的秦朋要比我有親和力（經(jīng)管他當(dāng)時(shí)沒有足夠的票數(shù)）。我是班上的心理委員，大一上學(xué)期在班里成功舉辦3次有關(guān)心理健康教育的主題班會(huì)，并組織同學(xué)在系里舉辦的心理健康知識(shí)競(jìng)賽中獲得榮譽(yù)。選系干了，我想磨練自己的能力，提高自己的素質(zhì)并結(jié)識(shí)系里各班的同學(xué)為更多人貢獻(xiàn)自己的熱情。我被聘為系里學(xué)通社的副社長(zhǎng)，我的學(xué)長(zhǎng)徐娜芬和曾珍老師對(duì)我的工作做出過(guò)很恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和輔導(dǎo)，在此表示感謝。年末的時(shí)候獲得“優(yōu)秀工作者”稱號(hào)。我依然記得和胡軍參加國(guó)旗班的日子，星期一的升旗儀式雖然沒有中學(xué)小學(xué)來(lái)的隆重，但是每當(dāng)國(guó)歌奏起，心中依然澎湃，熱血沸騰。祖國(guó)永遠(yuǎn)在我心中！學(xué)校里的日子豐富多采，我參加了“大學(xué)生心理協(xié)會(huì)”，與會(huì)員們做過(guò)許多有益的活動(dòng)。最有意義的一次是到沙洋中學(xué)做“性格分析”的心理調(diào)查。我和教科系的熊漁一組，為小小教室里的多多學(xué)生做工作并發(fā)問(wèn)卷，然后收回卷子存放到心理咨詢室。這期間我學(xué)會(huì)了一種性格分析的基本理論和方法，并為做過(guò)問(wèn)卷的同學(xué)服務(wù)。同時(shí)，我也參加了“乒乓球協(xié)會(huì)”，我愛好乒乓球運(yùn)動(dòng)，兼任協(xié)會(huì)的裁判長(zhǎng)，為乒乓球愛好者服務(wù)并獲得“優(yōu)秀裁判”榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)提高了自己對(duì)乒乓球的認(rèn)識(shí)。我也參加了“青果果街舞協(xié)會(huì)”，幾次舞蹈訓(xùn)練讓我體會(huì)到了我也有舞蹈和音樂的天分，可惜由于我不知的原因，協(xié)會(huì)后期的活動(dòng)很少。我很喜歡閱讀，更喜歡寫作，我參加了“一帆文學(xué)社”并發(fā)表《彼岸花》——高中生活的一點(diǎn)記錄，和同是會(huì)員的肖劍多次接觸交流并結(jié)下深厚友誼。足球也是我喜歡的體育運(yùn)動(dòng)，每個(gè)星期都會(huì)有球隊(duì)自己組織的球賽，我很高興能和王大偉一起踢球，如果工作了還能有機(jī)會(huì)和他一起踢球就真是一種享受了。我的生活就是這樣在緊張和忙碌中度過(guò)的，但充實(shí)且愉快，它讓我受益匪淺，回憶無(wú)窮。當(dāng)然，我也迷茫過(guò)，失落過(guò)。我在學(xué)習(xí)上遇到過(guò)挫折，苦思不得其解，有時(shí)與老師和同學(xué)討論后仍然不很清楚；我在工作上有過(guò)不知所措，自己的想法并不成熟卻不知悔改，沒有把事情處理妥當(dāng)；我在生活里也曾經(jīng)迷茫，理想和現(xiàn)實(shí)究竟有多遠(yuǎn)，勤奮和汗水帶來(lái)的并不是收獲和喜悅，由此不思進(jìn)取甚至甘于墮落；有一段時(shí)間我也沉迷電腦游戲，浪費(fèi)自己的青春，浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，走出了困境，我想對(duì)那些還在網(wǎng)絡(luò)中丟失自我的同學(xué)們說(shuō)一聲：讓你美麗的生命回歸到美麗的生活中來(lái)吧！再大的挫折和困難都不可怕，只要我們有信心和樂觀的態(tài)度，一切的攔路虎都會(huì)在我們孜孜以求和勇往直前的精神下喪失力量。社會(huì)生活里的遭遇也不過(guò)如此，跋涉困頓之后應(yīng)有的豁達(dá)和明朗會(huì)讓我們更加熱愛生活。在此特別感謝我的朋友們對(duì)我的支持和幫助，感謝你們的細(xì)心和大度，感謝有你們陪著我。大學(xué)三年里，我的專業(yè)課程有電路，數(shù)字電路，模擬電路，c語(yǔ)言，信號(hào)與系統(tǒng)，單片機(jī)和傳感與檢測(cè)原理等等。同時(shí)有物理，高等數(shù)學(xué)和工程數(shù)學(xué)等等。我的考試成績(jī)沒有不及格科目，且許多科目成績(jī)突出。我對(duì)數(shù)字電路，c語(yǔ)言和單片機(jī)很有興趣，并取得一些成績(jī)。我的第一位班主任是趙娟老師，她同時(shí)是我們的數(shù)字電路和通信原理任課老師。我的第二為也就是現(xiàn)在的班主任是周仙美老師，周老師辦事公正無(wú)私，對(duì)學(xué)生關(guān)心倍致。她是我學(xué)習(xí)和生活的榜樣與楷模，她對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活給予了她能給的幫助和指導(dǎo)，我非常感謝并終生難忘。馬雪峰老師是我們多門專業(yè)課的老師，我自認(rèn)為她是我們專業(yè)的主力和骨干，講課認(rèn)真負(fù)責(zé)且深入淺出，我學(xué)到了不少知識(shí)。王壽槐老師是我的家電維修老師，他的專業(yè)知識(shí)淵博且實(shí)踐很強(qiáng)，那是常年經(jīng)驗(yàn)的積累，我們學(xué)到的只是皮毛，但已經(jīng)很有用了。王素愛老師是我的c語(yǔ)言老師，她也是十分負(fù)責(zé)的老師，我努力學(xué)習(xí)并取得了優(yōu)異的成績(jī)。其他的課程我特別喜歡體育，我主修武術(shù)套路，學(xué)習(xí)了長(zhǎng)拳，棍，刀和劍等基本動(dòng)作和技法，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。20xx年冬，我?guī)е?dòng)的心情和認(rèn)真的態(tài)度參加了第十期黨校的培訓(xùn)，在黨校的學(xué)習(xí)打開了我生活的另一個(gè)層面，對(duì)我的人生觀和世界觀都有所觸動(dòng)和改變。我對(duì)國(guó)內(nèi)形勢(shì)和當(dāng)前的國(guó)際動(dòng)態(tài)的關(guān)注比以往更有邏輯性也有自己的看法了，同時(shí)也有了一定的目的性。這同時(shí)是一種使命感和責(zé)任感，“偉大中華的復(fù)興”，“中華民族的崛起”等類似這樣的感受已經(jīng)深入每個(gè)中國(guó)人的內(nèi)心，“勿忘國(guó)恥”更凝聚了每個(gè)中國(guó)人的中國(guó)心！偉大的使命就是我們偉大的理想，我們奮斗的目標(biāo)，雖然任重道遠(yuǎn)，但一步一步的成果也是有目共睹，至少是在前進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題不可避免。一個(gè)偉大的黨，必將帶來(lái)偉大中國(guó)的偉大復(fù)興！我懷著這樣的理想成為一名預(yù)備黨員，我目光炯炯，我雄心壯志，我將為黨的事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。我于20xx年暑期和寢室好友一同去深圳電子廠打工，也作一個(gè)短短的實(shí)習(xí)。期間我們?cè)谝粋€(gè)電子廠做了2個(gè)月的臨時(shí)工，沒有廠服但有廠牌。廠子包食宿，不過(guò)我覺的吃飯這方面蠻艱苦。我在流水線上做了好多種類的工作，都是很細(xì)小的一些比如說(shuō)貼標(biāo)簽，切電阻腳，還有手工活等，讓我很感激的是我們的拉長(zhǎng)很能干而且溫柔，沒想到有她那樣出色的領(lǐng)導(dǎo)。20xx年的暑期，我在沙洋本地找了一份家教，一方面自己可以多學(xué)點(diǎn)知識(shí)和本領(lǐng)，另一方面也可以增長(zhǎng)點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這期間生活很愉快，當(dāng)然時(shí)間過(guò)的也很快。實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到自己所學(xué)的不足，還有自己做人方面的欠缺，我將盡自己最大努力克服缺點(diǎn)和不足，迎接挑戰(zhàn)和困難，早日功成名就。20xx年暑期，我就真正離開了學(xué)校，步入社會(huì)，踏上人生新的征程?；厥走^(guò)去，我無(wú)憾自己的三年；笑看今朝，我信心滿懷的出發(fā)；展望未來(lái)，我載譽(yù)歸來(lái)的那天！