【正文】 商品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。產(chǎn)品促銷活動方案篇十南京信息職業(yè)技術學院學院：信息服務學院班級：組員：何世利、桓棟、張允、周春波、胡清培61052x 促 銷 方 案目錄一：活動的產(chǎn)品喜之郎果凍...4二：活動目的5三：活動對象 5四：活動主題 5五：活動的方式......6六：七：廣告配合方式..7八：前期準備 7九：商品組合........10十：費用預算........10十一：效果預估....11十二:備注..11 喜之郎果凍促銷方案一：活動的產(chǎn)品喜之郎果凍 果凍是一種西方甜食，呈半固體狀，由食用明膠加水、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱，因外觀晶瑩，色澤鮮艷，口感軟滑，清甜滋潤而深受人們的喜愛。果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來，市場出現(xiàn)一些各式各樣的果凍，增加了牛奶、巧克力等，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉，晶瑩剔透，十分鮮艷誘人，既增加了花式，又有一定的營養(yǎng)價值。二：活動目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶（3）通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng) 造良好的條件。三：活動對象 亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。四：活動主題（1）回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。（2）十一大促銷。（3）果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。新產(chǎn)品活動促銷一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）城市主要干道懸掛橫幅七、活動準備： 人員安排 :物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成） 活動方案； ；。，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。宣傳的風格調(diào)性保持一致。相輝映?；顒忧捌跍蕚?專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位； 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責； 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品； 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面； 促銷過程的指導、監(jiān)督十、費用預算 ：（1）包裝外贈品實施難點及注意事項： 必須符合以下原則條件： 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。（2）免費樣品派發(fā)：。 。 ：：，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。，并有一定的知名度。，監(jiān)督派送效果。，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。以免不法份子偽造獲利。，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。，務必讓分銷店易于處理和承兌。（4）減價優(yōu)惠實施要點：果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。（5）自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。：最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。（7）以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點：。，但能避免直接降價帶來的副作用。缺點： 。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。實施要點：