【正文】 商品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院：信息服務(wù)學(xué)院班級(jí)：組員：何世利、桓棟、張?jiān)省⒅艽翰?、胡清?1052x 促 銷 方 案目錄一：活動(dòng)的產(chǎn)品喜之郎果凍...4二：活動(dòng)目的5三：活動(dòng)對(duì)象 5四：活動(dòng)主題 5五：活動(dòng)的方式......6六：七：廣告配合方式..7八：前期準(zhǔn)備 7九：商品組合........10十：費(fèi)用預(yù)算........10十一：效果預(yù)估....11十二:備注..11 喜之郎果凍促銷方案一：活動(dòng)的產(chǎn)品喜之郎果凍 果凍是一種西方甜食，呈半固體狀，由食用明膠加水、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱，因外觀晶瑩，色澤鮮艷，口感軟滑，清甜滋潤(rùn)而深受人們的喜愛(ài)。果凍不但外觀可愛(ài)，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)一些各式各樣的果凍，增加了牛奶、巧克力等，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉，晶瑩剔透，十分鮮艷誘人，既增加了花式，又有一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。二：活動(dòng)目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶（3）通過(guò)良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng) 造良好的條件。三：活動(dòng)對(duì)象 亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。四：活動(dòng)主題（1）回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。（2）十一大促銷。（3）果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。新產(chǎn)品活動(dòng)促銷一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）城市主要干道懸掛橫幅七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 人員安排 :物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成） 活動(dòng)方案； ；。，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。相輝映?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)； 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品； 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面； 促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督十、費(fèi)用預(yù)算 ：（1）包裝外贈(zèng)品實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)： 必須符合以下原則條件： 贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。（2）免費(fèi)樣品派發(fā)：。 。 ：：，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。，并有一定的知名度。，監(jiān)督派送效果。，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。（3）折價(jià)券折價(jià)券一般分為兩種形式：。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：。實(shí)施要點(diǎn)：，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。以免不法份子偽造獲利。，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。（4）減價(jià)優(yōu)惠實(shí)施要點(diǎn)：果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。（5）自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。：最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。（7）以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：。，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。缺點(diǎn)： 。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。實(shí)施要點(diǎn)：