【正文】 主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念教育學生樹立 騎馬找馬 的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。積極開展就業(yè)服務工作學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點:①學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了 需求信息公告 制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。④充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工 全員參與就業(yè)的做法 。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排。班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作。初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，.%，成績喜人。存在的問題一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立 先就業(yè)，后擇業(yè) 的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。學校招生辦工作總結篇九凱程駕校招生工作總結 凱程駕校招生工作總結20xx 年是中國規(guī)劃開渠之年， 也是我駕校的開辦以來首批 學員結業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是 我校學管工作承前啟后、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領導的正 確領導下，學管工作堅持以教學為中心，以提高學員素質為目的，全 體學管人員立足本職工作，發(fā)揚無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的精 神，以學員為本，以校為家，讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負著為社 會培養(yǎng)高素質駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理 論等方面不斷提高自身素質和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結如下在實踐上，我們重視方法上的創(chuàng)新，將提高駕校知名度與擴大招 生途徑相結合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業(yè)的角度分析 未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力 適應市場的變化，在全市范圍內做出最大的宣傳、最快的反應。一、挖掘潛在客戶，面向更多人群 在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領一族，以及一些中 高薪階層，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟利益， 然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷 均衡，開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務。我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個人、家庭對教育也 不斷重視，因此駕校的學生市場急劇擴大，而本次我們招生的對象， 在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向、重視農(nóng)村市場。我們的校 園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，向農(nóng)民宣傳了技能在當今社會的 重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就 業(yè)時的用途等， 用有效的方法， 極大的提高了農(nóng)民學習駕駛的積極性， 使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學員， 從而極大的擴大了我校的 招生對象。二、創(chuàng)新宣傳方式，改革傳統(tǒng)局限 本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式， 而是將點面結合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們通過發(fā)展下級代理， 利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要 方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶，讓 我們的學車信息隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校， 來完成自己的學車理想。通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市 內和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學員數(shù)量， 擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方 局限性，和上下班的時間局限性。在理論上， 我們堅持我校一貫的基本原則， 追求更高的服務理念， 確實以學員的發(fā)展為工作出發(fā)點，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?，?我校打造成為既追求經(jīng)濟上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們 的宣傳和外校的實質想統(tǒng)一，保持較高的考試通過率和學員的滿意 度，確保從我校結業(yè)的學員成為優(yōu)秀的交通者，使成為同行中的先進 者。一、注重理論知識,堅持與時俱進 我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能， 不斷 充實自己。工作、宣傳中，不僅向學生傳授駕駛技能，而且對其進道 德教育，使學員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。二、堅持質量興校，理論聯(lián)系實際 我們一貫堅持質量興校的原則，認真執(zhí)行教學計劃，理論聯(lián)系實 際，不斷研究招生工作的方法，改進招生手段，在階段性的招生工作 中取得優(yōu)異成績，并受到了校領導和全體員工的好評，保證了教學工 作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率。三、加強部門合作，講究交流統(tǒng)一 本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學 員的思想情緒，了解每位學員的要求特點，揚長避短，調動和引導學 員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調查與交流，充分 想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學員的 特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學員的不斷努力下，我 們不僅在教學成果有了可喜的成績， 面且在學員中和社會上形成很好 的口碑。工作中,我與同事和諧相處,互相學習和促進,受到了校領導和客 戶、學員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學習業(yè)務知識,提 高教學質量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己 應盡的貢獻.