【正文】 的銷售工具是否齊全：產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。見到客戶之后有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計劃范文表工作計劃。要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信心②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。詳細填寫每天的業(yè)務日報表檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。營銷日記的內(nèi)容包括：①工作情況描述②對工作得失的總結、意見及建議③改進的方法④客戶的意見及建議⑤如何處理⑥工作感悟及感受1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間公司月工作計劃開場白篇十二公司各部門、各分（子）公司、各項目部:圍繞公司全年工作任務，結合周例會會議要求和當前重點工作，公司制定了9月份工作計劃，現(xiàn)予以下發(fā)，請認真執(zhí)行。同時，各單位還要做好“中秋、國慶”兩節(jié)期間的安全生產(chǎn)及維穩(wěn)工作，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責任制和節(jié)日期間值班安排，提前安排和協(xié)調(diào)好重點工作，做好突發(fā)事件的應對預案，尤其生產(chǎn)和基建單位，確保安全生產(chǎn)工作不斷不亂，平穩(wěn)進行。本月公司重點工作：一、生產(chǎn)方面— 1 —問題的起始終末，督促聯(lián)合動力盡快對我公司的18風機故障進行解決；加強對施工隊伍的監(jiān)督管理，完成升壓站防雷接地改造掃尾工作及風機助爬器更換工作；大風月即將來臨，要繼續(xù)加強電量營銷工作。，算好時間帳，以最節(jié)約時間的方案完成損壞箱變的維修工作，并做好備用箱變的采購工作。舉一反三，對重要相關設備也進行檢查備份，以防意外發(fā)生，發(fā)電量受損。同時，解決好無功補償裝置并網(wǎng)安評測試響應時間不合格、無功補償svg油池無鵝卵石、虎頭山一期風機未設置沉降觀測基準點的問題。，盡快開展招標采購工作，9月份協(xié)助右玉分公司完成風功率預測系統(tǒng)改造工作。同時，加強安全管理，盡快完成89葉片變槳剎車更換工作。、消缺，保障設備安全運行的同時，也要重視風場日常生產(chǎn)管理，本月高家堡風電場、虎頭山風電場、太仆寺旗風電場要對風場管理的所有臺賬進行整理完善，安全生產(chǎn)部組織好檢查。二、基建方面，超前謀劃，精心組織，大干實干，在保質(zhì)保量的基礎上，月底完成風機基礎澆筑33臺，集電線路基礎全部開挖，集電線路基礎澆— 2 —筑完成128基，鐵塔塔材進場，組立鐵塔40基，風機吊裝平臺平整完成20基，風機接地完成20基，風機吊裝完成8基，箱變基礎開挖完成20基，澆筑完成20基。，一手抓進度，一手抓質(zhì)量，推進工作，本月月底前完成升壓站綜合樓及35kv配電室基礎開挖工作。大同項目部要繼續(xù)加強與當?shù)卮逦?、鄉(xiāng)政府的溝通，協(xié)調(diào)好征地問題，完成升壓站征地工作。三、前期方面、南村鎮(zhèn)項目接入系統(tǒng)評審計劃，取得大仁莊10萬千瓦項目接入系統(tǒng)設計報告國網(wǎng)經(jīng)研院審查意見,同時完成下深井風電項目保護區(qū)調(diào)規(guī)生態(tài)影響專題報告修改，并取得審查意見。，跟蹤政策變動，加強與地方政府溝通，及時了解相關信息，掌握最新資迅，抓好機遇。四、經(jīng)營管理方面，結合往年計劃完成情況，深入地與各職能部門、風電場溝通，做好全公司20xx年綜合計劃編制工作。、測評工作，提煉亮點，形成特色?！?3 —；做好資金安排，及時支付高家堡四期工程所需費用，不因資金問題而影響工程進度。附件：9月份工作計劃表國電電力山西新能源開發(fā)有限公司20xx年9月10日國電電力山西新能源開發(fā)有限公司綜合管理部20xx年9月10日 印發(fā)公司月工作計劃開場白篇十三10月份已經(jīng)快過完了，我趕緊找了一些空閑時間為我的十月份做了一個小總結，也為我的11月份的工作做一次計劃，以便于我更好的工作。10月份我過的比較匆忙，國慶假期是我們銷售提高業(yè)績的最佳時期，因此，在公司的鼓勵下，我一直堅守崗位，寸步不離，做好自己的銷售工作，結果也是非?？陀^的，我提高了自己的整體業(yè)績，得到了領導們的認可，我感到很開心，做好自己的工作是首要，而這些其他工作的副產(chǎn)品也足夠讓我滿足和驕傲了。因此，為了保持現(xiàn)在的拼勁，我想在接下來的11月份一刻也不能放松。11月份算得上是一個關鍵時期，離年終也沒有多久的時間了。每個人都想有一個完美的結束，為自己一年做一次沖刺，我也不會例外，因此，我希望自己在11月份能夠把自己的銷售額提高一個檔次，為自己的新年也蓄積一些能量。想到這里，我對自己工作的熱情又開始上漲了。在提高自己銷售額的同時，我有了以下幾點總結，是可以運用到接下來的工作中去的。，一個好的態(tài)度是客戶買單的前提。你的好態(tài)度，也是代表著整個公司的形象。在前期的工作中，我一直保持好了良好的企業(yè)形象，我相信在11月份的工作中，我仍然能夠做得更好，將工作全方位的照顧到。我一定對自己更加嚴格，走好每一小步，做好每一小點。，想必一定有一張能說會道的嘴巴，我自以為自己的溝通能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀了，但是在我接觸到公司其他同事的談判技巧時，發(fā)現(xiàn)自己是太過自信了。我會保持一顆更加謙遜的心，在接下來工作中更加努力的學習談判技巧，多多向別人學習，自己才能夠更加進步。這兩個小點的總結，我認為是在工作中比較重要的兩點，還有很多要注意的事項已經(jīng)深深的刻在了我的心里，我會時刻提醒自己，做好工作中的點點滴滴，不讓領導對我失望，給公司創(chuàng)造更多的價值！