【正文】 。公司第一季度工作總結(jié) 辦公室第一季度工作總結(jié)篇十四xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。公司第一季度工作總結(jié) 辦公室第一季度工作總結(jié)篇十五林業(yè)站在縣林業(yè)局及鄉(xiāng)黨委政府的領導下，以黨的xx大大精神為引領，認真踐行黨的群眾路線教育實踐活動，切實轉(zhuǎn)變工作作風、學習作風和生活作風，立足林業(yè)站的本職工作及鄉(xiāng)黨委政府的中心工作，做到了統(tǒng)籌兼顧。以務實的態(tài)度來落實好林業(yè)站的各項工作職責，半年來，林業(yè)站做了以下工作：20xx年林業(yè)項目建設：(1)、。(2)、(竹蟓防治)，現(xiàn)已落實到卡防4組300畝。林業(yè)重點縣建設項目：已完成林區(qū)生產(chǎn)便道20xx米，即雙石5組500米，新塘村3組1500米，已通過縣級驗收。森林防火 建立防火機構(gòu)，落實了防火責任，修訂和完善了防火預案，及時查處違章用火行為2起。定期巡護山林，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，16月未發(fā)生森林火災。林政資源管理 嚴格依法行政，配合森林公安機及時查處濫發(fā)林木案件2起，16月辦理林木采伐許可證124份，涉及12個村。生態(tài)公益林管理：生態(tài)公益林管護面積18105畝，涉及全鄉(xiāng)12個村1351戶農(nóng)戶。面積保存率100%。林地管理： 認真貫徹執(zhí)行國家林地管理的相關法律法規(guī)，積極配合建設單位或個人完成臨時占用林地和永久占性林地用林地的勘查和報批。16月永久性占用林地9畝，臨時占用林地3畝。野生動物保護：加強野生動物保護法的宣傳，積極引導野生動物的馴養(yǎng)繁殖，已發(fā)展野生動物養(yǎng)殖戶5家。有害生物普查 正在進行之中。，生態(tài)公益林18105畝涉及1334戶，受理災害(暴雪和火災)理賠181畝涉及個6村191戶。配合相關部門做好“五沐”快速通道建設。完成林業(yè)局和鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府交辦的其他工作。公司第一季度工作總結(jié) 辦公室第一季度工作總結(jié)篇十六按照縣政府第六次全體會議暨全縣經(jīng)濟民生工作會議要求，教育系統(tǒng)緊緊圍繞政府年度重點工作目標管理責任制內(nèi)容，研究制定了教育局20__年度工作要點，將相關工作任務、指標納入進來，確定了20__年教育工作總體要求：認真貫徹黨的xx屆四中全會、縣委十二屆五次會議和政府六次全會精神，站在建設人力資源強縣的高度謀劃教育發(fā)展。以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹黨的教育方針，堅持解放思想、改革創(chuàng)新、提高質(zhì)量、促進公平。以推進義務教育均衡發(fā)展為重點，認真學習貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，落實《吉林省義務教育條例》。以夯實基礎、調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、提升內(nèi)涵為工作主線，更加積極主動地抓緊抓實提高質(zhì)量這個核心任務。聚焦“質(zhì)量、均衡、創(chuàng)新、和諧”四大主題，集中力量解決制約教育改革與發(fā)展的突出問題，努力提高各級各類學校辦學質(zhì)量，進一步增強教育為經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，推動我縣教育事業(yè)在新的起點上更好更快的發(fā)展。根據(jù)教育工作總體要求，我們將重點工作目標責任制的四大項19小項內(nèi)容分解到科室，落實到部門，簽訂了重點工作目標管理責任書。堅持每月一匯報，每月一總結(jié)，主管局長每月一調(diào)度，形成機制，確保了各項工作的全面啟動和按時限完成?，F(xiàn)將20__年一季度重點工作進展及完成情況匯報如下：一、常規(guī)工作我們把常規(guī)工作和重點工作進行有機結(jié)合，按照常規(guī)工作非常抓的思路，各項工作全面展開并有序推進。深入推進基礎教育課程改革。學期初教師進修學校面向全縣中小學開展了為期一周的各學科新教材專題培訓，對課程理念、課程標準、教材內(nèi)容進行詳細的分析解讀，明確各學段的教育教學目標和策略。3月19日和26日，分別召開了全縣中小學教學工作會議和高中業(yè)務校長工作會議，對全縣教育教學管理工作進行了全面部署。會后，各學科教研員深入全縣各校，有重點的進行隨機教學視導，研究提高課改實施的推進策略，現(xiàn)已完成了18所學校的教學視導和跟蹤教研工作。健康發(fā)展學前教育。繼全縣幼兒園管理工作會議后，政府牽頭組織相關部門對縣城內(nèi)幼兒園進行了全面清理整頓，進一步規(guī)范了民辦幼兒園辦園秩序，收到良好效果。今年年初，教育局召開幼兒園園長工作會議，進一步鞏固整頓成果，實行分類定級管理，同時采取積極措施，促進學前教育健康發(fā)展。一是爭取政府政策支持。剛剛結(jié)束的兩會上，崔杰市長提出“長春市教育最薄弱的就是學前教育”，并提出是否可以探索“9+1”的模式，對學前教育的發(fā)展給予了充分的關注。相繼，市政府辦公廳責成發(fā)改部門、教育部門展開了深入的調(diào)研和全面的考察。政府加大投入，擴大國辦幼兒園規(guī)模，加強國辦園承載能力的意愿已經(jīng)明確，相關促進國辦園發(fā)展的政策將要出臺，我們將積極爭取政府支持，極力改善幼兒園的現(xiàn)狀。二是加強幼師隊伍建設，提高幼師素質(zhì)。嚴格落實幼兒教師、園長持證上崗制度，切實提高幼兒教師準入門檻。其一，繼續(xù)辦好職教中心幼師專業(yè)，全面、系統(tǒng)地培養(yǎng)合格的幼兒教師。其二，積極開展教師培訓，建立健全幼教輔導網(wǎng)絡。其三，適當招聘部分優(yōu)秀幼教專業(yè)畢業(yè)生，緩解國辦園幼兒教師年齡老化斷層現(xiàn)象。四是加強幼兒園管理，提高保教水平。加強管理，制定、完善各種安全制度，把安全、法制、心理健康教育融入到教學、活動中去，強化家園聯(lián)系，促進內(nèi)涵發(fā)展，不斷提高保教水平。開展體育、健康和藝術教育活動。為認真貫徹落實中共中央、國務院《關于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》等法規(guī)文件精神，全力推進陽光體育運動有效開展，教育局期初下發(fā)了《關于全面做好學校體育衛(wèi)生工作的通知》，組織開展大課間活動評比，9月末召開全縣學校大課間活動現(xiàn)場會。組織各校實施國家《學生體質(zhì)健康標準》，建立和完善了相關制度及《學生體質(zhì)健康標準》測試結(jié)果記錄體系，測試成績放入學生成長記錄袋，作為畢業(yè)、升學的重要依據(jù)。本學期將第三套廣播體操和新版眼保健操推廣至村小和初中分校，并開展評比活動。結(jié)合創(chuàng)建衛(wèi)生城行動，各學校按照《__縣學校健康教育實施意見》要求，期初開展了健康教育開展情況自查活動，對健康教育課程開設情況、學校傳染病防控情況、食品衛(wèi)生安全管理情況進行了全面細致地自檢自查。下發(fā)了《中小學體育工作督導評估指標體系》和《20__年__縣中小學校體育衛(wèi)生工作自查評估表》，3月末組織學校對體育工作自檢自查，4月份教育局將組織相關部門科室對各學校體育衛(wèi)生工作和心理咨詢工作開展情況進行專項督導評估。制定下發(fā)了《__縣第八屆中小學生校園科技藝術節(jié)活動方案》，通過開展藝術類課程課堂教學評比、科技藝術作品展、藝術節(jié)文藝匯演、藝術教育情況調(diào)研等環(huán)節(jié)，提高學生藝術素養(yǎng)，促進校園文化品味的提升，全面推進素質(zhì)教育進程。做好中小學校招生工作。召開了縣城中小學學區(qū)普查工作會議，下發(fā)《縣城中小學學區(qū)普查方案》及11個過程表冊，動員10所中小學的師資力量，對縣城0—6周歲兒童及1—9年級中小學生的實際家庭住址進行詳細調(diào)查，準確認定每一名適齡兒童少年的所屬學區(qū)。全面分析縣城適齡人口分布情況和就學趨向，結(jié)合一中、實驗小學退回公辦性質(zhì)，在城區(qū)規(guī)劃和建設不斷發(fā)展的新形勢下，謀劃縣城學區(qū)調(diào)整問題。做好控流減負工作。召開了全縣中小學控輟工作專題會議，明確今年的工作目標，確定了工作思路，嚴格執(zhí)行以“一個規(guī)范、八項制度”為核心的控輟工作制度，科學實行控輟八種策略，即氛圍控輟、機制控輟、質(zhì)量控輟、扶弱控輟、賞識控輟、特色控輟、減負控輟、案例控輟。簽訂了縣鄉(xiāng)兩級及教育三個系列的《控輟包保責任書》，把轉(zhuǎn)化學困作為控輟工作的重點，結(jié)成師生一幫一小組，廣泛開展興趣活動，為每一名學生建立成長檔案，對學生的學習、思想、生活等多方面進行跟蹤記錄和全力幫扶。期初開始，組織各中小學對照《__縣減輕中小學生負擔工作實施意見》，全面開展自檢自查，在課程計劃、作息時間、家庭作業(yè)、心理負擔、學科測試、綜合評價等多方面采取措施，創(chuàng)設快樂成長的時空，切實減輕學生負擔。在全縣范圍內(nèi)進行減負工作大討論大調(diào)查，發(fā)現(xiàn)隱藏在基層的實際問題，征集來自一線的意見建議，分析當前所面臨的形勢，為4月份開展專項檢查提供依據(jù)。做好扶貧助學工作。協(xié)調(diào)新華書店，按照省定教材發(fā)放流程，開學前將免費教材及時準確發(fā)放到所有中小學生手中，確保課前到書，人手一套。完善校園愛心小銀行救助體系，拓寬資金來源渠道，在中小學形成團結(jié)、節(jié)儉、友愛、互助的和諧氛圍，打造綠色活力校園。落實包保責任，建立一助一愛心小組，開展師生結(jié)對活動，在生活、學習等方面給予幫扶。建立了職教受助學生接受國家助學金情況檔案庫，職教中心每名在校生每學年領取國家助學金1500元，每個學期750元，本學期助學金已經(jīng)按時、足額發(fā)放到每一名學生手中。開展了新學期流動人口子女、進城務工農(nóng)民隨遷子女、留守兒童、殘疾兒童少年調(diào)查摸底，準確掌握每一名學生的實際情況，各校定期開通親情電話，開展生日聚會，選聘學校代理家長等途徑，對特殊群體學生給予更多的關愛，保障這些學生都能順利完成九年義務教育。做好教學援助和教學交流工作。年初，教育局制定了《__縣教師交叉任教實施方案》、《__縣教師師徒結(jié)對方案》和《__縣課堂教學開放和名師送課下鄉(xiāng)活動實施方案》，進一步完善了縣城優(yōu)秀教師支教制度、教師交流研修制度、教師交叉任教制度、支教教師獎勵制度。新學期開始，以名、優(yōu)、特教師送課下鄉(xiāng)為契機，全面開展了城鄉(xiāng)協(xié)作?；踊顒雍推瑓^(qū)教學開放活動，選派優(yōu)秀教師到農(nóng)村中小學分別12所學校送課，縣城學校選派10優(yōu)秀教師到薄弱校支教，農(nóng)村30名教師到縣城學校接受免費培訓和研修。建立了省市骨干教師、專家教師、明星教師和薄弱校教師幫扶對子120對，學期初開展了對接活動，幫扶對象間通過電話、網(wǎng)絡等途徑，充分進行交流溝通，收到良好效果。大力發(fā)展職業(yè)教育。年初開始，教育局組織進修學校相關科室和職教中心相關人員，立足縣域?qū)嶋H，廣泛開展了縣職教中心辦學體制、管理機制、專業(yè)設置、基地建設、師資培訓等專題研討活動，在充分調(diào)研、論證的基礎上，研究制定《__縣職業(yè)教育中長期發(fā)展規(guī)劃》。組織召開了20__年職教招生工作會議，全面總結(jié)了職教升學就業(yè)可喜成就，部署20__年招生任務，繼續(xù)實行局長包片、科長、科員包校制度，實行學校校長、副校長、中層領導、班主任、任課教師層層包保責任制，確保招生任務完成。重新編制了__職業(yè)教育宣傳片，擴大了職教中心在縣內(nèi)外的影響。農(nóng)村初中第六期職教預科班師資培訓、教材、課程設置等工作全部完成，共成立職教預科班36個，入讀學生1158人。堅持以服務經(jīng)濟為宗旨，以就業(yè)為導向，以質(zhì)量為核心，全力構(gòu)建完善了以職教中心為龍頭，以30所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初等職業(yè)學校為延伸，以376個新農(nóng)民之家為輻射的分層次、全覆蓋的全縣職業(yè)教育網(wǎng)絡。職教實習實訓基地建設計劃已上報省、市職業(yè)教育處，全力爭取上級資金，同時，學校自籌部分以拓展新思路，創(chuàng)新模式等方式多渠道籌措。做好安全穩(wěn)定、黨風廉政建設和行風建設。嚴格落實信訪工作責任制，確保了兩會期間無群體上訪等事件。3月29日，縣委縣政府組織召開了全縣校園安全暨安全穩(wěn)定工作會議，縣長、主管教育副縣長、政法委書記、教育局局長分別對校園安全和周邊環(huán)境整治工作進行了縝密部署，下發(fā)了《__縣“平安校園”建設實施方案》。3月30日起，政法委、督查室、教育、衛(wèi)生、公安、交通、行政執(zhí)法等部門聯(lián)合行動，對全縣學校及校園周邊環(huán)境進行專項整治，效果顯著。教育局下發(fā)了《20__年春季防火方案》、《教育系統(tǒng)安全管理工作有關規(guī)定》、《關于進一步加強學校安全工作的緊急通知》等文件，簽訂了教育系統(tǒng)學校安全工作責任書，進一步明確了職責，落實了責任，通過全面的自檢自查和專項整治，對整肅校園周邊環(huán)境，創(chuàng)建平安校園，提供了堅強保障