【正文】 （四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。（一）每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；公司舉辦各類(lèi)會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。（二）差異化經(jīng)營(yíng)會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；1)有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。（三）設(shè)立健身卡作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的。身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：年卡、季卡、月卡及次卡；商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡；喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。目標(biāo)區(qū)域劃分1)針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；2)1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區(qū)域；3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。目標(biāo)群體健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。人員推廣由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。體驗(yàn)推廣邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。廣告投放1)在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；2)在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路（如1路、101路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。印刷品廣告1)印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。2)印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。促銷(xiāo)活動(dòng)1)禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；2)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。公關(guān)活動(dòng)1)贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。3)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。5)為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶(hù)名單；各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：1)萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；2)銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；40%用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。備注：其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。團(tuán)隊(duì)的組建、管理組織架構(gòu)如下：銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作；銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；若干兼職人員（大學(xué)生）。公關(guān)活動(dòng)（1)金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。辦公室操運(yùn)作10月為研發(fā)期；112月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；俱樂(lè)部活動(dòng)策劃書(shū)篇十六宣傳語(yǔ)：愿圣誕的喜悅，伴您度過(guò)新一年。是可以提高好來(lái)屋牛排西餐廳的知名度和信譽(yù)度；提高好來(lái)屋牛排西餐廳的營(yíng)業(yè)收入；是樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)品牌的優(yōu)良形象；是宣傳品牌文化，并且提高該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圣誕節(jié)全天xx牛排西餐廳店（1）宣傳準(zhǔn)備a、將當(dāng)天的活動(dòng)海報(bào)粘貼到店內(nèi)玻璃窗，讓人們提前知道店內(nèi)當(dāng)天的活動(dòng)；b、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信的方式轉(zhuǎn)發(fā)該消息（宣傳海報(bào)和dm單）；c、工作人員分發(fā)傳單（dm單，數(shù)目自定）；d、通過(guò)新聞、媒體來(lái)傳達(dá)（各店視情況而定）；（2）環(huán)境布置外部：a、制作易拉寶宣傳海報(bào)（主題相關(guān)或活動(dòng)相關(guān)）；b、led燈光；c、圣誕樹(shù)（相關(guān)裝飾自行選擇）；內(nèi)部：a、許愿樹(shù)和許愿墻；b、圣誕相關(guān)圖片裝飾在室內(nèi)墻壁；（3）氣氛烘托活動(dòng)當(dāng)天店里播放圣誕相關(guān)曲目，可播放的曲目：a、《平安夜》b、《普世歡騰，救主下降》c、《天使歌唱在高天》d、《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》e、《美哉小城，小伯利恒》f、《牧人聞信》g、《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》h、《榮耀天軍》i、《聽(tīng)啊，天使唱高聲》j、《圣誕鐘聲》等等其中以《平安夜》最為有名?；顒?dòng)當(dāng)天，店里面推出各種套餐活動(dòng)，如：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等（搭配餐廳自定）。飛鏢不斷，打折不停主題活動(dòng)。每位顧客進(jìn)店后用餐前均可進(jìn)行飛鏢拿獎(jiǎng)活動(dòng)（每人一次機(jī)會(huì)）。道具：飛鏢、靶子。您消費(fèi)，我買(mǎi)單為主題的餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（90%中獎(jiǎng)率）顧客用餐完畢，買(mǎi)完單后，工作人員拿出準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)盒子，里面裝有限期打折券，8折~5折，更有機(jī)會(huì)抽取免單獎(jiǎng)券（免單獎(jiǎng)券與顧客此次消費(fèi)的費(fèi)用相同，可由店長(zhǎng)簽字供下次消費(fèi)的限期代金券）。道具：抽獎(jiǎng)盒子、打折券。（數(shù)量視情況而定）最美微笑主題活動(dòng)把所有顧客的照片，貼到一張展板上，把展板固定在店門(mén)前，以達(dá)到用活動(dòng)打廣告的效應(yīng)。道具：照相機(jī)（手機(jī)拍照也可）、展板墻。我的夢(mèng)不是夢(mèng)主題活動(dòng)。為每個(gè)用餐顧客提供一張夢(mèng)想卡片每個(gè)人可以寫(xiě)下自己的夢(mèng)想，任何題材都可以（但要切合實(shí)際），然后讓顧客留下姓名、地址、聯(lián)系方式等，然后在許愿樹(shù)前默默許愿，圣誕老人會(huì)把許愿卡片張貼在許愿墻上。店方選取一些寫(xiě)的比較優(yōu)秀的卡片寄予神密獎(jiǎng)勵(lì)（各店視情況而定）。道具：夢(mèng)想卡片（數(shù)量視情況而定）、獎(jiǎng)勵(lì)（店方自定）。各店具體情況選擇活動(dòng)方案，可選擇一種，也可多項(xiàng)選擇。經(jīng)費(fèi)按選擇視情況而定。在活動(dòng)的開(kāi)展的時(shí)候。要處理好人際關(guān)系來(lái)，主要就是領(lǐng)導(dǎo)，怎樣去安排，讓他們能夠在這樣的場(chǎng)合下，大家都注意到他。當(dāng)天人數(shù)較多，各店面注意活動(dòng)當(dāng)天的消防安全、環(huán)境衛(wèi)生、人員安排等問(wèn)題。