【正文】 對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。我方優(yōu)勢因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細檢驗的，根據(jù)《^v^買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內(nèi)將標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。我方劣勢因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。對方優(yōu)勢對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。對方劣勢他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。5談判程序因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。中期階段雙方適當?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。休局階段團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。最后談判階段運用相關的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。6具體日程安排因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。7談判地點因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。8相關資料的準備主要涉及到和這次談判有關的資料如下：買賣合同法第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內(nèi)將標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發(fā)現(xiàn)或者應當發(fā)現(xiàn)標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制了解對方的一些資料，做到知己知彼如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。了解一些和模具合格率相關的資料如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。9緊急情況及對策當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。對方可能一開始就擺出他們的最高目標，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達到談判目的。個人車輛買賣合同篇十三出租方：_______________(以下簡稱甲方)承租方：_______________(以下簡稱乙方)甲乙雙方根據(jù)《^v^農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》(農(nóng)業(yè)部令第47號)、《河南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)則》等有關法律、法規(guī)和政策規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就乙方承包甲方的土地使用權(quán)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。一、出租面積甲方將其位于倉房鎮(zhèn) 村 組172水位線以上 畝土地使用權(quán)出租給乙方從事(主營項目)種植、養(yǎng)殖、具有農(nóng)業(yè)特色的農(nóng)家樂等休閑、度假、餐飲、建設等經(jīng)營項目。(注： 172水位線以下鄰水區(qū)域土地也歸乙方管理使用，甲方及其它單位不得占用或用于經(jīng)營。)土地性質(zhì)：_______________土地類型：_______________土地面積：_______________四至為：東 至：_______________西 至：_______________南 至：_______________北 至：_______________(詳見出租土地定界圖)甲方承諾：該塊土地為非國有土地，也不屬于丹江水庫管理局管轄土地，屬淅川縣倉房鎮(zhèn)二、出租期限出租期限為______年，即自______年____月____日起至______年____月____日止。三、出租價款及交付時間租金總計人民幣(大寫) _________________( 萬元)(其中包括土地地面附屬物、建筑物等)。甲方應于______年___月___日前將出租土地全部交付乙方。四、支付方式乙方以現(xiàn)金向甲方交付租金。合同簽訂之日起付清全部租金。五、權(quán)利和義務的特別約定甲方應向乙方提供開發(fā)和承包土地必要的條件，幫助乙方協(xié)調(diào)處理好地方及村民關系。甲方有權(quán)要求在出租期滿后收回土地使用權(quán)。乙方有權(quán)要求甲方按合同規(guī)定交付出租土地使用權(quán)。甲方有權(quán)代理村民與乙方簽訂本合同，并已經(jīng)按照《農(nóng)村土地承包法》第四十八條規(guī)定，取得了三分之二以上村民代表的同意，同時征得了當?shù)卣耐?，即對該宗土地享有出租?quán)利。甲方在所出租土地內(nèi)所有墓地根據(jù)村民意愿自主遷出或原地保留。乙方在開發(fā)中需要遷墳，甲方有義務協(xié)助村民遷出墳墓，費用由乙方承擔，每座墳墓費用2500元。在本合同期內(nèi)甲方不得在乙方租賃的土地范圍內(nèi)新建墓葬墳地。乙方獲得土地使用權(quán)后，依法享有該土地的經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和繼承權(quán)，乙方可以自主組織土地開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品營銷。在承包期內(nèi)，乙方可以自主對第三人轉(zhuǎn)讓所承包土地的使用權(quán)，被轉(zhuǎn)讓人享有本合同的約定權(quán)益。但轉(zhuǎn)讓期限不得超出甲乙雙方約定的出租期限。在合同租賃期內(nèi)，國家所有補償及依法向國家和集體交納的農(nóng)業(yè)稅費，歸乙方享有和承擔，甲方不再收取任何費用。乙方在開發(fā)建設中用工，優(yōu)先使用甲方民工(技術(shù)工種除外)。價格隨行就市，甲方不得無故刁難乙方，若造成的損失由甲方負責。甲方有義務協(xié)助乙方維護乙方在承包區(qū)內(nèi)的合法權(quán)益，實行封閉式管理，未經(jīng)允許，外人不得入內(nèi)，嚴禁他人砍柴放火、放牧、種植及取土、取石等活動，造成的經(jīng)濟損失由甲方負責。六、合同的變更、展期和解除在本合同有效期內(nèi)，遇下列情況之一者，可以變更或解除合同。國家需要依法征用、使用出租土地的，應服從國家需要，國家給予乙方承包區(qū)內(nèi)所有的賠償歸乙方所有，甲方不得干涉。乙方在承包期內(nèi)需要將承包土地使用權(quán)指定給繼承人時，可自主與繼承人簽訂繼承文件，不需要變更本合同，但甲方應當協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營權(quán)變更登記。未經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲乙雙方中任何一方不得在出租期內(nèi)無故終止合同。本合同期滿，甲方若繼續(xù)對外出租該土地使用權(quán)，乙方有優(yōu)先承租權(quán)，租金標準在原合同總金額上可上浮30%，租賃期限、租賃條件與原合同相同。本合同期滿，若甲方不再向乙方出租該宗土地的，可聘請雙方都認可的、具有評估資質(zhì)的評估機構(gòu)對乙方在該宗土地的投資(包括但不限于：地上建筑、地上附屬物、土地前期開發(fā)投資、土地增值收益等)進行評估，由甲方按照評估價值對乙方予以補償。本合同期滿，若如乙方不再續(xù)租，可自行處置承包土地范圍內(nèi)地面建筑物及附屬物并享有受益權(quán)。七、違約責任1甲乙雙方應恪守誠信，遵守承諾，加強協(xié)作溝通，建立互信。甲方應當提供其享有對該宗土地享有出租、發(fā)包權(quán)的相應證明，保證乙方的權(quán)益不因甲方出租權(quán)瑕疵而遭受損害。2甲方應當協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營權(quán)的變更登記等手續(xù)、協(xié)助乙方協(xié)調(diào)當?shù)卮迕竦年P系、不干涉乙方合法的使用權(quán)。3甲方應如實提供有關土地文件證明及村民身份證明，不得出具虛假證明。如有不實行為給乙方造成損失，甲方應退還租金，并賠償乙方投資全部金額，及違約所造成的連帶損失。因單方違約造成對方遭受經(jīng)濟損失的，違約方應賠償對方相應的經(jīng)濟損失情況由雙方協(xié)商或由農(nóng)村土地承包仲裁機構(gòu)裁定或法律判決。八、爭議解決因本合同的訂立、生效、改造、變更或解除等發(fā)生爭議時，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的按下列方式解決。提請倉房鎮(zhèn)人民政府調(diào)解。向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。九、生效條件甲乙雙方約定，本合同須經(jīng)雙方簽字后生效，雙方可以將合同到倉房鎮(zhèn)政府進行簽證、倉房鎮(zhèn)農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營管理機構(gòu)備案。十、其它條款本合同中未盡事宜，可經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議雙方簽字后與本合同具有同等法律效力。合同生效后，甲方不得因承辦人或者負責人的變動而變更或者解除，也不得因集體經(jīng)濟組織的分立或者合并而變更或者解除本合同。本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，倉房鎮(zhèn)政府簽證機關、備案單位、公證機關各執(zhí)一份。出租方： (公章) 代表_____________(簽字)承租方： (公章) 代表_____________(簽字)個人車輛買賣合同篇十四甲方(贈與人) :有效證件號碼:乙方(受贈人) :有效證件號碼:甲、乙雙方自 年 6 月份同居,并且乙方一直照料甲方的日 常生活起居,為甲方料理家務,乙方為此無法正常工作,作為報酬和 補償,甲方愿將甲方出資購買的房屋產(chǎn)權(quán)(該房屋產(chǎn)權(quán)為:因乙方具 備經(jīng)濟適用房購買的主體資格,因此該房用乙方的名義購買)贈與乙 方。按照合同法等有關法律規(guī)定,雙方自愿達成贈與房產(chǎn)協(xié)議如下:第一條:甲方自愿將其房產(chǎn)贈與給乙方,乙方自愿接受該房屋。 該房屋具體狀況如下:(一)該房產(chǎn)坐落于 平方米。(二)贈與房屋的所有權(quán)證證號為(三)房屋平面圖至范圍見附件一。(四)土地使用權(quán)取得方式: 若該房屋有土地使用權(quán)則該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋 一并贈與。 該房屋的相關權(quán)益隨該房屋一并贈與。第二條:甲方購買此房產(chǎn)所有費用由甲方單獨承擔,現(xiàn)經(jīng)協(xié)商一 1 市 ,建筑面積 。 致甲方愿將其擁有的該房屋所有產(chǎn)權(quán)贈與乙方。第三條:甲方贈與乙方房屋產(chǎn)權(quán),在雙方簽訂本合同后,該贈與 行為不可撤銷,受法律保護。第四條:本協(xié)議甲、乙雙方簽字后生效,如任何一方違約,違約 方應承擔由此造成的全部經(jīng)濟損失。甲方(贈與人) : 住所: 有效證件號碼:乙方(受贈人) :住所:有效證件號碼:簽訂地點: