【正文】 對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來(lái)的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。我方優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開(kāi)我們，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見(jiàn)我方對(duì)于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的kll工廠對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來(lái)講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來(lái)考慮，我方并沒(méi)有違約，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒(méi)有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《^v^買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說(shuō)服力，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。我方劣勢(shì)因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。對(duì)方優(yōu)勢(shì)對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對(duì)我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來(lái)對(duì)我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位。對(duì)方劣勢(shì)他們一時(shí)之間離不開(kāi)我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí)，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無(wú)關(guān)。從心理的角度分析，我方在對(duì)方心中的地位重大，因此他們不會(huì)輕易得罪我方，這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力。5談判程序因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開(kāi)對(duì)方，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來(lái)解決問(wèn)題，我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌，并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來(lái)為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過(guò)于軟弱，這時(shí)就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開(kāi)，對(duì)人溫和，對(duì)事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然，要爭(zhēng)取雙贏的局面，體諒對(duì)方，要放棄立場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見(jiàn)，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，可以退貨，我方絕對(duì)毫無(wú)條件的接受他們退給我們的不合格模具。中期階段雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見(jiàn)，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對(duì)方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí)，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對(duì)方覺(jué)得我們?cè)谕讌f(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。休局階段團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策，對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。最后談判階段運(yùn)用相關(guān)的法律來(lái)證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對(duì)方感覺(jué)到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判，若對(duì)方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過(guò)程中，無(wú)論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠(chéng)懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來(lái)解決問(wèn)題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問(wèn)題。6具體日程安排因?yàn)榇藛?wèn)題已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了雙方多次的交涉，但始終沒(méi)解決，所以這次的談判時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問(wèn)題都解決。7談判地點(diǎn)因?yàn)槭呛献餍驼勁校砸獱I(yíng)造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行。8相關(guān)資料的準(zhǔn)備主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：買賣合同法第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制了解對(duì)方的一些資料，做到知己知彼如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來(lái)和我方談判，然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對(duì)措施。了解一些和模具合格率相關(guān)的資料如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利，若對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來(lái)維護(hù)我方觀點(diǎn)。9緊急情況及對(duì)策當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無(wú)關(guān)時(shí)，對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng)，可能會(huì)有一些過(guò)激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對(duì)方的情緒影響，同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒，使對(duì)方能夠冷靜下來(lái)，從而保證談判的正常進(jìn)行。對(duì)方可能一開(kāi)始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來(lái)說(shuō)服對(duì)方。如果對(duì)方用不再跟我方合作來(lái)威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo)。萬(wàn)一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對(duì)方還是不同意時(shí)，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠(chéng)懇，從而達(dá)到談判目的。個(gè)人車輛買賣合同篇十三出租方：_______________(以下簡(jiǎn)稱甲方)承租方：_______________(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲乙雙方根據(jù)《^v^農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》(農(nóng)業(yè)部令第47號(hào))、《河南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)則》等有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就乙方承包甲方的土地使用權(quán)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。一、出租面積甲方將其位于倉(cāng)房鎮(zhèn) 村 組172水位線以上 畝土地使用權(quán)出租給乙方從事(主營(yíng)項(xiàng)目)種植、養(yǎng)殖、具有農(nóng)業(yè)特色的農(nóng)家樂(lè)等休閑、度假、餐飲、建設(shè)等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。(注： 172水位線以下鄰水區(qū)域土地也歸乙方管理使用，甲方及其它單位不得占用或用于經(jīng)營(yíng)。)土地性質(zhì)：_______________土地類型：_______________土地面積：_______________四至為：東 至：_______________西 至：_______________南 至：_______________北 至：_______________(詳見(jiàn)出租土地定界圖)甲方承諾：該塊土地為非國(guó)有土地，也不屬于丹江水庫(kù)管理局管轄土地，屬淅川縣倉(cāng)房鎮(zhèn)二、出租期限出租期限為_(kāi)_____年，即自______年____月____日起至______年____月____日止。三、出租價(jià)款及交付時(shí)間租金總計(jì)人民幣(大寫) _________________( 萬(wàn)元)(其中包括土地地面附屬物、建筑物等)。甲方應(yīng)于______年___月___日前將出租土地全部交付乙方。四、支付方式乙方以現(xiàn)金向甲方交付租金。合同簽訂之日起付清全部租金。五、權(quán)利和義務(wù)的特別約定甲方應(yīng)向乙方提供開(kāi)發(fā)和承包土地必要的條件，幫助乙方協(xié)調(diào)處理好地方及村民關(guān)系。甲方有權(quán)要求在出租期滿后收回土地使用權(quán)。乙方有權(quán)要求甲方按合同規(guī)定交付出租土地使用權(quán)。甲方有權(quán)代理村民與乙方簽訂本合同，并已經(jīng)按照《農(nóng)村土地承包法》第四十八條規(guī)定，取得了三分之二以上村民代表的同意，同時(shí)征得了當(dāng)?shù)卣耐?，即?duì)該宗土地享有出租權(quán)利。甲方在所出租土地內(nèi)所有墓地根據(jù)村民意愿自主遷出或原地保留。乙方在開(kāi)發(fā)中需要遷墳，甲方有義務(wù)協(xié)助村民遷出墳?zāi)梗M(fèi)用由乙方承擔(dān)，每座墳?zāi)官M(fèi)用2500元。在本合同期內(nèi)甲方不得在乙方租賃的土地范圍內(nèi)新建墓葬墳地。乙方獲得土地使用權(quán)后，依法享有該土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)和繼承權(quán)，乙方可以自主組織土地開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷。在承包期內(nèi)，乙方可以自主對(duì)第三人轉(zhuǎn)讓所承包土地的使用權(quán)，被轉(zhuǎn)讓人享有本合同的約定權(quán)益。但轉(zhuǎn)讓期限不得超出甲乙雙方約定的出租期限。在合同租賃期內(nèi)，國(guó)家所有補(bǔ)償及依法向國(guó)家和集體交納的農(nóng)業(yè)稅費(fèi)，歸乙方享有和承擔(dān)，甲方不再收取任何費(fèi)用。乙方在開(kāi)發(fā)建設(shè)中用工，優(yōu)先使用甲方民工(技術(shù)工種除外)。價(jià)格隨行就市，甲方不得無(wú)故刁難乙方，若造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。甲方有義務(wù)協(xié)助乙方維護(hù)乙方在承包區(qū)內(nèi)的合法權(quán)益，實(shí)行封閉式管理，未經(jīng)允許，外人不得入內(nèi)，嚴(yán)禁他人砍柴放火、放牧、種植及取土、取石等活動(dòng)，造成的經(jīng)濟(jì)損失由甲方負(fù)責(zé)。六、合同的變更、展期和解除在本合同有效期內(nèi)，遇下列情況之一者，可以變更或解除合同。國(guó)家需要依法征用、使用出租土地的，應(yīng)服從國(guó)家需要，國(guó)家給予乙方承包區(qū)內(nèi)所有的賠償歸乙方所有，甲方不得干涉。乙方在承包期內(nèi)需要將承包土地使用權(quán)指定給繼承人時(shí)，可自主與繼承人簽訂繼承文件，不需要變更本合同，但甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)變更登記。未經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲乙雙方中任何一方不得在出租期內(nèi)無(wú)故終止合同。本合同期滿，甲方若繼續(xù)對(duì)外出租該土地使用權(quán)，乙方有優(yōu)先承租權(quán)，租金標(biāo)準(zhǔn)在原合同總金額上可上浮30%，租賃期限、租賃條件與原合同相同。本合同期滿，若甲方不再向乙方出租該宗土地的，可聘請(qǐng)雙方都認(rèn)可的、具有評(píng)估資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)乙方在該宗土地的投資(包括但不限于：地上建筑、地上附屬物、土地前期開(kāi)發(fā)投資、土地增值收益等)進(jìn)行評(píng)估，由甲方按照評(píng)估價(jià)值對(duì)乙方予以補(bǔ)償。本合同期滿，若如乙方不再續(xù)租，可自行處置承包土地范圍內(nèi)地面建筑物及附屬物并享有受益權(quán)。七、違約責(zé)任1甲乙雙方應(yīng)恪守誠(chéng)信，遵守承諾，加強(qiáng)協(xié)作溝通，建立互信。甲方應(yīng)當(dāng)提供其享有對(duì)該宗土地享有出租、發(fā)包權(quán)的相應(yīng)證明，保證乙方的權(quán)益不因甲方出租權(quán)瑕疵而遭受損害。2甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的變更登記等手續(xù)、協(xié)助乙方協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)系、不干涉乙方合法的使用權(quán)。3甲方應(yīng)如實(shí)提供有關(guān)土地文件證明及村民身份證明，不得出具虛假證明。如有不實(shí)行為給乙方造成損失，甲方應(yīng)退還租金，并賠償乙方投資全部金額，及違約所造成的連帶損失。因單方違約造成對(duì)方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，違約方應(yīng)賠償對(duì)方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失情況由雙方協(xié)商或由農(nóng)村土地承包仲裁機(jī)構(gòu)裁定或法律判決。八、爭(zhēng)議解決因本合同的訂立、生效、改造、變更或解除等發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按下列方式解決。提請(qǐng)倉(cāng)房鎮(zhèn)人民政府調(diào)解。向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。九、生效條件甲乙雙方約定，本合同須經(jīng)雙方簽字后生效，雙方可以將合同到倉(cāng)房鎮(zhèn)政府進(jìn)行簽證、倉(cāng)房鎮(zhèn)農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)備案。十、其它條款本合同中未盡事宜，可經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議雙方簽字后與本合同具有同等法律效力。合同生效后，甲方不得因承辦人或者負(fù)責(zé)人的變動(dòng)而變更或者解除，也不得因集體經(jīng)濟(jì)組織的分立或者合并而變更或者解除本合同。本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，倉(cāng)房鎮(zhèn)政府簽證機(jī)關(guān)、備案單位、公證機(jī)關(guān)各執(zhí)一份。出租方： (公章) 代表_____________(簽字)承租方： (公章) 代表_____________(簽字)個(gè)人車輛買賣合同篇十四甲方(贈(zèng)與人) :有效證件號(hào)碼:乙方(受贈(zèng)人) :有效證件號(hào)碼:甲、乙雙方自 年 6 月份同居,并且乙方一直照料甲方的日 常生活起居,為甲方料理家務(wù),乙方為此無(wú)法正常工作,作為報(bào)酬和 補(bǔ)償,甲方愿將甲方出資購(gòu)買的房屋產(chǎn)權(quán)(該房屋產(chǎn)權(quán)為:因乙方具 備經(jīng)濟(jì)適用房購(gòu)買的主體資格,因此該房用乙方的名義購(gòu)買)贈(zèng)與乙 方。按照合同法等有關(guān)法律規(guī)定,雙方自愿達(dá)成贈(zèng)與房產(chǎn)協(xié)議如下:第一條:甲方自愿將其房產(chǎn)贈(zèng)與給乙方,乙方自愿接受該房屋。 該房屋具體狀況如下:(一)該房產(chǎn)坐落于 平方米。(二)贈(zèng)與房屋的所有權(quán)證證號(hào)為(三)房屋平面圖至范圍見(jiàn)附件一。(四)土地使用權(quán)取得方式: 若該房屋有土地使用權(quán)則該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋 一并贈(zèng)與。 該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并贈(zèng)與。第二條:甲方購(gòu)買此房產(chǎn)所有費(fèi)用由甲方單獨(dú)承擔(dān),現(xiàn)經(jīng)協(xié)商一 1 市 ,建筑面積 。 致甲方愿將其擁有的該房屋所有產(chǎn)權(quán)贈(zèng)與乙方。第三條:甲方贈(zèng)與乙方房屋產(chǎn)權(quán),在雙方簽訂本合同后,該贈(zèng)與 行為不可撤銷,受法律保護(hù)。第四條:本協(xié)議甲、乙雙方簽字后生效,如任何一方違約,違約 方應(yīng)承擔(dān)由此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。甲方(贈(zèng)與人) : 住所: 有效證件號(hào)碼:乙方(受贈(zèng)人) :住所:有效證件號(hào)碼:簽訂地點(diǎn):