【正文】 壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。第一節(jié)擺設(shè)促銷。方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷。方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑。第一節(jié)店鋪廣告促銷。方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案43點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果。例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷。方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人——真正的活廣告。方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告。方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷。方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案50免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動促銷。方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話。方案55消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷。例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。第五章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧。第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷。方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實在。讓利幅度大，善于一點帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷。方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷。方案61平安是福——平安夜蘋果促銷。方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。第三節(jié)特定人群假日促銷。方案63三八彩頭——婦女用品促銷。方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷。例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！钡诹轮黝}——無中生有的促銷魔法。第一節(jié)開業(yè)促銷。方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。例：ktv開業(yè)大型舞會。方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。第二節(jié)店慶促銷。方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。方案72自助銷售——招攬更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷。方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。第七章店員——所向披靡的促銷利劍。第一節(jié)服務(wù)人員促銷。方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。方案78侏儒餐廳——一笑而過的新鮮。方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里。第二節(jié)促銷人員促銷。方案80另類模特——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”。方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果。方案82雙贏模式——做好促銷員的文章。方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式。第一節(jié)售前服務(wù)促銷。方案85樣品派送——更直接的試用感覺。方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點兒。方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。第二節(jié)售中服務(wù)促銷。方案88自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客。方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。方案90依樣畫瓢——給顧客一個思路。方案91按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望。第三節(jié)售后服務(wù)促銷。方案92榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想。方案94無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案。第四節(jié)免費服務(wù)促銷。方案95免費服務(wù)——一種超前的感情投資。方案96額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。方案97涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。第五節(jié)其他服務(wù)促銷。方案98請君入店——小服務(wù)帶來大利潤。方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。方案100知心服務(wù)——知其好，投其所好。